第一 怕客户烦

刚加入销售行业，每个人开始都是非常有激情的，但是在销售行业就是一个重复的过程，重复的邀约客户，重复的拜访客户，这也是成交最有效的途径。

但是这样造成的最终后果就是，引起大部分客户的反感，从而也引动了销售脆弱的心，脸皮过不去，有可能就感觉到了压力，觉得自己很难适应，最后很可能离开销售行业。

那么，客户究竟为什么很烦销售人员呢？

其一，或许是正赶上客户心情不好，因为正常时候，谁也不好对一个陌生人产生厌烦，最好的办法就是隔天再来拜访。

其二，客户没有需求，如果客户没有明显需求，当你拜访次数过多的时候肯定是厌烦的，所以每一次的拜访其实都是在摸底，能不能找到客户的需求点，这样才是最有效的拜访，客户也是需要筛选的。

第二 怕丢了面子

每个人都是特别好面子的，尤其是刚刚进入销售行业的，脸皮薄，太敏感了，总是把客户看的高高的，把自己放低。

如果以这种情况如何能够摸清客户的需求呢，而且只有把客户搞定了才会有面子，这才是重点，把产品，把客户摸透，成交了，面子自然来了。

没有成交，那么一切都不会存在，也没有了交集，还怕啥丢面子啊！

第三 怕客户不要

对销售打击最大的就是，多次拜访客户后，最后客户还是不要，经历的次数多了，就会产生心理影响，在回访客户的时候就有了顾虑，从而影响了正常的发挥。

作为销售，一定要对自己，对产品有强烈的信心，只有这样，才能最大限度的发挥自己的才能，你有信心了，客户就对你有了信心。

给自己制定一个小目标，并把目标细分到每天的工作中去，每完成一次小目标其实就是对自己的一次认可。多做总结，多积累经验，任何人都会成长起来。

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