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不知道你是否有过下面这种感觉？
总是想着如何多赚点钱，却总是赚不到钱！
最近也不时有年轻的朋友与我交流时，有着我当初一样的困惑和焦虑。他们有的刚大学毕业，走出校门、步入社会，经常会有一种低不成高不就的迷茫；有的朋友是做销售或是微商卖货，越想卖货，就越没人买；有的朋友是刚踏上创业之路，每走一步都如履薄冰、提心吊胆，生怕这个月不赚钱，下个月就没钱交房租了......
以上种种不一而足。
王智飞本人在很长一段时间里也有这种困惑和迷茫，直到后来接触到营销的相关领域，自己的思维才有所转变。
凡是对营销略有所知的，都知道一种说法，
就是对于销售和客户购买的定义：客户不是要购买你的产品或服务，客户购买的是能解决他问题的解决方案！买的是你的产品给他带来的好处。
所以，此时只需我们换个角度来思考，
我能帮助他人解决她们什么问题呢？
如果你能帮助别人解决他的问题，解除他的痛苦，人家自然会愿意付钱给你，这时候钱就自然来了！
以前没有接触到营销的时候，不懂得这些常识。和传统商人一样，只晓得要赚钱的话，就要卖东西给人家。或者是歪打正着的、正好把能解决人家问题的产品卖给了有需要的人，这样赚到了第一桶金。但现在的信息如此透明，以往靠信息不对称的买卖越来越难做，于是人人的哀叹钱越来越难赚。
究其原因！
其实，往往是我们思考问题的角度或者说立场不正确，我们经常都是非常自我的，而不是站在对方的立场和角度来思考问题。
就拿销售来说，我们要赚钱，自然是需要把产品或服务卖给客户。往往大部分人会想：“我要说什么、做什么，人们才会愿意购买呢？”
一旦这样想，就可能出现猫抓老鼠的现象了——你总是想卖，客户总是想逃，赚钱太难了！
这时候，你应该要说“我该给些什么，我能给客户提供哪些帮助和好处？”你要对他们的利益负起责任，把他们的利益置于你自身之前。
很多时候，成功的商机并不是源于一个伟大的产品或构想，而是起源于一种替他人解决问题的欲望。你从商的目的是为了帮助他人解决问题，而不是单纯为了赚钱，这样你赚钱反而会很轻松。
你现在要做的就是：确认客户的真正需求，即使客户并不知道自身真正需求的是什么。
你是帮助人们解决问题的人！
从现在开始，你不是一个销售员，而是一个顾问，是客户的帮手，你是在帮助客户如何买。你赢得了客户的信任，客户自然会给你更多的生意。
就像阿里巴巴一样，帮助中小企业做好电子商务，让天下没有难做的生意，帮助越多人成功，就能赚取越多的财富！
企业如此，个人亦是如此。
记住，往后我们做任何一个生意都要去想，我该如何去帮助他人？我能帮谁解决他的什么问题？而不再简单的想：“我该如何赚钱？”。
转变这个思维之后，另外还有一个注意事项，就是在采取行动的时候，不要完全迷信那些什么商业模式、空手套白狼、杠杆借力、资本运作等等技术策略。不是说不可以，只是在合适的阶段再去考虑。打铁还靠自身硬不是吗，先把自己的基础打好了！
向内求而非向外求！
就拿上面向王智飞咨询的朋友来说，他认为自己刚从大学毕业，似乎也帮不了谁？正如他自己所说：“可是我啥也不会呀！我能帮助别人做什么呢？”
你看，人们多是如此，就是不相信自己能为他人带来价值，总是不断地向外求索。
事实上，读了几年大学出来的人，怎么可能找不到帮助他人产生价值的地方呢？都是被传统应试教育给害的。每个人都觉得自己很不足，很欠缺，老是想着如何去补足这些欠缺，所以导致感觉做事很难，导致做成事会很慢。
人性本身决定的，改变自己的缺点很难，俗话都说江山易改本性难移！
你只能从成功走向成功！
放弃改变自己的缺点，发扬自己的优势特长，将优点发挥到极致，并从过去的成功中打造你的下一个成功的支点，你成功的可能就更大了。
这样的话，你还需扭转一个观念，你一定要意识到：
你已经成功！
你要做的是去找出你过去的成功之处，看看这些成功对哪些人有价值！
问题是，你自己很难意识到自己曾经哪里成功了？
还是以刚大学毕业的同学来举例：
先不说别的能力，就以你大学四年的校园生活来讲，你比大一刚来的新生难道不是成功得多吗？
按知识分？你读了四年而且已经毕业，比他们掌握的知识不会更多吗？
按能力分？经过四年的学习，你在学校和社会上的各种能力、经验不比大一的新生强吗？
还有很多很多，这里知识抛砖引玉，你可以自己天马行空地去想象......
以上等等的这些，不都是你的成功之处吗？
想要赚大学生的钱，难道你不比我强得太多吗？你只要思考谁能从我这优势的地方获利？你拿自己的这些优势去满足别人的需求即可轻松获利！
试想当一个人成名或成功后，受益的不仅仅是他本人。俗话说：“一人得到，鸡犬升天”。当你从这个角度去思考问题时，你就能发现很多可以带给他人好处的地方，这些地方就是你可用的借力点。
当然了，如果是短期的或者只是赚点小钱，那可能只需简单的进行商品的倒买倒卖就可以了。但如果是想长期的、持续的、尤其是能自动地赚钱，那最好的办法还是要找到自己的天赋才华，天生的优势特长，将其发挥到极致！
如何找到自己的成功点？
如何找到自己的优势特长和天赋才华呢？
请继续关注下回分享.....
感谢你的关注和分享！
真诚的
王智飞
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