小邦仔鲜卤海鲜的第167天，我们开启新的一年|163

创业公司总要来点实在的。

2016年的最后一天，我邀新同事大山到楼下的烧烤店喝个小酒，也算简单的庆祝吧：小邦仔正式进军北京市场，已166天，第167天将开启新的一年；大山加入小邦仔。

大山曾在国内众多一线互联网公司负责品牌，品牌设计经验不可谓不丰富，他愿意加入小邦仔，原因只有一个：看好小邦仔的未来。

很久没喝啤酒，居然刚喝一瓶时就微醺，要知道平时聚会，我差不多有10瓶的量。也许是年底，每天心事太多。大山给我提了很多关于品牌方面的建议，深深被他的专业能力所折服，顿感小邦仔的2017，注定不凡。

我们是一家曾在二线城市青岛奋斗6年多的公司，来到北京，也算是二次创业吧。我们相信从市场的高地出发，站的更高，才能看的更远。

其实，2015年10月我就来北京考察，一直到2016年7月我们想新公司才正式开始运作。毕竟，对于一个全新的市场而言，谨慎是最值得去考虑的事情。至今，小邦仔在微信及第三方平台销售，在基本上没做推广的前提下，复购率有20%，相比同行其它很多靓丽的数据，我们的数据是真实的。虽然现在还处于亏损状态，但是我很高兴，因为从第一天开始我就想好了，我们的真正的商业模式不是纯外卖，我只是想通过外卖试探及了解客户反馈，为将来的扩张做铺垫，增加信心。

餐饮圈的同仁们对2017年说的最多的一个字就是“收”，几家知名的互联网餐饮公司除了西少爷逆势而上以外，大家都在集体沉默做事情，小邦仔也一样。2017年，小邦仔还将一如既往地保持低调。

小邦仔正式进军2.0阶段，是2016年10月，到现在为止还没有开一家店。11月份开始“扫街”，实地勘探的门店不下15家，在大雪天蹲点，看人流量，了解周边人群生活习惯。北京的冬天，真冷。

建外SOHO，我考察一个月，每号楼空铺都看过，我把自己定义在一个开店老司机行列，我相信门店复制的经验和能力，在卤味行业，我更有优势。但我并不着急复制将来，我特别能理解三只松鼠创始人章燎原花1年半的时间都在准备首家线下店的开业——作为整个运营体系的支撑，门店和周边的每一个细节需要做到极致。

“稳健，谨慎，低调”，是小邦仔2017年关键词，宏伟的目标需要坚实的地基。小邦仔在开创国内卤海鲜品牌化的先河，我们的脚步不能太快。我对小邦仔的未来信心满满，根源是我7年来对行业对深扎与执着，以及丰富的运营经验。企业发展壮大，不是靠噱头博取大众眼球，梦想更不是吹出来的，而是一步一个脚印，踏踏实实给走出来的。小邦仔鲜卤海鲜的产品属性，则更是决定我们把更多的精力放在产品安全、品质、口味、卫生等方面，为消费者提供物美价廉的海鲜美味。

2017年，小邦仔依然以最开放的心态，欢迎各界怀揣梦想的年轻人加入，共创我们更美好的明天。

最后，由衷地感谢这一年来默默关心小邦仔鲜卤海鲜发展的社会各界朋友，此前婉拒我们的投资人，以及现在支持我们的投资人，与我奋斗的几位好兄弟，你们的支持和帮助，对我、对小邦仔都意义非凡，衷心地祝大家身体健康，家庭幸福。还有就是，我的幸运数字是7，我相信我们的2017都注定不凡，小邦仔准备在2017年底开一场逼格高到爆表的年会，诚邀社会各界以及广大消费者家人，来欢快的玩耍，我们不醉不归。

梦想已杨帆，注定不凡的2017，我们来了。