杨牡丹/口述
记者沈逸尘/整理
宁波是一个有情有趣的都市，我想在这里搜罗一批有情趣的人来干一件有情趣的事。——杨牡丹
宁波是一个依托港口经济的制造业强市，在这里，你可以滔滔不绝得举出雅戈尔、杉杉、奥克斯等这些实业大家，但如果有人问：“宁波有什么知名的互联网公司吗？”你会先被问得一愣，随之留下尴尬的沉默。或许是受宁波帮务实作风的熏陶，或许是受宁波良好的港口经济所影响，宁波企业天然地偏好看得见摸得着的制造业，而不愿触及互联网的脉搏。
宁波的互联网企业像大熊猫一般稀少，甬城的投资界也鲜有向互联网伸出橄榄枝的先例，但我们就想让宁波拥有一家像样的互联网公司。比如厦门，除了旅游业比宁波略胜一筹，其他方面远远不及宁波，为什么却能拥有像“美图”这样家喻户晓的互联网科技公司，而我们宁波却没有一家呢？
美娘，让情趣更高雅
带着信仰和倔强，2014年底，我带着一帮志同道合的小伙伴们创办了美娘科技，开始切入情趣领域，深耕情趣文化，力图打造出一个高雅的情趣文化社区。
公司成立前，我们就确定了这次创业的重心定位为女性，而且还查询了“美娘”作为公司字号以及注册商标的可行性，但业务方向却迟迟没有着落，到底做什么还要深入调研。我们曾经考虑过女装、美容等方向，但这些市场已经非常饱和，竞争十分激烈，犹如红海中的血海。作为一家企业，尤其是互联网企业，如果我们没能做到国内领先，便会被市场无情地淘汰，因为人们只会记得这个行业中的第一名。
三个月时间的调研，一直确定不了再次创业的方向，这让我们几个创始人着实忧心。直到一个很偶然的机会，我们美娘与情趣行业有了交集，我当时就觉得这是一个非常棒的切入点，而且和美娘的女性定位契合度非常高。但是我们还是没有立刻敲定，转而又去做了三个月繁复的市场调研工作，知己知彼才能把握这个行业的风向。
随着调研的深入，我们发现这个行业有个怪圈——高素质、高学历的人不愿意或不好意思进入，而进入的人素质普遍不高。这其实还是受传统文化的影响所致，目前我们国人在情趣领域依旧比较保守，谈性色变是普遍现象。我和几个创始人当时就兴奋起来了，这说明还有一片互联网的蓝海没被开发，而我们发誓要成为浪尖上的弄潮儿。
两年来，在我们共同的努力下，一个秉承“女性主义”价值观、聚焦“情趣”主题、倡导高雅情趣文化的移动互联网公司正在蓬勃日上。
情趣，让生活更浪漫
刚开始，我们美娘想主打“情趣电商”这个模式，有电商最好要有产品，我就想自己做硬件，把控产业链上游。当时，我们已经与苏州的一家生产企业合作，生产出了多款针对女性的情趣硬件，而且我们的质量已经超过了日本同类产品。但如果仅仅做电商，做制造和贸易，就与我们当初做轻资产的互联网移动平台的初衷有所违背。
我们还做了社交，除了购物还可以交流，有了交流就更有温度。但我们发现，“情趣社区”不可避免会出现一些低俗的图文，甚至还接到了国家工信部的整改电话。这时，我们意识到了，做企业必须要有社会责任，必须要抵制一些不良的社会风气，比如一些低俗、粗俗、庸俗的话题。我们意识到了，如果没有文化，情趣是做不长久的。一个优秀的企业必定有着自身独特的文化，企业如此，行业尽然。综合了情趣行业的弊端后，我们确立了一个愿景，就是要做中国情趣文化的引领者。用文化来提升行业，对情趣行业来说，尤为重要。
经过两年的商业模式打磨，在情趣社交和情趣用品电商平台的基础上，今年我们又做了模式升级和品牌扩张。我们坚持聚焦“情趣”垂直市场，力图整合更多的情趣领域，想绘制一张独一无二的“情趣地图”。目前，美娘将“情趣”切入吃穿住行，围绕全国的情趣主题酒店、主题餐厅、私人影院、不夜城、主题乐园、情趣用品连锁店等关联业态，着手采集用户行为大数据，运用精准的专业算法，形成一整套“情趣指数”，打造一张“中国情趣地图”。通俗的讲，美娘要基于地理位置，通过数据挖掘，为天下情侣提供全方位的浪漫生活服务指南。
本质上，美娘是一家时尚媒体，正逐步把握情趣行业的话语权，占据情趣文化的制高点。美娘要为两性经济的健康发展，开辟出一条光明大道。
美娘的模式升级，始终是基于我们坚守“女性主义”和“性别平等”的价值观，倡导女性、性少数群体等性别弱势群体的权益。美娘注重社会责任的担当，曾经和宁波诺丁汉大学、西交利物浦大学、上海纽约大学等一同发起“中国首届紫色纪念日”公益活动，还与阿里、腾讯、苏宁、联想、可口可乐等一起荣获了“年度CRS创新奖”。一个成立不久的互联网公司与市值超千亿的大公司同台领奖，是我们的幸运，更是我们的文化自信。
（来源：2017年05月号《甬商》杂志）
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