德来寿养生集团总裁2017年度总结报告|163

德来寿养生集团总裁2017年度总结报告

2017年12月28日，德来寿养生集团骨干会议在石家庄隆重召开

德来寿集团总裁郑全博士向大会作报告德来寿编辑部

伙伴们：

现在，我代表德来寿集团向德来寿的全体同仁作年度报告。

此次德来寿集团年度总结大会是在全面推进全国市场的发展阶段，在德来寿养生事业进入新时代的关键时期，召开的一次十分重要的大会。

大会的主题是：大德无形，修德延寿，高举标准化，精准化中医理疗养生的伟大旗帜，决胜全面建成精准养生健康平台，夺取新时代中国特色养生事业的伟大成功，为实现中华民族全民族健康体魄的中国梦不懈奋斗。

大德无形，修德延寿。德来寿人的初心和使命就是为中国人民健康体魄，为中华民族所有家庭的幸福与健康谋福利。这个初心和使命是激励德来寿人不断前进的根本动力。德来寿全体员工一定要永远与我们所有的合作伙伴，同呼吸、共命运、心连心，把永远为所有参与者贡献更多的价值作为奋斗目标，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现中华民族全民族身体更健康的宏伟目标奋勇前进。

当前，养生产业正在发生复杂变化，挑战也十分严峻。全体骨干伙伴一定要登高望远、勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，团结带领团队伙伴全面建成精准养生，标准化中医养生的综合性养生平台，奋力夺取新时代中国特色养生事业的伟大成功。

一、过去六年的工作和历史性变革

德来寿集团从成立以来的六年，是发展进程中极不平凡的六年。面对复杂的养生行业，没有标准，夸大宣传，李鬼与李逵同时并存，从业人员素质总体低下，没有核心技术，没有核心产品，没有专业的培训机构，服务低层次化等外部环境。我们坚持稳中求进，迎难而上，开拓进取，六年来取得了产品体系更完善，发展模式更清晰，团队建设更成熟的阶段性成就。

为贯彻大德无形，修德延寿的企业宗旨，建设成综合性养生平台，分别就宣传体系的全面完善，团队发展模式的深入探讨，分配机制的科学化设定，企业标杆的树立等，全面持续推进。制定“十年”规划、全面从人才与团队建设，宣传的规范化等方面做出了工作部署。六年来，我们统筹推进“分公司合伙人制度”的总体布局、协调推进“产品差异化”战略布局，德来寿养生事业全面开创新局面。

产品科研成果取得重大成就。我们开创性地研发了适合于糖尿病人饮用的食品，让广大糖尿病人如正常人一样拥有高质量的生活。我们开创性的研发出了以蘑菇高纤与蘑菇多糖为主的蘑菇代餐食品，能够帮助人们减少能量摄入，健康肠道，调节免疫力，最终达到标准体形。德来寿的科研团队，还完成了“德来寿香灸系列产品的研发工作且在蕲春建立了“德来寿功夫香灸”的加工基地。

生产基地建设已经完成。生产基地建设是产品质量的保障。德来寿集团掌握核心技术与科技的同时，积极建设生产基地。德来寿蘑寿六点一系列与蘑寿系列的养生蘑菇食品的生产基地落户大连高新园区。德来寿功夫香灸系列生产基地落户于蕲春。生产基地高科技设备及高标准的生产工艺及质量控制体系是德来寿系列产品质量稳定的保障。

德来寿核心团队组建工作取得阶段性成果。德来寿科研团队，运营团队，宣传团队，市场开拓团队的组建已经完成。各团队工作目标清晰，执行力到位，工作评估有标准，骨干负责制的敢于新创，勇于开拓的精英队伍。科研团队由五位博士联合组建，培训团队由知名中医师，国家营养师，针灸大师，艾灸大师等顶级专家组成。运营团队已经整合专业的策划与营销团队。市场开拓团队由市场经验丰富的市场开发专家组建。

德来寿线上与线下引流的创新模式，全面实践与推广，取得重大突破。蹄疾步稳推进全面深度探索与实践，坚决破除各方面机制弊端。推广工作全面发力、多点突破、纵深推进，着力增强系统性、整体性、协同性，推出网页，自媒体，视频等霸屏具体宣传举措。线下社区体验店，提出德来寿做您最称职的健康管家，给社区人民提供全方位的科学的健康解决方案。让服务于广大消费者的宗旨深入到公司的每一位员工。

德来寿旗舰店的建设已经在全国各地稳步推进。旗舰店是德来寿品牌形象展示区与各地物流中心。旗舰店的运营模式给加盟店树立了标杆与榜样，增强了德来寿品牌的影响力。德来寿是健康平台，不仅需要产品去承载，更需要用优质而专业的服务去承载。

