自IoT火热起，围绕物联网何时大爆发话题不断：从单品到套装，从套装又回归单品，再到现在主打行业智慧场景应用，先不说是否找到正确方向，进入行业爆发捷道，由简单APP家居控制为智能而智能的非理性，迈入主动追求用户痛点的实用单品或场景智能，终归进步。
从行业市场看，用户痛点究竟在哪？马斯洛的“五种基本需求”（即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）是我们分析市场经常用理论，实际上，即便依照“五种基本理论”，面对整个行业应用，市场太大，需求太多，亦更难把握；基于市场拓展及盈利双考量，再发布智能硬件或智能服务，我们开始倾向特定需求，即细分市场。
中小企业集成，亦是细分
对行业厂家讲，行业应用市场细分往往亦是自己熟悉的原业务。室内照明基于室内智能照明，传统安防基于智慧安防，传统烟感、报警等建筑套件则基于智慧建筑报警方案，由此可见，这些智能化的细分厂家所提供的智慧服务也仅限于照明、安防、亦或智能报警等某项特定应用功能的智能。
毫无疑问，智能场景化服务提供需要集成，但是不是简单完成智慧照明、智慧安防、智慧报警等几个方向，就完成集成？当然不是。以智慧工厂为例，真正的智慧工厂设计材料选择、采购、物流、材料质检、仓储管理、生产、产品质检、出厂、合同、售后等诸多环节，单单理清环节联系可能就需两三个月，且任意一环都可能涉及到十几个厂家的功能细分——这绝对非某个简单集成商可完成。
提供完整AI功能应用的只能是基础云，提供全智能场景则只能是BAT级企业
试将安防、报警、照明等应用想象为公共云的AI功能算法，简单集成商或可简单集成一两个AI，但要称得上丰富的话，只有“公共云”。智慧工厂、智慧校园、智慧医疗、智慧社区等单拉某一智慧场景，就需要一个能全控的巨头整合。
智慧场景大爆发，需BAT“概念”普及
前面为某方案公司写策划，提出行业应用方向应该列为今年重点。不可否认，资本趋理性后，除解决刚需的单品，消费级智能应用难熬；拥有政府支持、投入的智慧小镇，智慧工厂，智慧学校、智慧农业等行业应用趋热。
对中间方案商而言，针对套装、安防等某一个或某几个方面提供智慧功能服务尚可；完整智慧行业应用一个场景，可能就需要上下几十家渠道商的统一合作，面对这几十家渠道商，则需要一个巨头统一整合，总体把控，这个集成角色，非BAT级巨头又能是谁？这也不难理解，为何几十家中某方面解决方案渠道商一员，一起跟阿里、腾讯、百度、华为来做项目。
未来智慧行业发展，应该是细分市场推动新应用发展，BAT推动新应用的细分市场外的全应用。所以，当我们依靠痛点寻找客户，围绕痛点提供的更多增值服务费力为客户讲解时，这就是BAT的“责任”——作为行业智慧场景真正落地集成商，无疑也要为智慧行业提供更多落地案例，完成更大规模的普及。
来源：timothy_zuo
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