所谓人性的弱点，就是这张图。

想赚钱，但是又不想操劳，于是有了躺着赚的项目，想要做？交钱，所以，你的销售方案，首先得让人懒。

其次是风险 ，人都不喜欢风险，所以，你得想办法告诉你的客户，买我们的产品是没有风险的，什么7天退换货都是弱，直接一年退换，退了你还可以留下赠品，想想就觉得占便宜了

好听的说，就是洞察人性的痛点和软肋。难听点说，就是吃喝玩乐，让你上瘾，欲罢不能的那些事情，你懂得。

洞悉人性之美和人性之丑都可以赚钱。两位代表人物：乔布斯和史玉柱。

世界上有两个大师，一个是美国的乔布斯，一个是中国的史玉柱。前者洞察了人性之美，创建了苹果，所有产品都很美，可以说用苹果改变了人类，至少是人类的生活方式。

另外一个是史玉柱，从一个技术人员，程序员出发，来到深圳写代码，汉卡，再到珠海巨人大厦，最后资金链断链，欠下巨额债务，但他洞悉了人类之丑，利用了人性的灰暗，但最基础的欲求，策划了脑白金，黄金搭档，做成了一个保健品的帝国，一下子就摆脱了困境。

史玉柱可谓是深刻的洞察到了国人的心理，用一个送礼的定位，让年轻人给长辈和父母送礼击穿了复杂的表象，成功的让你在送礼不知道送什么的时候想到了奶白金，非常棒的洞察。

当然，现在的一些分享模式和新商业模式，也是利用了人性的贪嗔痴的弱点来赚取利润，大家要注意分辨。

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