《手淘搜索流量提升篇之霸占销量入口》花随花心著|163

商务智能数据顾问，花随花心

大家好，我是花，花随花心创始人。相信你已经看过我之前的文章（《店铺流量下滑诊断篇之抽象分析词根》花随花心著），那么就应该知道，里头所讲的是关于如何挽救流量下滑的方法。那么今天，我就给大家分享一篇关于流量提升的方法，叫做霸占销量入口。没错，你看到的销量入口，就是自己渴望已久却又迟迟没动静的手淘搜索销量排序入口，如图所示

这个入口，几乎是所有类目卖家在争夺搜索流量的必争之地。一旦你能上这个入口的前几屏，那么无论是单品还是整店流量都不是问题。今天，花老师就给大家来讲讲这其中的逻辑到底是什么。

分享之前，欢迎大家回复关键词【入口】查看本文最新视频，时长约1小时，试看约15分钟，如图所示

正文

首先，可能你会问，有没有卡综合排名入口的方法？其实这个问题，本身就是伪命题。大家或多或少都清楚，综合排名入口的排序规则，是受到千人千面因素制约，等于说，1000个人面前，就有1000种不同的展现结果。所以，即使可以卡这个位置的排名，你的受众面积也是有限的，毕竟对方要收藏加购过你店里头的产品，还有经过一系列的操作才能最终稳住，但是只要换部手机来看，或许你的排名就不见了。

这个就是卡综合排名入口的实际情况，也就是说，你可以卡，但是很可能卡不长久。

相反，卡销量入口这个位置，只要你真的能卡进去，那么多数情况下，这个关键词在这个位置所能获取到的展现量是非常可观的。当然，你还得看关键词的具体搜索人气是多少，如果搜索人气太低，那么你即使卡到第一名又能怎样。因此，这个是需要综合来看的。

那么今天我们就来看看，想卡销量入口都需要看哪些数据指标。先给大家说说，我们之前优化关键词的时候，一般是考虑哪些指标。

这个位置的数据，相信做过标题的同学都再熟悉不过了。我们通过【搜索词查询】可以明确知道最近7天的【搜索人气】、【商城点击占比】、【在线商品数】和【支付转化率】这4个指标，一般来说我们通过这个位置找出来的关键词，数据考核维度无非就是“高搜索”“低商城”“低竞争”“高转化”。

“高搜索”指的就是搜索人气，这个数据已经被内部算法给格式化过，所以你看到的数据并非真实的搜索访客数，不过没关系，只要搜索人气相对高就可以了，具体高低看你找到的关键词有多少，关键词越多，那你的搜索人气的指标就可以找到越高的。

“低商城”指的就是商城点击占比，如果你是C店的话，那么这里最好就是地狱50%以下，如果是B店的话，数据指标高低都无所谓。

“在线商品数”指的就是跟你竞争这个关键词的宝贝有多少个的意思，如果数量越大，往往就说明这个词越难竞争，但是这个并非绝对的，因为今天的文章就是在破解这个问题。

“高转化”指的就是转化率高低，一般只要高于1%的关键词都是可以用的，免得要求过高导致自己手中可用的关键词太少。

详情可看我另外一篇文章（《紧张，没想到最后标题组合竟是这样》花随花心著），里头就是在详细分析一般来说要如何找关键词以及如何组合关键词。

数据采集处理完之后，你就可以看到上面这个结果了。当然，我一共查了500多个关键词，这里只是截取一小部分，但是当从这些数据来看，我们几乎被卡死在【在线商品数】这个指标，动不动就是几十万的竞争对手，这个就不好玩了。

于是乎，我继续往下寻找，最终还是找到很多不错的关键词，如图所示

大家应该都清楚【连衣裙】这个类目这么大的情况下，搜索词里头居然存在几十笔就可以上销量前三屏的，如果将这些关键词进行累积增加的话，那就可以累积足够多的优质销量入口关键词，然后再将这些关键词进行组合，只要你的销量达到最低标准，即可卡住销量入口，那么流量自然就能进来。