企业文化建设取得重大进展。加强德来寿养生文化对意识形态工作的领导，科学养生理论创新与全面推进，科学化，标准化养生方案在意识形态领域的指导地位更加鲜明，中国特色中医养生和现代医学与营养学深入人心，德来寿核心价值观和中华食疗文化广泛弘扬，修德延寿，孝道文化活动扎实开展。

标准化，科学化保健养生的服务水平不断提高，产品创新层出不穷，科学化，标准化，数据化的保健养生事业蓬勃发展，互联网建设管理运用不断完善，全员学习和实践全面形成。

企业的主旋律更加响亮，正能量更加强劲，企业文化自信得到彰显，德来寿企业文化软实力和德来寿科学养生文化影响力大幅提升，全公司所有员工思想上的团结统一更加巩固。

全方位资源整合布局深入展开。全面推进德来寿健康平台的合作与整合，形成全方位、多层次、立体化的市场整合布局，为德来寿企业发展营造了良好资源整合环境。实施“共同创业”倡议，发起创办德来寿创业者联盟，德来寿免费中医推广联盟，积极参与“青年科学家白求恩义诊”活动，中医养生国际高峰论坛，民间中医针灸交流大会、首届道医大会。

倡导构建中国特色保健养生大平台，促进全国科学化养生体系变革。德来寿品牌影响力、感召力、塑造力进一步提高，为中国人民的健康事业发展作出新的贡献。

取得成就的同时，必须清醒看到，我们的工作还存在许多不足，也面临不少困难和挑战。主要是：各方面人才的缺乏，创新能力还不够强，资金投入有待提高，团队建设任重道远；市场开发领域还有不少短板，市场开发任务艰巨，专业化队伍打造任然需要时间，创业伙伴如何科学使用产品，如何开发市场，如何组建自己的队伍，如何线上宣传，线下引流，如何制定差异化的养生方案，如何吸引更多优秀人才等方面面临不少难题。

六年来的成就是德来寿全体成员努力的结果，更是关心与支持德来寿养生事业发展的所有参与者共同奋斗的结果。我代表德来寿集团全体员工，向关心和支持德来寿养生事业的各界朋友，表示衷心的感谢！

伙伴们！人生短短几十年，如何实现自己的人生价值，在中医养生行业取得辉煌成绩，需要我们融入中国特色保健养生行业。

中国特色养生保健行业进入新时代，意味着全民族渴望高质量的生活，养生不再是奢饰品，而是一种大众与刚性消费，中医养生行业迎来了为全中华民族添砖加瓦的光明前景，意味着科学化中医养生在二十一世纪的中国焕发出强大生机活力，在全世界上高高举起了中国特色养生的伟大旗帜；意味着中国中医养生的数据化，标准化、理论化、模式化，中医养生文化不断发展，拓展了中医养生面向现代化和全球化的途径，给全世界那些既希望健康又希望长寿的消费者提供了全新选择，为解决人类健康问题贡献了中国智慧和中国方案。

伙伴们！中国特色中医养生行业进入新时代，在中华人民共和国养生发展史上、中华民族养生发展史上具有重大意义，在全人类社会健康发展史上也具有重大意义。德来寿的伙伴们要坚定信心、奋发有为，让中国特色中医养生事业展现出更加强大的生命力！

二、新时代德来寿公司的历史使命

六年前，德来寿创始人为让自己的父母身体健康，开始探索中国特色中医保健养生。为了让自己的父母身体健康，也为了让天下父母的身体健康，德来寿创始人进行艰苦卓绝的奋斗，进行了各式各样的尝试，最终究实现了让自己父母健康的目标，但是，让天下父母都身体健康的工作才刚刚开始。实现全中华民族身体健康是德来寿人最伟大的梦想。

德来寿人深刻认识到，实现天下父母都身体健康的伟大目标，必须推广中医养生文化，实现全民族学习中医养生，把中医养生思维深入到生活中的细节。让中医养生成为我们生活中的一部分。让我们的衣食住行都更加健康，克服现代文明给我们身体造成的不良影响。

德来寿人深刻认识到，实现天下父母都身体健康的伟大目标，必须建立商业化的运作模式。一个企业最大的贡献是做好自己，为消费者，为员工，为所有参与者创造价值。一个企业应该创造经济价值，社会价值，历史价值。只有用商业化的思维去经营一个企业，才能使企业完成自己的所有使命。德来寿创始人提出，大德无形，修德延寿。一个企业真正的成功是带给他所在行业历史性的观念改变。

德来寿人深刻认识到，要实现全天下父母身体都健康的伟大目标，必须组建思想统一，执行力强，勇于创新与开拓的核心团队。任何一件事的发展，都离不开无数人去努力与奋斗。如何用科学的分配体系，完美的制度去吸引人，让人才源源不断加入我们的伟大事业，是我们一直努力的方向。让所有参与者，在德来寿平台实现自己的梦想，需要良好的机制。德来寿平台希望人才都能充分发挥自己的才华，获得经济上，能力上，人生价值上的收获。

