“叮咚。。。叮咚”早晨一起床，就被这些凡人的微信铃声给吵醒了！一看是一个不知名的网友加我微信，然后给我发微信询问事情，他说：现在工业品行业为什么难于在线上成交呢？“

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其实这个问题相信很多做电商的人都会有这种疑问，快消品在网上已经成为时尚，而工业品在网上还是一片空白，甚至很多人都不知道居然还可以网购；正如同今天一个客户，让他通过网上下单，他居然还怀疑是不是在骗他，对于这种无知我真是无语了！

看到这样的问题，我回复他：现在工业品难于网上成交的原因在于采购关系复杂；这个网友听了很迷糊的就问：是不是要和采购员打好关系啊？对于这种回问，我真的不知道如何回答了！

工业品在整个市场上，都是一种强关系、重资源的行业；不管是内部采购还是工地采购，但凡牵涉到两个及以上人员的时候，都很难在网上实现成交，更别说销售的可能性了！毕竟国内的采购并非是采购和财务以及使用者都是同一人，否则也就不会有那么麻烦了！

而快消行业只所以很好做的原因，就在于下单者就是使用者，而同时也是财务的拥有者，这是多重身份最终导致的原因，而并非想工业品采购各付其职，很多时候不是我们觉得市场难做，而在于市场的人员关系比较复杂。

任何一种交易模式的诞生，都必须要理解这其中的痛点，如果找不到其中的痛点，那么永远都不会知道真正的原因是出自何处，正如同当年很多电商大佬能改变互联网行业一样，就是因为他们找到刚需并能解决痛点，顺理成章就可以成为现在的大咖。

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不管是网上还是现在，每个人都有痛点，同时每个人也都有需求，只是这些因素你有没有真正的找到，只有真正的找到，才能解决当下的问题，也才能真正的解决这些未知的因素发生。