岩小松：打败微商的不是社交零售|163

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现在网络项目主要是两种，一是直营模式，公司自己卖货到消费者手上，没有中间代理商；一种是招代理，通过把商品压在代理手上，代理直接面对消费者销售。

微商开始崛起的时候，面膜是最火爆的商品，多少面膜品牌通过代理模式迅速的打开微商市场，到现在几乎全部消失了，甚至连品牌名都不记得了。

代理囤货制度非常大的一个弊端，好多代理囤了大量的货放在家里，因为囤的越多，单价越低，可是都很难卖出去，后来就是送都没人要，因为口碑作烂了。货也不是正规商品，品质很难保证，就连碰到售后问题都无法得到解决，客户只能吃哑巴亏。

正常的模式是商品直接到消费者手上，消费者直接使用，这才是健康的商业模式，如果全部把货都压在代理商手上，卖不出去，全部亏死，商品也容易出问题。

如果是多个层级的代理，就会出现一批货不停的往下囤，一级代理找二级代理接盘，二级代理找三级代理接盘，最后的就是接盘侠；就是这样一个个往下传，看谁是最后的受害者。

微商还有一大特点，喜欢晒，晒出自己真实情况那很正常，可如果夸大的晒，那就构成了虚假宣传了；有的代理一个月收入几千块就晒几万的月收入，还有晒车，晒豪宅，晒美女的，全部都是上某淘花点钱拍的，根本就不是自己真实情况。

总之一点，商品没有直接到消费者手上的模式，都是耍流氓。即使代理囤货模式，最终也要是到消费者手上，不然就是有问题的模式；最终必定有一方是接盘侠，成为受害者。

最近两年不断爆出微商品牌被代理追债讨说法，退货的情况，频频出现。直接跑到公司去闹事，甚至还有的受害者想不开，因为他们都是压上了自己所有的积蓄，也有借钱的，刷信用卡的。

所以我们在选择项目的时候，如果需要投入大量资金的，一定要谨慎；多方面的考察，商业模式，公司背景，商品质量等。随时时代不断的发展进步，商业模式也在不断的简化，社交零售平台项目，不需要代理囤货发货，更不需要缴纳高额的门槛费。

达令家是社交零售行业中综合实力非常强的平台，成为平台代理，即达令家店主，仅仅只需要一顿饭钱的门槛费；还有对应的福袋商品，和赠送的金币，等于是购买平台一件福袋商品，就成为平台代理。

达令家平台有着上千款商品，包括品类非常广，全都是国内，国际的知名品牌合作的，包括雅诗兰黛，兰蔻，苏宁，易果生鲜等等。

商品全部由达令家平台直接采购，保证了商品正品，也保证了商品采购成本，自然就会有价格优势；而达令家平台上千款商品，所有店主代理完全不需要囤一分钱的货，成为达令家店主即拥有了平台上所有商品的代理权，销售权；所以不存在任何的投资风险，压货风险。

没有代理的囤货，自然也就没有接盘侠，商品都无需经过店主，直接由达令家平台采购，然后发货到消费者手上。这就是社交零售的模式，一个非常健康的商业模式。

社交零售的核心就是分享，好的商品分享给朋友，是任何人都愿意做的一个动作，比如说你买了一双鞋子，质量非常好，价格也划算，那你肯定愿意把这款鞋子也分享给身边的朋友，同事；现在社交零售你分享还能获得收益回报，那么你就会更加乐于分享，积极主动的参加分享。

社交零售达令家平台获得了IDG，红杉，今日，光大，四大资本的投资，这四大资本不光看中的是社交零售行业，更看中了达令家平台的模式和团队。险些之外，还有苏宁跟达令家的战略合作，资源共享，在达令家上可以直接购买到苏宁的商品；达令家还跟苏宁布局了线下，在苏宁全国4000家线下门店中直接开放达令家的体验馆，线上+线上模式，线下为线上导流。

以后达令家的店主可以直接带着客户进苏宁去体验达令家商品，了解达令家平台；店主无论是做销售还是做邀约，将都有非常大的影响力和成功率。