亲爱的朋友，你好
3月29号推荐了36本书，有好几个朋友呼吁我能不能分享一些读书笔记……
可是，你一定明白一个道理——“读书百遍，其义自见”。
因为每个人的经历不同，从事的行业不同，看书的角度当然也会不同……
所以一般情况下我宁愿推荐书单，让你自己去看，去感悟书中的精华，学到自己想学的内容，并且为你所用，这才是最实在的。
不过，听了一个朋友的一段话，让我很有必要做出一些改变……
和他聊完后，我想了一会……
既然平时分享的目的也是为了提供价值，那么为何不满足这位小伙伴呢！
就算是有一个人因为我的分享，而去采取行动，并且得到了好的结果，那也真的值了。
所以，今后你有任何与销售信文案、销售信赚钱、销售信优化、销售信如何写、销售信如何学等等一系列问题……
欢迎给王智飞留言，看到后我会抽时间为你解答，真心希望帮助到每一位关注【销售信文案】公众号的朋友。
那么， 接下来给你分享什么呢？
标题已经告诉你了，史上最赚钱的文案写作手册——《吸金广告》。
这本书有多牛逼呢？
给你看三个书的封面， 你就知道了……
那么，你现在渴望学习这本——教你如何赚大钱的文案写作手册了吗？
哈哈，我也想学了之后就能赚大钱啊！
不过你也看到了这本书含金量非常高，我的理解也不一定完全适合你，所以先给你打个预防针，本文仅供参考，不喜勿喷……
首先，很有必要介绍作者是谁？
德鲁·埃里克·惠特曼
人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业， 他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写，毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。
看了作者的介绍，你有什么想法？
反正我是觉得术业有专攻，如果你真的喜欢销售信文案，想把这个本事修炼成绝活，那也应该和作者一样，至少需要10年或20年的学习和练习，你也一定能成为文案大师，同时这也是我的目标……
下边让我们一起来揭开这本书的神秘面纱……
文字的能力将变得越来越重要
随着现在微信的普及，越来越多的生意是在网上完成的。
于是通过文字来吸引人、说服人的能力也就变得越来越重要。
我们在看别人的销售信文案时常常会非常准确地评价“动心”或者“没劲”，但当我们自己动手写销售信文案的时候，就很容易落入平铺直叙的俗套。
不用去分析这是为什么，你唯一需要做的是找到好文案的套路跟对一个老师，然后认真模仿就够了。这本书就是解决这个问题的一种方式。
人们到底想要什么？
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
据心理学专家和消费者专家多年研究发现，最具吸引力的销售信文案几乎都是针对8大原动力（欲望）的。
虽然说人的欲望是无穷的，但是由这8种强烈欲望，带来的销售额比从其他所有人类需求带来的销售额加起来还多。
这8大生命原动力（欲望）就是：
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同。
基本等同于马斯洛需求层次理论中的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
这些欲望已经编入我们每个人的生理程序，每个人都无法逃避。
你要做的，是从这八大原动力着手，调动起消费者的情绪，激发客户的欲望……
再通过形象具体的销售信文案，在消费者大脑中为其展示你的产品或服务，让他们相信你的产品可以满足他们的需要，最终推动他们采取行动——买、买、买。
是不是感觉很简单……
有人说，我需要的不止这8样东西！
没错，还有9种后天习得的次要需求：
1、获取信息的需求
2、满足好奇心的需求
3、保持身体和周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、对便捷的需求
6、对可靠性（质量）的需求
7、表达美与风格的需求
8、追求利润的需求
9、对物美价廉商品的需求。
有朋友可能会说：飞哥，这些人性的欲望和需求，感觉确实挺重要的，可是，该如何落地到销售信文案当中呢？
