【背景】：

1、应届毕业生毕业面试一家投资理财公司，金融销售小白，我任何经验，且公司不提供任何资源，就是让我们拉单子。

【问题】：

1、如何在此条件下，第一个月开单？

【回复】：

1、问题的本质

这类公司招募应届生的本质是什么？我琢磨他们目的就两个：

1、或许这些人有什么资源，一个月冒个泡也未可知，死马当活马医；

2、应届生蓝小雨充当扫街，打电话的炮灰，底薪很低，先帮公司传一传名气。

让我把一切告诉你不建议小白一上来就去做金融理财产品，没有一点销售经验，怎么跟有钱人打交道？怎么才能约到客户呢？就算你约到客户，能快速搞定他们吗？既然你都加盟了，那就试一试吧。

2、如何开发客户，有哪些渠道？

A、简单粗暴的方法。

直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。

通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。我们可以去听听他们的理财沙龙。

好处有很多：

１）学习他们的产品和话术；

２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；

３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；

４）没有机会，就在会议结束前早借口闪人，到公司楼下……。

如果不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。

在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石。

保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！这类话术哥们你还轻车熟路吧……

B、紧盯放生之人。

那些放生的人很有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流，水库，山林等地方，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，

认识的一帮创业销售的精英们，特别建立了一个集创业，销售，职场于一体的经验学习交流群。
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