于丽萍成为高绩效教练
于丽萍
百年家族商学院企业内训，涂伟强报道，百年家族商学院教练技术
课程背景：
本课程根据ICF（国际教练联盟）的11项专业教练能力与技术，结合营销主管在辅导下属中的管理实践，专门为保险行业的业务主管定制的课程。
1．课程以体验式教学方式为主体，运用导师课堂教练示范、学员们一对一教练演练，将课程中设计的辅导技巧充分地在课上得以练习。
百年家族商学院企业内训，涂伟强报道，百年家族商学院教练技术
2．教练式的辅导，最大程度地突破了传统管理中，上级推着下级工作的模式，通过激发下属的内在工作动力，引导下属更清晰工作目标，自行寻找问题的解决方案并自觉行动。
3．通过学习教练式的辅导技术，培养营销主管成为一名教练型的主管，培养业务伙伴自主经营的理念，从而影响整个组织的氛围与士气，提升组织的营销能力。
百年家族商学院企业内训，涂伟强报道，百年家族商学院教练技术
课程收益：
1．了解为什么需要教练，教练技术对绩效的影响；
2．学习教练式辅导4大技术，情商发展、教练式沟通、高绩效辅导及团队关系发展技术；
3．通过教练体验，演练并掌握4大核心辅导技术；
4．学习6大工具系统综合运用技术，提升团队绩效辅导能力。
百年家族商学院企业内训，涂伟强报道，百年家族商学院教练技术
课程特色：
1．落地性——课程内容工具化，语言通俗易懂；案例贴近工作；课后无须二次转化，拿来即用。
2．工具性——将辅导技巧工具化，引入ICF国际教练联盟最前沿教练工具，易于操作及掌握。
3．针对性——为管理者度身定制的课程，内容100%贴合主管的工作实际。
4．实用性——培训突出实用效果，聚焦工作实践，通过案例及课堂演练，及导师专业指导，学员们在课上直接掌握方法。
5．生动性——采用研讨、案例、视频、教练体验等多种培训形式，突出课堂的生动性。
百年家族商学院企业内训，涂伟强报道，百年家族商学院教练技术
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：业务主管、业务经理
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课程大纲
第一讲：认识教练技术
破冰活动：“我是谁?”—体验教练式引导对人的赋能之力
一、教练技术的起源
案例：李娜与卡洛斯
1．德鲁克论管理是关于人的理论与教练式管理的关系
2．第一代教练运动的发起人与起源
3．教练运动的发展历程
4．教练运动的应用领域
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二、教练式管理成功案例分享
案例1：教练式管理是怎样让IBM创造563%的绩效提升
案例2：教练式管理给NISSAN营造了一个创新性的经营模式及企业文化，将企业从巨额亏损转变为高额赢利。
案例3：高管教练工作坊给老牌国企格兰云天集团带来颠覆性变革管理。
百年家族商学院企业内训，涂伟强报道，百年家族商学院教练技术
三、教练式管理是如何赋能给企业创造高绩效
讨论：2个组织在相同的薪酬与福利等条件下，为什么产生的绩效不同?
1．团队文化创造高绩效
2．团队领导者创造了团队文化
3．我的领导力风格
案例：4种领导风格
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课堂实践：检查自己的领导风格
4．为什么教练如此重要?
--SEA与绩效提升的关系
--教练=SEA
四、什么是教练
体验：赋能的教练对话
1．教练式对话与传统对话的不同
2．激发的秘诀
体验：激发自己的对话
体验：激发他人的对话
3．教练的工作模式
视频欣赏：教练是如何工作的
4．教练的工作模式—成功画面
体验：成功画面
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第二讲：教练型领导者的情商发展
一、情绪智力对绩效的影响
1．快乐循环与恐惧循环
2．情绪的冰山原理
3．绩效背后的情绪智力
4．情绪智力对行为转变的重要性
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二、成为高情商教练型领导者
1．哈佛大学案例：高绩效领导者的特征
2．自我觉察能力训练，提升情商能力
3．发展教练领导力的2项关键能力
案例：1254位世界级经理人的调研报告
案例：哈佛大学教授戈尔曼研究结果：高绩效领导者的特质
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4．认识情商的5个要素
体验：冲突的根源
案例：觉察日记
1对1教练：觉察日记
5．中心练习提升自我觉察
教练体验：爱的中心练习
课后行动：中心练习+觉察日记
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第三讲：教练式沟通
一、是什么影响了沟通的有效性
1．4则无效沟通的案例
2．阻碍沟通的因素
3．有效沟通4能力
4．有效沟通的原则
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二、3F聆听技巧
1．活动：体验我们的聆听
2．认识3级聆听
1对1体验：以自我为中心的聆听
1对1体验：以他人为中心的聆听
3．学习3F深层聆听
体验：认识3F聆听
练习：区分事实与判断
体验：3F聆听案例一
体验：3F聆听案例二
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1对1练习：3F聆听
视频欣赏：3F聆听
课后行动：3F聆听练习
课堂实践：找出核心价值观
提升聆听能力，建立与下属互信关系
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三、激发式提问练习，培养下属的正向思维能力
1．开放式发问与封闭式发问
2．6L逻辑层次提问模型
体验：6L提问模型
体验：6L对话流程
1对1教练：6L逻辑层次
课后行动：激发式提问练习
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第四讲：高绩效辅导教练
一、教练式图形沟通，教导下属自我解决问题
1．认识我们的大脑
2．认识平衡轮的原理
案例：平衡轮觉察近况
体验：平衡轮的魅力
1对1教练：平衡轮应用
3．教会下属运用平衡轮来进行自我检查
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二、教练式辅导，激发下属工作热情
1．认识2W周工作检查工具
体验：2W工具
2．学习2W应用步骤
1对1教练：2W辅导下属工作进度
3．行动计划：用2W进行每周工作检查
三、教练式绩效跟进系统，激发下属工作潜能
1．SMART目标设定工具
2．CUP目标检测工具
-哈佛大学研究成果：60%与65%的实现可能性
3．提升目标实现的可能性策略
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体验：CUP工具
1对1教练：CUP目标检测法
4．6L目标价值提升法
体验：6L在绩效跟进中的应用
1对1练习：6L目标价值提升工具
5．5R+CUP+6L绩效跟进系统
体验：5R+CUP+6L案例
行动计划：熟练应用5R+CUP+6L工具
6．课程总结
视频欣赏：永不放弃
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第五讲：：团队关系发展教练
一、学习4P风格及特质，发挥下属的长处
1．认识4P领导力风格
互动：快速提问法识别4P
2．学习4P能量测试法
演练：找出自我领导力矩阵
课堂实践：画出我的领导力矩阵
3．破解我的领导力面具
4．发现我的能量释放之处
5．我的长期与短处
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游戏：4P的偏好
行动计划：我的领导力发展策略
讨论：写下发挥下属长处策略方案
二、4P团队协作模型
1．认识Z字型团队协作模型
2．演练：团队成员的组合与搭配策略
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三、4P团队风格与发展策略
1．4P团队文化特征
2．8大策略发展高绩效的团队文化
实践：我的团队发展策略
四、课后3个月行动计划
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