因为对事物的认识不同，所以做的事也与很多人不同，就如在2011年，金融尝鲜者们开始尝试现货、综合金融、第三方理财、金融超市的业务形式，而我则发现，金融这个行业现在有这么多人要去做，并且有越来越多的人去做，而这些人又普遍对这一领域是陌生的，那么这一群人是不是需要一个专业的人为他们提供服务？

因为有了这个想法，所以后来接触了一些原本接触不到的业务，比如给交易所、给交易团队提供一些咨询服务，而这篇文章要讲的也是当时下的一个业务，就是协助想要从事的人去了解这一行，给他们提供一些建议。

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当时陪同一位传统从业者，前往几家本地的投资公司，寻求在金融投资领域的发展，与其中一家的老总在交流过程中讲到了他们企业现在的业务拓展量是每天都有几个新客户产生，在听完这句话后本人对这家企业的了解也瞬间散失了。

因为在业务拓展方面，抛开极好与极差的两端，中间的业务获取量是比较稳定的，按照一定的比例就可以计算得出，而要实现这位老总说的量，从他的员工数量上来讲是不现实的，那么就是说他们的业务员，单人客户量与客户开发量很高。

而业务员的客户持有量是相对稳定的，而有一定的客户持有量后客户增加量是渐减式的，因为销售人员的工作重心会从主开发，转到主维护上，因此即使企业拥有的都是精英型的销售人员，但是长期稳定的业务增加量是不现实的。

那么就是说这批销售人员并不是精英型的老鸟，可能是新人，哪怕客户流失量大，可要想获得长期稳定的获得业务增加量，就意味着销售人员有着庞大的客户储备或者有着极强开发天赋的人，只是如果拥有极强业务天赋的人，却只是停留在初级岗位，那么意味着这家企业在管理上存在着严重问题。

所以不论这位老总讲的话是真的还是假的，都暴露了自己企业与自己管理企业的问题。

所以这样的企业直接就pass掉。

在我们的现实工作中，其实不难发现很多这样的问题，在招聘上、在管理上，很多人会夸大其词，希望以此来给自己增加筹码，只是往往最后这种行为却带来的只有反效果。

因为你与他之间是一个互相合作的情况，被你糊弄的，迟早会发现真相，而能被你糊弄的，你又能指望他们给你带来多少的助力、多少的惊喜？

而那些有真本事的，往往因为看穿你的把戏而离开，或者故意留下糊弄日子。

就如这个案例里的那位，虽然最后那位老总邀请他去他们公司做副总职务，但是在他与我交流后决定不去那家公司。

很多人说做管理企业难、企业招人难，其实有些人才往往在第一轮就已经被你给主动或被动的淘汰掉了。

关注本头条号，你将看到不一样、学到不一样、问到不一样，在新的一年里，虎说财经计划降低一百家中小企业的人力招聘与培训问题。

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