今天说这个是一种商业行为，只是想做揭秘。希望有感同身受的小伙伴们提醒下身边人，不要被套路坑了。

不知道大家有没有注意到，近些年在全国许多城市的都悄然开了很多的免费理疗体验店，什么高电位治疗仪、脉冲磁疗仪、红外磁疗仪等等，一些词语让人听起来都是高科技的感觉。

个人认为是一种很卑劣的营销手法，绞尽脑汁专坑老人，有失道德！

他们的手法俘获了很多老人的心，让老人痴迷，他们对老人的影响力，如果小伙伴们处理不当，分分钟会让你的父母选择信任他们，而不信任你。

老人有退休金还好说，自己可能悄悄买了他们的产品，没有储蓄的可能会想办法让子女帮买，而你对仪器的功效产生怀疑的话，基本争吵是不可避免的，还会被扣上不孝的名称。

今天咱们来一步步分析他们的套路，看这种理疗店是怎么拉老人入坑的。

一般他们会在一些社区附近选址，选一些较偏僻又安静的位置，面积大，且房租不贵，会提前做宣传，各种发传单。

套路1——免费送

送鸡蛋，或者一些玉石配饰等等小东西引流，比如第一天来送2个鸡蛋，第二天送3个，第三天4个，一直送满一周，各种手段吸引老人进场。老一辈的人勤俭节约惯了，有人送东西怎么会不要呢，一次很多老人一大早就去排队等着开店门了。

套路2——免费试用理疗仪器

送完鸡蛋又免费体验理疗仪器，每天都可以免费，去得晚的老人还得等下一批，让老人觉得这是个好地方啊，简直是做慈善。

套路3——关怀备至

只要老人来了店里，他们经过训练的工作人员会对老人关怀备至，嘘寒问暖，端茶倒水，在这个过程中解除老人的心理防线，甚至会觉得这个地方很温暖。然后会以家常聊天的方式不断把仪器的神奇功效介绍，这时的老人们简直觉得是比自己的儿女更懂事，更关心他们，亲人给他们推荐产品似得，会信赖他们。

套路4——产品形象

这种理疗店里的产品会做出很多高大上的品牌形象，通常会用某权威专家推荐、某大医院推荐、还有会制作一些有如央视新闻播放的视频，甚至会带上国家总理的改革语句，重视健康等等。各种手段让暗示老人，让他们相信这就是经过国家认证的最好产品，能上报纸，能上央视，能得到国家重视，这些都是很靠谱的仪器。

套路5——现身说法

老人们起初为了拿鸡蛋，还有免费体验，基本多会每天去，这几天时间和工作人员几乎也熟悉后，他们会有托“现身说法”。

某大爷：我以前躺在家里几乎走不动，理疗后现在爬楼梯都不费劲了......

某大妈：我高血压常年吃药，用这个后血压降下来，药都不用吃了..........

等等套路，每天在身边一起说笑的，认识了，看到身边人有效果，更让老人坚信这是个好东西。

这个时候，那些工作人员会关心所有老人，：“张大爷您的腿疼好点了吗？”“李阿姨你的血糖降了吗？”老人们每天都来受恩惠，还被人嘘寒问暖的，碍于情面也会含糊的回几句客气话：“嗯，感觉舒服点了...”

这样的套路会暗示老人，这里的仪器真的很好。

套路5——再免费送

送一些真正的养生知识小册子，再送一些营养食谱海报贴纸之类的，让老人带回家可以贴在厨房。这些都是真的，有用的。这样的册子老人喜欢看，食谱贴家里，给老人心里种了萌芽，想到健康就会想到他们的理疗店。

套路6——再免费送！

这时快一星期了，鸡蛋都完了，还送什么？送食用油了，价格比鸡蛋更高，但有条件了，可能是抽奖，可能是让老人表演节目，唱歌什么的。俨然就是打造了一个老人俱乐部，每天都有欢乐，还有健康。大家都熟络了，不去理疗店都觉得是一大损失。

套路7——再再再免费送！

这时送的可能是一些“价值1680元”的人参泡酒，但是条件就越来越高了，开大会，听讲座。灌输各种养生知识，目的让老人相信理疗店的仪器就是最好的健康养生仪器，全世界最先进的理疗仪器。连续听够一星期的课，就可以获得这些价值1680的人参酒了。

起初老人会觉得听听课有什么关系，又没损失，但是这样的洗脑课太狠了！连续一星期下来，对于不太懂电脑网络，不玩手机的老人来说，是很容易入套的。他们接触的信息面太窄了，不是什么都能轻易查询，更不会在网上与人交流。

套路8——再再再再再免费！

拉来10个老人的，到年底公司免费安排一次旅游什么的，都是些便宜的老人团，不过即便是这样的团，也很受老人们追捧。大家都熟悉了，有玩伴一起去。很多老人一辈子没走过多少地方，儿女又在忙工作。

套路9——饥渴营销

套路真是一环接一环的，面对面和老人们接触差不多一个月后，几乎80%老人的老人都蠢蠢欲动了，他们会再使一招，购买条件：

这个仪器目前全国太受欢迎了，货不多啊，订货要尽快啊。

如果你是借钱买的，我们不卖！我们不坑老人，都是为大家好，不买的话我们这里天天都免费，你可以来，只是排队而已。

这个月只能卖20个名额，在场数百个老人，不是人人都可以买，否则要等下个月了.....

这个时候很多老人都会觉得，买回家里，全家都可以用，来这里有规定时限，来晚了还要排队，有条件的基本就出手了。

套路10——攀比心理

有人买后，托儿再上场，经常在老人堆里总有那么几个是托，会经常说说家里事，聊聊儿女，聊聊家庭幸福，儿女给买的，他们孝顺啊！然后就会有老人想别人的女儿真好，会有一种女儿必须帮买的心里暗示。

套路11——丰富产品

老人之间的家庭都有贫富之分，他们店里会有一些什么养生茶、松花粉、净水器等等产品，全是暴利产品，那些所谓的仪器店里最便宜都是1万元以上的，网上查询很多就在2000多块钱。几百块的净水器到他们那就是3-4千，也有上万的净水器。

这是一个大坑，坑的是老人的善良，坑的是老人的知识欠缺。这种理疗店做很长的铺垫，把不多的广告费用花在老人身上，换来一台仪器的暴利收入，那些前期的费用根本微不足道。

许多家庭因为不支持老人购买这么一台仪器而发生争吵，而那些不良商贩赚了钱还受老人追捧备至。