周莹到上海得知道吴家东院是被沈家沈四海陷害的以后。首先第一步就是在上海把沈家的生意伙伴成为自己的,所以先去把陕西机器织布局抵押给银行。换回银票,这样才有充足的资本去把沈家挤掉。
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回到泾阳,把吴家东院是被沈家沈四海陷害和赵白石说了之后,立马开始全面向沈家宣战。
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这么一搞,不仅沈家的生意开始受到严重影响。沈家引以为傲的身为泾阳最大茶商的招牌,也开始受到威胁。瞧这掌柜说的,蒙古茶叶商人再跑了,这生意确实没法错了。
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而周莹呢,在得知茶商这一块的生意上,吴家占了8成后,再次做出决定,一成都不让给沈家。
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没办法,弄得沈四海那边只能用出下三滥的手段。于是乎,把刚靠岸的吴家东院订购的5000箱茶叶,一点都没剩的用锯子把船底砸出洞的伎俩,让周莹损失了上几十万两银子的损失。
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5000箱茶叶都被水打湿,没法了,只能扔了吧。只能给棉农作肥料。
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就在周莹他们打算用茶叶作为肥料的时候,一位老伯问周莹这个茶叶到底怎么处理。周莹见此,自然说扔掉。可是这位老伯,坚持要这浸了水的茶叶。一问缘由才知道,浸水后的茶叶比之前的喝起来更好喝。就在周莹百思不得其解的时候,老伯建议她先尝一尝。
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而在打开茶叶的时候,周莹也在强调说,这茶叶都发了霉长了芽,没办法再喝了。
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不过这位老伯,仍旧坚持自己的看法,继续叫周莹尝一尝、哎,结果就是这么一尝,一下子改变了原来想把5000箱茶叶扔掉的想法。
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长了芽发了霉的茶,经过热水这么一泡,茶香比原来更醇正,滋味也比之前更醇厚了。见此,周莹当即决定把这些茶全部不扔,想办法继续卖。
怎办呢,把女人和茶结合起来,做了一次视觉营销。
周莹组成“泾阳金钗团” 玩“美女营销”大战沈四海
面对沈四海的阴谋手段,周莹组成“泾阳金钗团”,上演街头 “品茶艺术”,将现代“美女营销”玩得透彻,经商三招一出,再一次为吴家东院扭转乾坤。
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周莹率金钗团玩转营销 三大奇招扭转乾坤
打小在街头卖艺的她,脑筋动得极快抖起机灵,将东院的丫鬟们重新打扮训练,自己带头组成“泾阳金钗团”为金花茯茶促销,
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靠“吸睛营销抢先体验” “品质升级价格不变” “以客为尊服务至上”
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三大奇招在泾阳引起轰动,茶商们又纷纷回到吴家拿货。吴沈两家的茶叶之战,以沈四海的完败告终。
在现今这三招对于茶叶销量和销路还说同样也适用,主要看每个人茶叶销量不好,该怎么去摆脱困境,那年花开给出了很好的答案!
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