序言：
已经20多天没有动笔写文章了！今天坐在书桌前，一直在电脑上不停的打字，却始终形成不了一篇理想的文章，以前一篇千把字的文章最多不会超过一个小时，起码可以成形；而今天已经耗去了三四个小时，还是未能写出一篇满意的文章；这就是懒惰导致，未能养成习惯；如果每一天都能坚持，那么始终都会有知识素材储备。
一：消极懒惰是人之本性
正如同我们每天工作，而一旦节假日过后，上班就会变得懒散；其实这就是每天充满了鸡血，一旦让自己沉迷，那么就会有一段时间的愈合期，愈合之后才能逐渐的恢复自己的战斗力！ 消极和懒惰是人与生俱来，并且一旦迷上就会让自己无法自拔，意志坚定者放的脱离懒惰消极本性。
我们身边最不缺乏的就是懒惰消极之人，而对于勤奋努力抱有积极心态者，总会缺少很多；环境可以塑造人，但环境只是外因，更多的还是自己内心是否想要改变；尤其是销售人员更是如此，如果每天懒惰，那么不但被身边的同事超越，甚至是竞品也一样轻而易举超越自己。
《羊皮卷》上每篇文章都是教会你如何积极面对每一天的生活，而脱离那些低级趣味的人生；记得上学的时候老师曾经说过，一个人越懒就会越懒，越懒就会越懒。。。这是一个多么可怕的坏习惯，如果不抛弃这种习惯，那么懒惰消极终将毁坏终身，决然抛弃那么人生就会焕然一新。
二：战斗力远胜业绩
前几天开会探讨一个事情，究竟是战斗力重要还是业绩，其实这是一个伪命题，如果没有战斗力哪来的业绩呢？同样没有业绩又如何体现战斗力呢？很多时候我们生活中总是被这样的伪命题纠缠。其实看似是一个伪命题，但更多还是人生的一种间接写照。
战斗力强盛才能有业绩，如果战斗力弱小甚至是没有，那么即使有所谓的业绩也终究是小小单，只能让自己有点还算说的过去的业绩而已。就如同一个国家，如果没有超强的战斗力，那么经济再好，终究还是会被外敌所侵。战斗力并非决定业绩，但是战斗力一定能保障你的经济不会被外敌侵占。
很多时候我们一味的追求业绩，但是却忘记了战斗力；即使一年成交订单再多，但是终将忘记失去的有多少？很多销售也罢公司也好，每年只看到自己获得的成果，从不去想失去的远远比获得的更多。如果我们每个销售都能测算一下商谈成交率，也许你会发现自己的战斗值原来如此弱小。
三：战斗力决定商谈成交率
在销售过程中，我非常看重的就是商谈成交率，因为直接决定了你订单量，并且也直接决定了你的产出回报值，我们很多时候都不会在意这些。但战斗力就是决定你产出比的重要因素。战斗力是可以通过后天练习而成的，凡在部队生活过的人都知道，每天10km越野跑，也许刚开始都不能完成，但随着时间推移不但能完成，甚至一次次的刷新纪录。
其实这就是战斗力最好的体验案例。正如同我们每天写文章，如果每天都能坚持日更，那么很短的时间内，不但能写出非常好的文章，而且也会在某一个小圈子中形成自己的小名气；同样我们做销售也是一样，每天的工作不是在商谈客户，就是在商谈客户的路上。如果每一天你都当成最后一天，那么你的战斗值可想而知。
永远相信自己的战斗力是最强的，哪怕自己的战斗值的确不高，也要让自己时刻充满战斗的状态；我曾经给销售员说过，哪怕一天都没有客户可谈，也要让自己每天电访一定的客户数量，这些或许当天没有效果，但是久而久之，你会养成每天都在一级战斗状态。
结语
我们可以给自己调休，但一定不能放松战斗，更不能让自己失去战斗力；业绩虽然重要，但是比业绩更重要的是战斗力，是那种时刻处于备战的状态，是那种始终不认输的精神；当你失去了这些，那么再多的业绩，终将会被易失他人，而唯有战斗的精神将会被永远传承。
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