观察君 1月11日，观察君受邀参加了红星美凯龙战略投资打扮家的新闻发布会。会上，打扮家宣布完成了4000万人民币的A轮融资，其投资方为中国家居卖场领导品牌红星美凯龙。在诸多VR企业大呼“资本寒冬”的当下，打扮家是凭什么突出重围，获得资本与市场的双重认可的呢？

“VR行业还没到赚钱的时候”、“VR作为噱头的意义远大于实用”，这样的评论，对于每一个VR从业者而言，都不陌生，从某个角度来说，这甚至代表了行业内外绝大多数兴趣者及从业者的意见。

VR企业想要实现变现，无非是走三条路，2B、2C、2VC，一路下来，一大批企业将3条路都走死了，然而也有一小批企业，在不止一条路上，找到了自己的未来，很明显，打扮家就是后者。

红星美凯龙 为什么投资打扮家？

家居是与VR最早结合的垂直行业之一，而以VR+家居为突破口的技术团队也比比皆是，在众多的技术团队中，国内家居卖场领导品牌，在全国拥有超过200家卖场以及5万家供应商和商业合作者的红星美凯龙，为什么会选择打扮家作为自己的合作伙伴呢？王伟说出的答案，值得所有VR团队思考。

商业思维第一、VR技术第二

“选择打扮家的第一个原因，是因为他们的团队，因为打扮家的团队不是一个纯技术型团队”，王伟在一开始，便这样说。事实上，在考察市场时，他们看到了诸多的VR团队，其中绝大部分都是在对其展示自己酷炫的VR技术。“事实上，我们不需要知道你的技术有多炫，只需要知道你能为我们提供怎样的服务。”打扮家最打动红星美凯龙的，是他们能够服务于家装行业，真心诚意为其解决问题的商业思维。在王伟看来，只有这样的队伍，才会有更大的发展空间。

在商业思维之后，也要有技术作为支撑。我们知道，在家居设计过程中，VR的建模是最耗费时间和精力的，而打扮家最打动红星美凯龙的，正是其研发出的快速渲染技术，这一技术可以将3D模型在极短的时间内，快速转化为VR模型。有了这一核心技术，打扮家便能够充分利用红星美凯龙庞大的家居数据库，打通供货商、设计、家居卖场等一系列通路，形成自己的生态闭环。

“找到有市场价值的技术并且与自己的产品嫁接”，让红星美凯龙方面确认打扮家是值得投资的。

一起装修网 为何鞠躬致谢？

在发布会中，最令人感到触动的，是一起装修网创始人胡一刀的深深一躬。他表示，一起装修网一直保持着每月50%的成交增长率，包括已经过去的12月，这在目前整体行业并不算火热的时下，几乎是不可能的，而将这一切变为可能的，正是打扮家提供的VR实时装修看房系统。

在胡一刀看来，VR实时装修看房的最大优势，就是能够在当下便让消费者看到结果。与过去的先签单后设计，让消费者承担一部分风险不同，VR实时装修看房可以在未签单的情况下，便让用户亲眼看到、触摸到，甚至与自己未来的“家”进行一系列深入的交互，这极大地提高了成单率。根据其提供的数据，一起看房网新进团队在采用打扮家的系统后，在一个月内到店转化率便超过了有着丰富经验的老团队的2倍，成单率超过50%，远超业界30%的一般水准。

正因如此，打扮家才在B端客户方面积累了诸多好评。那么，他们是如何做到的呢？

打扮家 解决用户的痛点

打扮家CEO崔健为大家解开了这个谜底，他们的所有努力，都是为了解决核心用户的核心痛点。对打扮家而言，自己的核心用户，就是全国15万家家装公司以及340万名室内设计师，而用户的痛点就是设计时间长、成单率低。而打扮家提供的VR技术，恰好解决了这两个问题。

在市面上，打着VR+家居噱头做事的团队有很多，但其中大部分所能提供的，都是720度全景团，简单来说，就是用多个摄影机拍摄全水平360度和垂直360的影像，然后拼接成一张可以向各个角度拉动的全景图片。但是这种图片并不能算是真正的VR，因为它的机位是固定的，用户不能在其中移动，更遑论沉浸与交互。

而打扮家提供的系统却与之完全不同。在这个系统中，用户不仅可以在房间中随意走动，甚至可以感受家居的各种功能，并与家居进行交互。比如打开折叠床、开灯、开煤气灶、拉床帘等等，而为了无限模拟真实情况，在虚拟现实世界中的房屋里，甚至连灯光的光影效果，和窗外的日升月落都与现实别无二致。这使得消费者可以直接看到装修后的“结果”，极大地提升了成单率。

此外，最令设计师和家装公司满意的，是其操作的便捷性。传统的设计3D图被业界称为“火柴盒”，对消费者而言，完全看不明白，而VR设计模式则实现了所见即所得，消费者甚至可以自己参与到设计当中，家装什么样，都由业主说了算，如此一来，满意度自然得到了极大的提升。

更重要的是，打扮家的系统非常易操作，即使适合自己户型的3D模型，仅有一张2维的户型图，也可以在短短一两分钟内将之变成3维的房屋，如果经典的样板间案例，整个“装修”过程不超过10分钟即可完成。而这与传统设计需要3~7天的设计过程相比，效率得到了成百上千倍的提升。事实上，打开打扮家官网，所有人都可以免费下载这个软件 ，简单学习后便能自己动手“装修”新居了，而在系统中，户主不仅可以看到每一样家居的详细信息，还可以一键得出所需价格，避免被中间商赚取差价损失财产。

从打扮家的案例中，我们不难发现，虽然VR的发展还并不成熟，市场开发也还需要时间，但是通过VR赚到钱，甚至赚到大钱，都并不是不可能的事。VR团队不仅仅需要技术，更需要提升自己的商业思维和服务意识，认识到自己的核心用户到底是谁？他们的痛点到底是什么？这些痛点与自己VR技术和VR产品的结合点到底在哪？如果能够解答所有这些问题，那么受到用户及资本的青睐，就是指日可待的事情了。