理想很丰满，现实很骨感，这就是农业电商的现状。
在互联网经济下，越来越多的农业企业成立专门的电商团队，进行线上销售。看似轰轰烈烈。但这其中存在一个很有障眼法的问题，就是农产品企业只是简单的把门店线下的产品直接搬到线上去卖，在淘宝天猫开一家网店、或是自己建一个独立的电商网站，这些最多只是增加了一些优惠或者是提供了一定的方便而已，并没有真正创造出网上的增量。
“互联网+”卖货除了线上自己卖、带动别人卖、带动线下卖和微商等全渠道分销外，还要懂得线上售卖与线下售卖之间的区别和平台优势。
线上线下的第一个关键区别：在商品展示来看，线下在商品体验上更占优势，而线上在内容展示上更占优势。
这就意味着：如果你的产品更加容易被商品本身的“展示、体验”驱动需求，那就适合通过线下来刺激需求；如果你的产品更加容易被商品的“无形价值（比如背后的故事）”驱动需求，那就更加适合通过线上。
商品展示：
比如三只松鼠也在布局线下店——线上电商虽然提高了商品流通效率，但是却很难让人回头想起“我又要买三只松鼠了”（当然你可以策划一个刷爆朋友圈的活动，但这很难）。
所以为了解决这个问题，三只松鼠在很多城市（尤其是非一线城市）开设旗舰店，旗舰店摆满了各种零食并且留出了桌椅的位置，目的并不是直接销售商品，而是完成“刺激需求”的工作，让大家想起去买三只松鼠——我相信即使一个发誓不吃零食的人，一旦近距离真正看到了、闻到了零食，还是会忍不住购买的，而这就是线下商品展示的作用，为消费者提供一个体验的场所。
内容展示：
比如跑到超市去买芹菜，一般芹菜都是在2块左右，但是有一个马家沟芹菜，却是几十块一斤，区别就是标签上写了马家沟，不知道的也不会产生多大的兴趣。
但如果在线上看到了马家沟芹菜的网友评价、看到营养达人的推荐，可能也就真的对“富硒食品、营养高、品质优良”的马家沟芹菜产生兴趣。在互联网出现之前，往往是由现场的导购员来解决的，而通过导购员来解决这些问题相对低效，且培训这么多导购员学会这么多话术也非常困难，而且更重要的是消费者越来越不相信这些人。
与其这样，还不如把“刺激需求”的任务交给线上，通过一个“内容”就能解决问题。
那么到底如何选择线上线下呢？
关键在于，你的消费者在评估商品做决策的时候，更多需要“主观感受信息”，还是需要“第三方信息”？有些商品需要“主观感受信息”，这时候在线下售卖更有利，需要“第三方信息”时，则在线上售卖更有利。
主观感受信息
比如买衣服，虽然网上可以看到好评率，可以看到最详细的材质信息，但是到底自己穿上好不好看，只有穿上了看看才知道，这个时候就需要线下。
再比如买香水，有可能销量遥遥领先的香水你闻起来就恶心，反而觉得一个价格更低的小众香水对你的味道。这些商品的共同特点就是：高价高质并不一定适合消费者，更多取决于消费者使用的主观感受。
第三方信息
比如在去一家餐厅之前，你很难通过直接的主观观察来判断（因为你只能看到装潢、价位、服务员长相等信息），这时候最需要的就是第三方信息（比如大众点评）。
这就意味着：这些商品的评估环节，更适合在线上完成。
总之，在农产品售卖环节，如果基于商品体验的，则适合线下；如果基于人的情感及信任值的，则更适合线上。
废话不多说，一张图概括吧：
线上线下优势对比 | ||
线下优势 | 线上优势 | |
生产需求环节 | 商品展示、 刺激需求 | 内容、故事 刺激需求 |
评估环节 | 主观感受、商品体验 | 第三方信息（网评） |
购买环节 | 时间便利 | 方便，解决懒人癌 |
不论你现在是电商还是线下零售商，都需要看看哪一个环节应该变一变了。
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