今天,你剁手了吗?

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作为一个网络节日,双十一早就已经淡去了它光棍节的含义,而是全民狂欢的购物节。一个多月前,为这场狂欢预热的宣传就已经在各大城市的公交站、地铁站铺开,几乎你能看到的地方都有广告。相信也有很多人从一个月前或者更早的时候就慢慢把看中的商品放进购物车,只等今日凌晨结算支付的那一刻。

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今年阿里巴巴的“猫晚”吸足粉丝,从主持人到表演嘉宾,阵容都堪比各大卫视的跨年晚会,简直直逼春晚。如此一来,天猫商城更是赚足热度,今年的成交额仅仅三分钟就破百亿,一小时零分四十九秒就已经超越2014年双十一全天的成交额,九小时超千亿……不少网友都感叹:没想到自己有生之年会在几分钟之内参加一个几百亿的项目。

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不过调侃归调侃,为什么越来越多的人都愿意加入到这场购物狂欢?今天,人们见面打招呼大概都是在问,你剁手了吗?其实,双十一电商促销已经有些年头了,从最初的迎合光棍节文化,抚慰“光棍”们的心而开始的商品促销,到现在已形成一种单纯的购物文化,和单身不单身已没什么太大的关系了。也正是在这样一种购物文化的形成中,双十一“买买买”变成了一种仪式感。

很多人都会有这样的感觉,明明我并没有那么需要这样东西,而且随着电商的销售手法越来越精明,所谓的特惠根本没便宜多少,甚至存在隐性涨价的情况。但在双十一这天如果不买点什么,总觉得自己落伍,与身边的朋友格格不入,甚至觉得对不起自己,于是有了很多被人诟病的冲动消费。明明很多东西平时也可以买,明明双十一并没有便宜多少,或者根本没有比原价低,但就是要等到这一天才买。因为要的就是这一种仪式感。像端午节应该吃粽子,中秋节应该吃月饼一样,双十一就应该“买买买”。

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当然,这两年消费者也越来越趋于理性。电商也发现钱没那么好赚了,于是今年出现了繁琐复杂的优惠规则,被网友调侃道:不懂点高数都没办法买。但这看似复杂的规则反而引起了消费者的注意,还真的有人用不同的方法去演算,从而得出最划算的方案。不知道有多少人说着今年不再给天猫贡献成交额了,却又自己默默盯着购物车算着账。才有了天猫再一次的破纪录。

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双十一仪式感的搭建在很大程度上影响着消费者的参与度。消费者的参与度越高,成交额就越可观。毕竟在这个仪式感越来越缺乏的时代里,人们渴望新的仪式,而双十一,恰恰满足了人们的这个心理。