你是否也有类似的疑问呢？
接下来我要分享的落地工具，你听了之后会发现，万变不离其宗，只要你学到撰写销售信文案的根本，那你再去看任何书都能用出来。
这个落地工具就是——销售信五步方程式
但根据书中的内容，我简化成为了四步，分别是一、激发兴趣；二：刺激欲望；三、建立信任；四、催促行动。
一、激发兴趣
激发兴趣的前提，是了解客户，了解产品。
1、找到精准目标客户人群；
2、了解他们的年龄、性别、地区、受教育程度、收入水平等信息；
3、找到共性的标签、行为偏好、语言特点；
4、然后总结出适用于他们的沟通方式来写销售信文案。
通过“反常识”的方式改变目标客户的认知，通过“制造恐惧”的方式给目标客户施加压力，激发需求，同时激发了“为改变现状做点什么”的决心。
比如：利用恐惧心理写文案
“你知道吗？一个用过两年的枕头10%的重量都是那些死去的螨虫以及他们的粪便……”
这句话既反常识又制造了恐惧，让人很难不想去买个新枕头。
你觉得呢？
二、刺激欲望
激发兴趣就像给目标客户挖坑，同时你的产品一定要有能力填补这个坑。
产品介绍的目的是在用户大脑中演示这款产品，所以遣词造句务必要形象生动，便于联想，独特价值点（USP）突出，行文逻辑清晰易懂，最终目的是呈现出购买产品后积极方面的结果。
改变人的态度有两种途径：中央路径和外围路径。
中央路径是利用逻辑、推理和深入思考来说服别人；
外围路径是利用愉快的想法、积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服别人。
采用哪种路径，要取决于产品种类、需求属性。
高价格、低频次的商品，如买车买房，更多用的是中央路径；
而低价格、高频次的商品，如买零食，只要广告画面上有人表现出非常美味陶醉的表情，就容易让人下单，这用的是外围路径。
照片是最引人注目的图片类型，它吸引的读者最多。按照受欢迎程度高低，以下7类图片的吸引力最大：
三、建立信任
努力让受众相信你的产品确实有你所说的功效。
这一部分，作者引用了罗伯特·西奥迪尼《影响力》一书中的六大原则：攀比、喜好、权威、互惠、承诺/一致性、稀缺。
利用好这些要点，更容易建立信任。
此外，要善于引用数字与实事，罗列各种顾客见证，去证明销售信文案的观点。
尽量罗列更多购买的理由，同时也可以借助专业机构、权威人士影响力，将他们的权威和声望转移给自己的产品或服务。
另外一个建立信任的方式，是重复。
不论是一句话重复多遍，还是不同的角度重复一个观点，都能在消费者的认知中积累，产生更多信任。
四、催促行动
只建立信任还不够，促进消费者的购买，还需要“临门一脚”。
如下两个方面：
1、减少客户的行动成本
比如：
微信推送结束点击阅读原文就可以直接购买，而不是费力地让客户去自己搜索；
支持微信支付、支付宝、刷卡和现金，提供分期付款，包邮，不满意包退换；
优化APP的购买流程，能三步完成订单就不要五步，因为每一步都会损失掉一部分客户的耐心……
2、增加客户的行动理由
提供超级赠品、限制数量、限制时间、零风险承诺、优惠券……选择合适的方式，给消费者一个现在就下单的理由。
有没有发现这些内容，在往日分享的干货中也有出现……
所以当你真正学会销售信文案时，就会发现市面上很多的理论都是相通的……
只要你能把握到写销售信文案的核心，建立一套自己的撰写销售信文案框架，就能写出任何形式的文案，就能把任何文案书籍为你所用。
有兴趣的朋友可以参加《顶尖文销高手》即“销售信系统策划”课程，在那里，你将获得我毫无保留分享的所有秘诀！
当然，书中还有更多精华部分，由于篇幅有限，就不一一为你分享了。
下面是吸金广告是思维导图……
有没有很想看完整版高清大图？
虽然这个完整版思维导图花了我好几个小时制作的，完整版电子书也是花钱买的……
但为了表示我的诚意，凡是愿意把本文分享给有需要的朋友……
请在后台回复：“吸金广告”，四个字。
即可免费领取：本书的正版高清PDF电子书+思维导图高清大图，两份超级大礼！
希望对你有帮助和启发
祝你早日成为销售信文案高手
王智飞
【飞哥重磅推荐】
点击图片直接阅读
热门跟贴