令销售员非常头疼的销售问题有：1.我的客户在哪里？人脉就是钱脉。在一定程度上，客户数量决定着我们销售员的收入。

2.有了客户，却不知道如何提高转化率。这就好比有了鱼竿和鱼塘，却不知道如何钓鱼。

3.有了成交却又有头疼的售后问题。很多业务员最怕的就是处理售后问题了。售后问题往往把一个人折磨的想放弃！

4.做销售不得不面对客户的杀价，想尽办法争取拿下订单。

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这么多头疼的销售问题，该怎么办呢？不能一下解决啊，那咱们今天来聊一聊，面对客户使劲杀价的问题。

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我有一个朋友是做快消品电话销售的，是他们公司的销售冠军。且看他是如何应对客户杀价的。

他给客户黄总寄了牛-奶样品，看到已经签收了，马上发给他一条短信：黄总，您好，我寄的牛-奶样品如何呢？您计划订200箱还是500箱？订200箱是A价格，订500箱是B价格，订1000箱是C价格。

数量阶梯报价，这是技巧之一哦！

黄总说会让采购的跟他联系。采购L小姐打电话给他，说她们公司一个月能消耗1000箱。价格能否便宜点？

我朋友说：“1000箱就是C价格。

L采购说：“你看能否这样，我订1000箱然后按C价格，但能否分两次发货，因为我们仓库面积小，放不下那么多货。”

我的朋友非常聪明，并没有立马答应可以，而是说我跟领导请示一下！

请示后立马致电L小姐：“我们领导同意两次发货，但是要一次将款付清！”看到没？当客户提出一个条件的时候，我们也要有相应的条件约束，占主动权！

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采购说把合同做好发过去，结果发过去，说没有达到他们理想的要求。

第三天，采购又说先拿500箱，能否也按C的价格，我们先发500箱，如果好的话，半个月肯定会再要500箱。

我朋友说：“我们是按照特定的价格的。”忽然醒悟，客户可能一个月只能消耗500箱，而他们故意用1000箱的消耗来换取更便宜的价格。

我后来回复说：“可以，500箱按照1000箱的价格给你们，给你们的是特批价格，要跟其他客户拼单1000箱才可以，恰好有客户要500箱，才能给到此价格，但是你们要尽快付款，我马上做一份合同发给她。

最后以C价格成交500箱。

总结一下：客户使劲杀价，我们都要时刻掌握主动权。不能中了客户的圈套，而且一定要掌握客户真正能消耗多少量呢？

我们的报价也要给自己留下足够的余地，否则面对客户的杀价，没有退路，只能是思路一条。

销售冠军报价有技巧，杀价也是有套路的，希望对您有帮助！

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好，今天分享到这，明天继续！

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