拼搏，是辛苦的，是辛福的，是多姿的，是荆棘密布的，亦或是成功必须的路径。。。。。。时光流年，写给过去的两年岁月。

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很多同学现在不理解我，我想他们最不理解的就是我不是在京读大学为何现在又出来拼搏两年了，其实也没什么，只是现在专科或本科毕业的你们在学校老老实实读完了，而我不安分，所以早早的出来了。说实在的，大学没有老老实实读完是我的一大遗憾，这本来应该安逸度过的两年我把它变成了辛辛苦苦的两年，和大家相比，我羡慕大家可以安安稳稳的到教室去听老师讲课，有人给你修改你写的语法错误或是单词错误的语句，或是平平淡淡的去谈一场明知最后毕业季既是分手季的恋爱，亦或是周末去操场打打球，其实我最想的就是周末骑单车去采风。所以我的同学们，我羡慕你们有一个安稳的环境去念一个不好不坏可以发疯的大学。至于你们所说的工作经历，其实这些只要工作后好好去体会，用心去沉淀，你们也会进步很快，而大学的美好却不是工作经验可以做比的。

当然，工作的快不快乐与心态有关。有一个正确的工作心态，做什么都应快乐的，即使你有一个老板你看不顺眼，你大不了把老板炒了，然后依旧很开心的过日子。最近两天工组协调有点乱，有时候自己工作安排落实不到位，到底是工作机制出了问题还是工作积极性没有给吊起来，做事情肿么就不能认真呢！客户是第一位的，那么公司能不能响应？员工积极性怎样调动？我很纠结。不但要给员工压力而且要给动力，不然只会把员工逼流产。再者，把事情认真做，争取把事情一次性解决或是有一个详细的沟通 ，这样的测试结束就会在后期少很多搽屁股的活了。现阶段，我感觉公司应该注意技术和销售的统一性，项目的彻底性，而不是哪里失火哪里急救，这样就会显得公司很乱。可是当下，我只求技术测试每个都通过，即使每个项目都是自己亲历亲为呢。

公司稳定的发展，很多老板都想，稳定的发展该是怎样的发展？我现在想说一句很后悔的话，我后悔没有在王晓强领导的御芙堂事业部多带半年。王晓强是一个很有魅力的老总，整个团队都被他灌注一种气质。对公司来说，公司前期团队的创建是需要领导的个人魅力的，后期壮大需要公司制度，小公司靠领导个人魅力，大公司靠公司制度，如果不能形成团队，那么在牛的制度也是虚设。一个人，一定要注意修养德行。“诡而不欺，精明而厚到，宁静而超远”这是在海魂公司对销售者的评语，作为一个销售公司，要想发展，必须有自己的根即灵魂公司文化，只有核心理念才能在长期中沉淀出一批优秀的员工。一个优秀的销售者，他的优秀绝不取决于你然他卖什么而取决于你给他卖什么的理念，给他在本公司生存的价值，这也就是为什么有些员工在你公司他是草包而在其他公司就是业务精英了。总结，跟对人很重要。

选择大于努力，努力让正确的选择更加容易成功。智者是用心说话，而我是愚者用嘴说话，如果说得正确刚刚毕业的大家可以借鉴一点，如果不正确，请不要和我争辩，不善言谈而且我是一个愚者。