红枫财务协办“创业五角场”故事会2017年第二十一期
——电商世界，不与网红论长短，只以策略争天下
“ 创业非要高大上？创业的浪潮已覆盖全民，很多人选择了电商这个创造了无数财务自由，且门槛较低的方式，来实现自己的创业梦想。
有人说如今的电商领域，巨头林立，网红当道，已然是一片红海，但无数“淘宝新贵”又如雨后春笋般出现，在竞争白热化的市场中究竟他们是如何突出重围？
电商市场还有哪些垂直细分领域有待挖掘？
一枚电商新人该如何制定产品推广及营销策略？
仅有一次的交大电商运营班免费公开课，你不容错过！”
关键词：电商创业 淘宝
信息来源：创业五角场
6月1日，小编果断放弃儿童节这么重要的节日，带着小伙伴一起来到了INNOSPCE+“淘宝大学”，上海交通大学电商运营培训首席导师、淘宝大学认证讲师张勇为大家带来了一堂精彩的电商运营课程，现场观众收获了知识的糖果！
如何制定有效的电商零售策略？
数据化选品
为什么要数据化选品呢？为的是打破人们固有的刻板印象，了解事实的真相，在人们的现有认知中，价格便宜及知名度高的品牌会售卖的很好，但是事实并不是如此，根据淘宝销售大数据显示，很多价格中段，营销策略做的较好的产品销售量占比更高，可见去除刻板印象根据大数据来决策是准确定位产品价格策略及品牌策略的重要一环。
店家推广的目的是？
一家新店开启，它的付费流量占比要远大于免费流量，而有一定知名度的老店付费流量占比相对较小，新店如何抢占免费流量，让更多的消费者选择点击你的店铺，这个就要面临淘宝推广，要想做好推广，势必要打开思路。
比如如何打造一款爆款，首先要确定打造爆款的目标关键词，并制定推广目标将你的店铺打造成一条进水管道，通过初期海选、测试推广、定款等打造一件店铺爆款！
如何制定产品价格策略
同质化竞争价格策略（标品）
1、通过搜索同类产品店铺销量前4名中最低价格，按竞争对手定价减少1元作为日常定价。
2、一般通过降低店铺售价，标价低于分销价近50%可以设置为活动价。
3、根据同类商品数的多少，做竞争度分析，竞争度数字越少，表示搜索量高却竞品数少。
差异化竞争价格策略（非标品）
形象款定价策略是制造成本乘以8倍或8倍以上，且不参与活动打折。
基本款定价策略是制造成本乘以4倍或4倍以上，参与活动6-8折。
活动款定价策略是制造成本乘以8倍或8倍以上，能参与活动2-3折包邮。
如何制定品牌策略
1、品牌定位
功能定位、消费定位、地理定位、人群定位、风格定位、场景定位
2、卖点挖掘
产品卖点可以从以下几个角度来讲述：大卸八块型、追根溯源型、发现问题解决问题不解决不罢休型
3、戏剧化表现
品牌方往往通过制定活动方案从几个角度来吸引买家：卖点、满赠、折扣、低价、 格调、夸张、 危险、 权威、好奇、逆反、性感、特权
4、超预期体验的方式
让买家的整个购买过程体验良好也是店家很好的营销方式：超值初体验、 交往式聊天、超预期附件、互动式社群、 游戏化活动
小编爱叨叨
创业是一项拼智力、拼耐力的事情，如果要在电商竞争中脱颖而出，就要运用好的运营策略，无论是电商新手还是金牌卖家，不断的学习才是适应瞬息万变电商市场的王道！
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