六年来，为了实现德来寿健康平台的中国特色中医养生历史使命，无论是弱小还是强大，无论是顺境还是逆境，我们都初心不改、矢志不渝，团结带领德来寿人敢于面对曲折，勇于修正错误，攻克了一个又一个看似不可攻克的难关，创造了一个又一个彪炳中医保健养生史册的人间奇迹。

伙伴们！使命呼唤担当，使命引领未来。我们要不负人生价值、无愧生命，在新时代中国特色中医保健养生的伟大实践中，激励全体德来寿人不断奋进，凝聚起同心共筑中国人健康梦的磅礴力量！

三、德来寿养生集团中国特色中医养生事业思想和基本方略

（一）坚持服务消费者为核心，坚持服务公司伙伴为核心。德来寿养生集团是健康平台，一切围绕解决消费者问题出发。包括产品设计，私人定制保健方案的提供，专业化的服务技能培养，服务评估体系建设，服务平台专业化人才的整合等各各方面。德来寿的第二个核心是，帮助平台所有创业者，获得中医保健养生的服务技能，良好的客户沟通能力，组建与带领团队的能力，最终拥有经营一个企业的能力。德来寿健康平台，不仅是一个产品提供商，更是一个中医养生人才的”黄埔军校“。

（二）坚持发展理念。发展是解决公司一切问题的基础和关键，发展必须是科学发展，必须坚定不移贯彻创新、绿色、开放、共享的发展理念。必须坚持和完善按劳分配，尊重结果的评估制度和分配制度。公司发展才能带给人才更大的空间，才能让所有参与者获得更多的公司公共资源，降低市场推广难度。发展更高层次的开放型人才战略，不断壮大德来寿集团的经济实力和综合实力。

（三）坚持大德无形，修德延寿核心价值体系。文化建设是一个企业发展中更基本、更深沉、更持久的力量。必须坚持建设标准化，科学化，数据化中国特色中医保健养生平台，拥有让全中华名族所有人都拥有健康体魄的共同理想，培育和践行大德无形的核心价值观，不断增强在中医保健养生领域主导权和话语权，推动中华优秀传统中医保健养生化创造性转化、创新性发展，继承中医保健养生传统文化，发展中国特色保健养生先进文化，不忘传统、吸收现代科技、面向未来，更好构筑中国中医保健养生价值。中国力量，中国的就是世界的，为全球保健养生界提供精神指引。

（四）坚持在发展中积极参与公益事业。德来寿人是一群有高度社会责任感，历史使命感的人组成的有追求的集体。德来寿健康平台不仅承载所有参与者的经济价值与社会价值，还励图通过德来寿人一贯以来的公益行动感染身边的每一个人，让更多的人参与到公益行动中来。德来寿健康平台努力用自己的公益行动感召更多的人珍爱生命，珍爱健康，珍爱美好人生。

（五）坚持人与自然和谐才是最大的养生。中国现代化的发展，给中国人带来了生活上的巨大变化。这种变化在健康不良影响上主要表现在食物极大丰富造成身体富养化的同时，人们关于精神修养，健康保健意识的极度缺乏。不规律的生活，过度饮食的饮食习惯，缺乏运动的懒惰病等是造成我们身体不健康的主要因素。必须树立和践行人与自然和谐的健康理念，坚持健康生活习惯，像对待生命一样对待健康，协调工作与生活，形成绿色生活方式，坚定走健康心态，积极工作，合理休息，科学饮食的健康人生活方式，为更好的实现人生价值创造良好身体条件，为中华复兴作出自己的贡献。

以上五条构成德来寿养生集团坚持和发展中国特色中医保健养生事业的基本方略。全体德来寿人必须全面贯彻公司的基本理论、基本方略，更好指引团队伙伴的事业发展。

实践没有止境，理论创新也没有止境。世界每时每刻都在发生变化，德来寿人必须在理论上跟上时代，不断认识养生规律，不断推进养生理论创新、养生实践创新、养生文化创新以及其他各方面创新。

伙伴们！时代是思想之母，实践是理论之源。只要我们善于聆听时代声音，勇于坚持真理、修正错误，二十一世纪有中国特色的中医保健养生一定能够展现出更强大、更有说服力的中国特色养生真理力量！

