当客户如果说：为什么旁边的项目比你家的还便宜呢？

看看下面这几种应对方式究竟对不对呢

一 “您不能只看了价格啊，他们的房屋质量有问题”

二 “哪里有啊，他们的某某户型比我们卖的还贵不少呢”

三“刘哥，我们这都是大开发商，不是他们所能比的”

有的时候客户已经说你的项目比其他项目贵一些的时候，好多销售都会来贬低其他项目的方式来应答客户，或者拿出开发商名气。

其实这种情况跟本就是没有解决客户所提的问题，并且客户会更加不相信你，你没有说到点子上。

市场上的房子有很多，总会有相似的房子，但是价格会有所差别，有可能销售自己心里清楚，但是客户不明白呀！所以这种情况下要给客户解释清楚了，究竟是为什么价格不一样，把这个讲透了，客户反而会更加信任你，如果讲的磨凌两可，客户会更迷糊。

我们要认可客户的观点，尊重客户提出的疑问，然后再把自己项目及产品的优势详细的给客户介绍明白，去转变客户。

然后再举例说明，有的客户也是有这个疑问，然后都做了对比，最终还是选择的我们项目，就是因为我们项目.......再把优势讲一遍，加深印象。

取得客户的信任我们才能更好的去推荐项目，如果客户都不信任你，那么如何信任你推荐的产品呢，如果解决客户信任，才是首要解决的问题。

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