如何与初创公司谈期权|163

我曾经与创业公司谈过期权。当时了解的不多。为了搞清期权的来龙去脉，中间做了一些功课，请教了一些明白人，接下来给大家分享一下我学到的关于期权的知识，希望能帮助你和初创公司把期权的问题谈明白。

为什么有期权？

最简单的薪资构成，就只有固定工资。你干的好与不好，都影响不大，只要公司不倒闭，你就能靠它养家糊口。有些企业为了激励员工，会在固定工资上，加上奖金，你表现的越好，奖金就越多。

另外一种比较常见的构成，就是在固定工资，奖金的基础上，再加上期权。这时候，如果你的工资和奖金水平没有因为期权的引入而受到影响，那么公司就是为了更大的去激励员工，不仅要自己表现的好，还要把公司的市值做上去，因为公司越值钱，期权也就越值钱。如果你因为拿到期权，而放弃了一部分工资和奖金，那么，公司的目的就是想用未来可能能赚到的钱，来抵今天工资和奖金。但未来是不确定的，所以公司想让你分担一定的风险。

所以期权既可以用来激励，也可以用来让员工分担公司的风险。

什么是期权？

说完了期权的目的，下面我们来看看期权到底是什么。如果你和公司今天签好协议，双方同意在两年后，不论公司的股票值多少钱，你都有权利以10块钱的价格买入公司100股股票。签了这个协议，就说明你拥有期权了。

今天就定好明天你能买的股票的价格和数量，这就是期权。期权不是股份，只是一种选择的权利。如果公司经营的好，两年后估值翻了一倍，到了20块，别人需要20块钱来买，你10块就可以。如果经营的不好，跌到了2毛，你当然可以不买，也不损失什么。

由此看来，期权相对于股份来说，你承担的风险会小很多，收益也相对没那么大。这也是为什么一般只有公司的创始人和最最早期的员工才拥有股份（俗称干股），他们承担更大的风险，也有可能拿到更丰厚的回报。

期权如何兑现？

既然公司希望用期权来激励和分担风险，就希望你能真真正正的为公司效力。他们不希望你工作短短一阵子，兑现了期权，拿了股票就走，然后坐享其成。所以期权不会一下子全给你，而是采用分期的方式授予。比如公司承诺给你100股的期权，你只能在工作一年以后才可以开始持有，然后每多工作一年，可以兑现25股，干满四年才能兑完100股。

期权真正兑现了有什么用？

如果说，公司一直没倒闭，并且公司的估值也在不断的增长，你顺利的干满四年，拿到了所有承诺的股票，这就代表你一飞冲天了吗？不一定，必须有人愿意出那么多的钱买你的股票，你的股票才真正的有价值。如果公司没上市，股票的流动性就受限制，愿意出钱买你股票的人，也就受限制。所以公司不上市，你手里的股票也是有风险的。

拿多少期权才合适？

假如说，你的期权可以让你用10块钱的价格买100股，表面上1000块，可和其他人比起来，你是拿得多还是少呢？这时候，你需要知道公司一共发行了多少股票。如果发行了100万股，那么你占公司的不过万分之一。所以当公司已经有上百人的时候，你所占的比例肯定要比百分之一少很多，甚至少几个数量级。

实例

我曾经拿到过两家初创公司的Offer，一家刚经过B轮融资，融了4200万美元，一家A轮融资，融了500万欧元。他们对期权的态度，完全不一样。

融了4200万的公司，规模大概200人左右。他们不发期权，薪资的构成中，只有固定工资和奖金，期权只有达到了一定级别的时候才会有。公司发出的信号就是，我不需要你分担公司的风险，我当前有足够的现金流，来招你，如果你真想从公司的发展中获得额外的红利，就要表现的更突出，提升到一定的级别。这家公司，虽然我来来回回强调了三次我想持有期权的意愿，人家还是闭口不给。只是让了一步，说如果你干的好的话，我在一年以内给你升级，到时候再派发期权。

融了500万的初创公司，只有15个人，他们的薪资构成相对复杂。除了固定工资和奖金，还有入伙时的欢迎期权，以及接下来每年都可以获得的新期权。但这家公司在固定工资上，和上一家有差距。他们的信号是，我现在资金状况没那么好，不能给你发很高的固定工资，但是我愿意让你分担公司的风险，用期权弥补你，如果我们发展的好的话，你的期权会特别值钱。他们还尝试说服我说，公司的估值会在三年内翻十倍，所以你今天的牺牲是值得的。

结语

所以期权有没有，要看公司发展到的阶段，你如何选，要看你承担风险的能力。写这篇文章，最重要的目的，就是要告诉你，期权是一种激励和分担风险的手段，真真正正做到公司上市，股票翻番，需要很长的一段路要走。