中国历史上草根成功传奇的典型代表非金庸先生笔下的韦小宝莫属。出身市井、刁钻油滑的韦小宝因偶然入宫，助康熙擒获权臣鳌拜、平定三藩，被天地会总舵主陈近南收为弟子，剿灭神龙教；助罗刹国苏菲娅公主成功夺权，又击退罗刹国入侵。屡立奇功的小宝被封一等鹿鼎公，受到众多红颜知己的青睐，尽享齐人之福，最终实现了从社会的最底层到“人生赢家”的命运的逆转。
一、成功的土壤：传统中国的激励分析
1、激励的标的：受道德约束的“利”。传统中国有着发达的农业文明，由于农业具有不可流动性，中国的社会组织是由家庭作为最小细胞慢慢扩散而形，这一方面导致中国社会是一个熟人社会，同时使得本应成为家庭成员之间行为规范的道德泛化成一种普遍的社会规则。人们的行为在对于利的选择和权衡时，道德的约束是具有前置决定性的。孔子既说过“君子喻于义，小人喻于利”，也说过“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也；贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”这表明传统中国的文化中，人们首先追求道德层面的完善（修身养性），然后追逐经过道德筛选和规范的利（而不是由法律去筛选和规范，这是中西方激励差异的很重要方面），反对以道德为工具获利。
2、激励的来源：家族外部。由于道德的完善更多的是精神领域的激励，这无法满足人们生存的需要。古代人多地少加之农业生产力水平低下，农业无法为人们提供更优厚的物质条件。商业由于受到政府的压制和人们道德的轻视，也无法创造更多的财富，在这种背景之下，人们只能通过政府和帮会等外部组织来获取更多的物质利益。
就利益的功能来看，在一个家族内部更多关注的是利益分配（由于传统中国是家国不分的，所以这个家族的范围既可以拓展为皇室天下，也可以缩小为普通的家庭），增量利益更多的来源于外部条件。
3、激励的评价机制：个体权威。从评价指标来看，评价者会将道德影响作为考核的重要内容放入个人行为的评价体系中，道德影响被赋予较高的权重，并且在很多时候道德影响可以替代行为本身的结果，而行为本身的结果对道德影响的替代效应就很有限。“好人”没有办坏一件事和“坏人”办好一件事，在我们的观念中我们更会接受前者。
从评价者来看，中国社会是由无数个“家庭”在并行地遵循着同样的规则在运转，个人的绩效是由“家庭”中最具权威的个人来决定（传统中国，人的权威是由年龄、辈分等先天性因素所决定的，个体是无法通过个人努力来实现超越），这种评价方式导致评价结果受评价者的情绪、偏好以及信息的丰富程度等因素影响，而且没有相应的制衡和纠错机制，这也是传统中国“人治”社会的核心体现。在这种评价方式下，获得好评的是最能迎合评价者偏好的个体，而不一定是效果最好的个体。
二、成功之匙
通过以上分析，我们可以发现，传统中国激励下成功的实质是在熟人社会中，在获得权威认可的条件之下，在家庭之外追逐符合道德约束的利。人们会对激励做出反应，韦小宝的成功首先是获得了最大化地他所能获得的激励给予他的利（效忠于皇帝、帮会（天地会、神龙教）基础之上的权力、财富以及众多红颜知己的青睐）。其次、他的成功地结果也显示了其行为是深谙传统中国的成功逻辑。
韦小宝的成功是典型的熟人社会的成功（集中的权威决策，自上而下，关系网络），而不是陌生人社会的成功（分散的民主决策，自下而上，个体），他的成功之处可以归结为以下几个方面：
第一、以义为处事哲学，敢于承担风险，通过变通开拓性的博取权威的信任。“义”又具有很宽泛的适用性（冯友兰在《中国哲学史》中将“义”解释为“ought to”），义的核心强调不同个体之间无偿的利益互助，而利益的诉求是由双方私人约定或共同认可的，这种私人约定在某些情形之下会与道德或法律相违背。韦小宝听着《三国演义》长大，关云长义薄云天的形象对其影响很深。在熟人社会，与权威者博弈的风险和收益是极度不对等的，稍有不慎会有丧命之险。在这种困境之下，韦小宝并没有惧怕风险，而是灵活的将“义”与不同类型人的利益诉求联系起来，最终取得了权威的信任。无论是助康熙擒鳌拜和平定三藩，拜天地会总舵主陈近南为师，剿灭神龙教以及击退罗刹国入侵等无不是其灵活的危机处理能力，在帮助对方的同时保存自己，进而获取了特定组织权威的信任。
第二、发挥权威的影响效应，经营地经营人脉，完善自己的关系网。在获得权威信任的基础上，韦小宝并没有采取杀鸡取卵、掠夺性开发的策略，而是以现有的资源为基础进行长期投资，以实现资源的增值。对自己的同层甚至比自己低层的人（无论是朝廷中的大臣，还是帮会中的兄弟，甚至是江湖中的朋友）并没有“挟天子以令（害）诸侯”，而是“挟天子以助诸侯”。这种行为方式不仅有效地巩固了自己赖以生存的权威的影响力，而且也增加了自己在关系网中的凝聚力和威信度。
第三、跨领域整合资源（巧妙地整合、优化多系统的资源。韦小宝能高效地整合其在朝廷、帮会乃至江湖中所积累的关系资源，比同领域的竞争对手更好地发挥不同类型力量的比较优势，充分发挥资源的组合优势和协同优势。
本文首发 微信公众号 极简经济学 欢迎关注
热门跟贴