广告语的好坏,应该从以下三条标准去综合考量。
一、策略定位
一条好的广告语是建立在策略定位的基础上。
二、 品牌调性
广告语要符合品牌本身的调性。
三、广而告之
广告就是要广而告之。广而告之有两个内容,一是广泛地传播,二是要准确地信息传达。
1、激发特定行动
通过提示产品、服务的使用时间、场景、用途、对象,来号召、激发消费行动。广告语中一定要有一个关键的“动词”,潜移默化地引发行动的联想。
吃完喝完嚼益达。
爱她就请她吃哈根达斯。
早上喝一瓶,精神一上午。
今年过节不收礼,收礼还收脑白金。
2、描述功效结果
直接指出使用产品的结果,而且结果应该是具体正面的。同时,要把品牌和这个结果直接联系起来。一般情况下,品牌名都会出现在广告语中。
3、独特销售卖点
同质化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。独特销售主张一定是竞争者没有提供的,它必须是独特的。根据产品与其它竞品的不同之处,诉求产品特征,以利益吸引消费者。
4、唤起生理感受
通过广告语瞬间激发某种生理感受,引发联想,最好能用一个名词、形容词,把这种感受具象化。
5、 唤醒心理情感
通过心理暗示或其他感知手法使心理中的相应意识得到释放。比如,不断地肯定赞美你,你就有越来越自信。
6、表达品牌理念
可以是企业、品牌主体的思考和行动观念,也可以从市场角度,表明品牌的行动方向。
7、表现出信心
这种广告语表达出对行业、市场领先地位、悠久历史的一种暗示,也可用来传达品牌鲜明的品类及人群定位。
8、 认同的社会信条
用一个广告语来表达自己的生活信仰,如果消费者和你的认同一致,那么他们就会接受甚至跟随你。
9、提出不同的观点
不同的观点,总可以给人带来更多的思考。当大家都躲在身后的时候,你站出来,可能给人带来新的方向。
要做就做出头鸟。(耐克)
10、从竞争的角度
寻找不同的细分市场,或者从竞争角度诉求自己的地位。如果你超越不了目标,可以选择绕过它。
11、消费者定位
直接告诉消费者自己的定位,引起目标人群的关注。
12、对消费者的关心
给自己的品牌建立一个暖男的形象。关心消费者,为它们服务。
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