乡镇生意人，三个月通过微信群扭亏为盈|163

昨天我分享了我邻居的茶叶店生意，一年的时间经营频临破产，但是通过新的互联网经营思维三个月扭转了他苦心经营一年都没有做好的生意。

其实针对于乡镇的生意只需要解决一个客户来源的问题，他的经营就能有所改变，因为他懂得通过降低自己的利润来获取客户的认同，只是没有弄清客户来源在哪里？不知道怎么去获取更多的客户，两个问题，而我针对于茶叶店和经营人的现状，先解决了经营人的观念问题，因为观念不通，思维不对，方法就不妥，生意就不好。不管怎么神的经营计划，如果经营人没有对上观念，一样没有用。

我帮助我的邻居找到计划的盈利点，弄清楚怎么去盈利。

首先盈利点不在前端，前面可以不要赚钱，因为经营也快一年了，所以举办一周年老客户感恩回馈活动，凡是老客户都获得一套精美茶具套装，（这个套装阿里巴巴订购，十几块钱。）但是老客户要获得这套茶具有两个条件，第一分享我们的活动信息，第二是加入茶话会微信群。

进到社群就直接推广介绍新客户再送茶叶礼包，新客户消费茶叶送茶具套装。还有一个动作就是将活动信息投当地广告，找几个当地比较活跃的公众号投放。而在社群里面除了推广活动信息不做其他的广告，对社群也管理起来。

这一系列动作，其实解决了两个问题，第一个是客户来源的问题，第二个是解决老客户转化的问题，通过老客户转化出更多的新客户，通过礼品活动，去获取跟多的新客户。而且通过微信群把客户圈起来。

那么这个问题解决了以后，就是盈利问题了，而活动面要是大了，送出去的礼品就会越大，那么前期的投入就会越多，所以在这里有个时间限制，制造紧张感，一个月的时间限制，而制造紧迫感起到了两个效果，第一个是让客户更加珍惜这样的优惠机会，第二个是起到了快速获取粉丝的问题。

那么盈利从何而来呢？第一个茶叶店不止只经营一个茶叶品种，茶叶的品种那么多，以及做茶叶的还附带烟和酒两种商品，而烟和酒同样也非常多的品种。加上不同人喝茶的习惯，喝的茶不一样，活动只限制一个茶种，只要客户多了，就可以附带消费，包括烟类和酒类，其实是可以赚回之前的活动投入的。

十几块的礼品，而茶叶礼包也不贵，最多一个客户投入40-60元，所以怎么做都能赚回来，只是回本的时间长短不一而已，但是这几十元的投入，却能换来不少的客户，甚至能沉淀客户，就能达到目的，能解决往后的生意销售渠道的问题，最重要的还有一个环节，那就是从已有的客户微信群中，去分销。

而他也真正在这个微信群中，找到了很多帮他分销的代理和一些老客户帮他长期推荐。所以三个月时间，扭亏为盈。

这中间他只解决了一个问题，就是通过老客户获取更多的新客户，通过新老客户再去获取新客户，不断通过这个方式去倍增客户，重复这样的方法，基本解决了销售渠道的去向问题。

其实现在创业，特别是做销售的，只要有人，而经营得当，基本能赚钱，但是还是有很多的人，观念相对传统，没有办法走出牢套自己的传统圈子，所以只能一步一步走向深渊。

现在确实有很多的陷阱，但是我们不是不去接触这样的陷阱，而是要去接触并了解，别人的陷阱是怎么套牢别人的，我们去接触的目的不是被套牢，而是去学习他们操作这些陷阱的手法和推广的办法。

搞清楚原理，学会这些原理我们可以不被骗，反而可以帮助我们把生意做好，传统观念固执的人，就会觉得骗人的，他不接触，自视清高，听都不愿意听，最后被越来越新的陷阱陷住，而生意也就越来越不好。