人物|张大春：让健康从业者伟大起来|163

如果给你十年时间，让你选择做一件事情，你会做什么呢？你能十年如一日地坚持下来吗？回答这两个问题时，或许很多人都会犹豫一下。毕竟，十年很长，一生很短，谁能保证十年只坚持一件事呢？

但是，张大春做到了。在过去十年里，他只做了一件事，并且始终如一，那就是传播健康观念。

他认为，健康有三道门，第一道门是太平间的门，西医抢救急性病，阻止人们进入太平间；第二道门是医院的门，中医和广大健康从业者调理慢性疾病，阻止人们住进医院；第三道门是生活的门，健康观念帮助人们培养良好的生活习惯，让三代人会吃、会喝、会调养身体，开启真正健康的生活模式，而不仅仅是身体指标正常。

健康观念治疗

2007年，张大春第一次接触健康行业时，犹如打开了新世界的大门，他突然发现：健康不在医学专业里，也不在医生手里，而是在生活中，在老百姓自己手中，但遗憾的是，很多人并没有意识到这一点。

张大春毅然决定走进健康行业，立志用后半生的演讲改变人们的健康观念，让每个家庭都有一个懂得健康的人。

作为一名健康行业门外汉，张大春深知自己在专业上既比不过医生，也比不过专业营养师，但现实是，他们所传播的健康观念并不能满足普通老百姓的诉求。

那么，如何让老百姓既能听得懂健康专业术语，还愿意改变生活观念，从而获得健康呢？张大春选择另辟蹊径，走生活化道路。他通过系统性自学健康行业书籍、视频等资料，了解健康行业相关知识，夯实专业基础，考取健康行业相关资格证书，获得专业认可。

同时，张大春主动与各类病人沟通，了解他们的生活习惯、生病原因，查看医学书籍，与医院医生交流，学习相关疾病的医学原理，与健康行业从业者接触，了解他们的职业困惑。

各类信息聚集在一起，张大春总结发现，不管是医生，还是健康行业从业者，他们都无法顺畅地将健康观念传播给老百姓。医生们习惯用老百病听不懂的专业术语，讲解病因和治疗原理，健康行业从业者急于用效果证明观点、证明产品。

然而，解决认知的第一步，即扭转老百姓的观念，很多人都没能顺利过关，更别提让老百姓践行这些健康观念。

因此很多人只知道生病了找医生，却没想到通过健康的生活方式，可以从源头上减少疾病的发生，正如张大春所言，“即使有些人使用产品将身体调理好了，由于观念没有改变，他们并没有从内心真正认同产品，更不会通过口碑传播给其他人；同时，由于没有改变观念，错误的生活习惯让病情反复时，人们依然会选择第一时间前往医院，接受药物治疗，但药物治疗并不能从源头上真正解决健康问题。”

三个月后，张大春将自己的健康心得整理出来，取名为《健康新观念》。他开始走上舞台，通过演讲告诉人们，疾病并不可怕，只要观念正确，运用健康观念，调养身体，就能把好健康“三道门”。

在张大春的演讲上，人们听不到与健康或者医学相关的专业术语，却能听懂疾病产生的原因、与疾病相关的医学原理以及调理疾病的方法。事实上，这正是张大春演讲的特色之处，他将医学知识、专业术语翻译成健康常识，再将健康常识与事例相结合，编成一个个老百姓喜闻乐见的故事，让上至八十岁老人，下至五六岁孩童都能听得懂、感兴趣，甚至有五六岁的孩子听了他的演讲，开始自觉抵制垃圾食品。很多学员为了完整地听完课程内容，甚至不舍得中途上厕所，生怕错过关键内容。

张大春成功地将自己的短板变成了优势，将健康观念贴近老百姓的日常生活，人们愿意在生活中将他的健康观念付诸于实际行动，让健康观念治疗真正落地。

由于内容生动有趣、又能让人受益良多，张大春的演讲颇受欢迎，前来听课的人不计其数，健康行业里越来越多的营养机构和团队也前来与张大春合作。通过学习，他们掌握了改变顾客观念的方法，让顾客真正从观念上重视健康。

2013年，张大春受邀前往北京一家营养机构演讲。当天，与他同台的是央视品牌栏目组组长张汉明。听完张大春的演讲后，张汉明激动不已，连连建议张大春出版书籍，将他的健康观念传播给更多人。

但张大春表示，自己所演讲的内容既不属于中医范畴，也不属于西医范畴，跟传统意义上的健康观念也不太一样，不知道如何定位自己的书籍。张汉明想了想，告诉他，“你的演讲内容多偏向于观念层面的东西，可以引导人们改变思维和行为习惯，树立健康生活观念，那就叫《健康观念治疗》吧。”

一语惊醒梦中人，“健康观念治疗”正好与张大春走进健康行业的初衷不谋而合。于是，在张汉明的建议下，张大春将演讲的课程名字由《健康新观念》改成《健康观念治疗》，并延续至今。

攻破直销难题

十年来，张大春一路演讲，一路总结，不断升级课程内容。在他看来，失败是成功之母，总结是成功之父。失败了不总结，永远不会成功。因而，张大春每三个月都会将近期了解到的新情况总结出来，进行整理，将晦涩难懂的专业术语翻译成普通人能听得懂的日常语言，不断扩充知识库，完善理论框架。

当然，不管演讲内容如何升级，张大春的“五不讲”原则始终没变，即不讲产品、不讲中医、不讲西医、不讲疾病、不讲治疗方法，仅仅通过传播健康生活观念，帮助众多没有医学基础的普通人科学调养身体，重拾健康。

同时，“五不讲”原则也成为张大春与健康行业众多团队包括直销团队合作的基础，因为他解决了直销行业乃至整个健康行业通常最难解决的三个问题：顾客抗拒心理、忠实度低、转介绍率低。

2017年，张大春将近十年的实践经历总结成四个关键词：逻辑、顺序、标准、闭环，这些正是他帮助学员们解决三大难题的理论体系，也是帮助直销人员更好地“进人、育人、留人、带人”的重要环节。

在他看来，逻辑是健康观念演讲的根基，条理清晰的内容才能举一反三，才更有说服力；顺序是健康课程的特色，张大春从逆向思维出发，首先帮助人们改变观念，打破人们的抗拒心理，引导人们改变不良生活习惯，配合调养身体，进而出现好的结果；当预期效果出现了，人们会不自觉从内心认同健康观念，并提高忠实度，甚至会将其介绍给更多人。

标准是学员复制健康观念内容的基础，只有统一标准，学员们才能成功复制并传播出去。

闭环则是学员们的健康事业越做越大的基础，当所学内容真正落地，普通人能够听得懂，达到教育顾客的效果时，邀约就会变得简单起来，人们会主动前来学习。此时，学员们只需做好服务，让健康观念变成一个良性循环，引导顾客主动前来咨询。