四、成功全面建设世界影响力的养生品牌，开启全面建设中国特色保健养生事业新征程

大健康产业，到目前为止，没有一个全国性的品牌，更没有一个全球性品牌。中国目前的医疗保健产业，更多的资源集中在医和药上，中国特色的家庭保健体系还没有建立，而全国人民对健康的需求急需满足。目前，西方医学在对抗疾病上取得了一定的成就，但是，随着科学的发展，科学家发现在面对人类自身功能性疾病的很多方面，我们中医文化体系有着无可比拟的天然优势。中国中医保健养生的传统文化，蕴含了无限的潜力。在中医养生方面的理论与实践，中国特色的保健养生是我们中华民族最宝贵的精神财富。我们处在一个大健康创业最好的时代，时代呼唤着世界级的养生品牌的诞生。

综合分析国际国内医疗保健养生产业发展形势和德来寿集团的发展条件，从2018年到2028年可以分两个阶段来安排。

第一个阶段，从2018年到2023年，在现有的基础上，再奋斗五年，基本实现蘑菇代餐食品品牌知名度全国前3名，艾灸系列产品品牌知名度全国前3名，家庭保健品牌知名度全国第1名。

德来寿集团经济实力、科技实力，品牌知名度将大幅跃升，跻身中医保健养生行业的前列；各方面制度更加完善，公司数据化，科学化，自我管理，自我升级的功能基本实现；所有参与者都获得了富裕的物质条件，高收入群体比例明显提高，思想自由，时间自由，经济自由基本实现，全体参与者向富裕生活迈出坚实步伐。

第二个阶段，从2024年到2028，在实现现代化企业的基础上，再奋斗五年，把德来寿养生集团打造成全球知名养生品牌标杆。

德来寿集团经济价值、社会价值、历史价值、品牌价值将全面提升，实现公司管理体系化和现代化，成为综合实力与影响力全球领先的健康品牌，全体参与者富裕生活基本实现，公司创业期参与的核心人员将享有更加有价值的人生，德来寿养生集团将以更加昂扬的姿态屹立于全球保健养生行业之林。

伙伴们！从全面建成现代化企业，再到全面建成全球影响力中医保健养生品牌是新时代中国特色中医保健养生事业的战略安排。我们要坚韧不拔、锲而不舍，奋力谱写德来寿集团现代化新征程的壮丽篇章！我们完全有信心、有能力把中国特色中医保健养生的优势和特点充分发挥出来，为全人类健康水平的提高作出充满中国智慧的贡献！

五、德来寿养生集团核心工作方向

（一）优先开展人才战略。获得健康领域优秀人才是德来寿养生集团快速发展的基础工程，必须把人才战略放在优先位置，加快建立体系化人才制度。要全面贯彻让能者有其位的方针，落实广揽天下人才的根本任务，发展德才兼备的领袖型人才，培养全面发展的业务骨干与领导人。推动全员学习，高度重视服务技能培训，业务能力提升，领导能力逐渐形成，办好普通服务技能教育、特殊教育和网络教育，努力让德来寿平台的每一个参与者都能享有高水平，有质量，有实用价值的教育。

（二）提高所有参与者的收入水平。提高所有参与者的收入水平是最大的工作任务。大规模开展服务技能培训，注重解决能力不足与消费者需要的矛盾，鼓励创新带动销售业绩的提升。提供全方位培训服务，促进想创业的青年群体、家庭妇女，专业理疗师，理疗店主各类人群参与到德来寿健康平台中来，使人人都有通过辛勤劳动实现自身发展的机会。

完善企业分配制度，构建和谐劳动关系。坚持按劳分配原则，完善按要素分配的公司体制机制，促进收入分配更合理、更有序。鼓励勤劳奋斗致富，扩大业务骨干高收入群体，增加新参与者的收入，取缔不合理收入。坚持在公司稳步发展的同时实现所有参与者的收入同步增长。

（三）加强公司产品研发与生产的公司产品体系建设。按照消费者需求来研发与生产产品。科研创新是企业的灵魂，让每一款产品从效果及性价比都领先于同类产品。努力做到产品安全，有效，物超所值。全面提高产品的科技含量，完善产品的功能。保证原料的地道性，道地性的同时，优化采购渠道与积极建设原料基地。做到从原料采购，生产过程，运输与存储都受到严格控制。

（四）坚决做好宣传工作。开展全员中医保健养生知识教育，不夸大宣传，实事求是的分享是德来寿公司的庄严承诺与宣传原则。要动员全体德来寿员工参与分享与宣传，坚持科学宣传，坚持公司统筹策划，各施其职的宣传工作机制，强化网络宣传，深入实施线下实体店宣传，做到全方位，高品质宣传，确保做到人人皆知，做到知名度与美誉度共存。

伙伴们！德来寿集团的一切工作必须以最广大消费者的利益与所有参与者的利益为最高标准。我们要坚持把消费者的需求当作自己的需求，从消费者与团队伙伴关心的事情做起，从让消费者与合作伙伴满意的事情做起，带领团队不断创造辉煌业绩！