每座城市都有大型购物中心,建筑华丽,品类丰富。但作为离普通消费者最近的生活圈子,社区商业,却容易被忽视。
特别是一些老的社区商业街,如果经营不善,很容易造成商户弃铺逃离,无法对业主交代。不仅形成资产浪费,还会影响周边居民的生活环境。
如果想要扭亏为盈,需要从哪些方面入手,寻求突破?我们以万街运营管理的月亮湾·壹号街为例,来分析一条即将废弃的社区商业街,如何快速实现逆袭。
2016年1月前,月亮湾·壹号街还称为月亮湾商业中心,因为人气不断降低,生意难做,导致内街的商户几乎全部逃离,只剩沿街的几家商铺苦苦支撑。
几乎空无一人的内街
自2016年1月起,此项目交由万街商业统一运营管理,重新打造成月亮湾壹号街,仅仅用时7个月时间完成业态重新定位+招商,扭亏为盈,成为典型的社区商业街旧资产逆袭案例。
月亮湾·壹号街
Part.1 项目信息
项目位置:上海市浦东新区高东镇新园路88号
项目定位:社区型商业广场
客群定位:周边社区居民
业态定位:生活配套、餐饮、服装零售、教育
项目类型:统一运营管理
项目体量:6817.91平方米
招商开始时间:2016年1月
开业时间:2016年8月
月亮湾·壹号街
Part.2 市场调查
周边商业项目:慧家广场
项目体量:1万+平米
业态分布:餐饮+零售
周边居民数量:20个住宅小区,近1万3千户
周边学校:附近幼儿园12所、中小学8所
周边其它设施:社区卫生所1家,公园2个
月亮湾壹号街项目附近1.5公里内住宅小区数量高达20个,总户数近1万3千户,500米内常住人口2万,1公里内常住人口6万。再加上周边的12所幼儿园和中小学校8所,此外,项目距离项目1.4公里处还有一栋办公楼(兴江国贸大楼),周边人口数量多,密度大,拥有非常大的消费需求。
▲部分小区
月亮湾·壹号街
Part.3 项目故事
现在的月亮湾壹号街(原来的月亮湾商业中心)位于浦东新区新园路88号。过去,这里主要以餐饮业态为主,业态规划不够合理,不符合社区商业街的主要功能:生活配套。
加上没有统一运营管理,导致人气不断走低。商户生存困难,品牌不断更换,在这样的恶性循环中,月亮湾商业中心开始走向没落:内街商铺空置率越来越高,只有沿街还有一些品牌苦苦支撑。
月亮湾·壹号街
Part.4 业态布局+招商
月亮湾商业中心于2016年1月打造为月亮湾壹号街,由万街商业统一运营管理,重新定位于社区型消费娱乐中心。
为了和附近的项目形成差异化(附近的商业街以餐饮为主),在业态规划方面,主要以大型超市、美容美发等社区配套为主,再搭配一些特色餐饮业态,以及儿童教育等业态,符合了社区商业项目的特点,全面满足周边居民的日常生活需求。
最值得一提的是,经过调查发现,在项目周边的常住人口中,女性占据更高的比例,且大部分年龄处于19-30岁。
她们工作于附近的工业园区及公司,除了生活配套服务及餐饮需求,她们还对服装消费有着较高的需求。
项目附近大量的工业园区和工厂
捕捉到这一信息后,月亮湾壹号街项目及时调整业态,引入了大量女装品牌及部分男装品牌,填补了这一空缺,吸引了大量客流,提升了人气。
月亮湾·壹号街
Part.5 项目概况
整个项目为分上下2层,1层面积3433.48平米,主要以生活配套、餐饮和服装为主,2层面积3390,以教育、超市和生活配套为主。
整个项目共有业主170户,商户68家,主力品牌以华联超市、85度C、中国黄金以及中国电信为主,再加上绝味鸭脖、味千拉面、晨光烧饼、紫燕百味鸡等知名连锁品牌,既提升了整体商业氛围,又满足了周边居民的消费需求。
另外,项目打造了月亮湾美食街,包括风味小吃、特色地方餐饮,还支持餐饮外摆,满足了周边居民的美食需求。
为了增加内街客流,项目在内街最偏地段设置了免费儿童游乐攀爬乐园,保证了内街商户的人气。
另外,月亮湾·壹号街项目有一个重要的特色:多种经营。
为了将项目中的大量的空余位置充分利用,引入了像娃娃机等互动性娱乐业态。不仅增到至102%的出租率,还能更好的引流,吸引人气,创造更多的收入渠道。
公共区域内的娃娃机
充分利用公共空余位置,引入互动性娱乐
月亮湾·壹号街
Part.6 部分品牌商户
华联超市
85度C
味千拉面
中国黄金
绝味鸭脖
晨光烧饼
月亮湾·壹号街
Part.6 统一运营+管理优势
从人气低下到客流爆棚,从高闲置空铺到招商100%,统一运营管理的意义在这个项目体现的淋漓尽致。经过近2年的统一运营,月亮湾壹号街的整体租金逐年增长,高于周边平均租金27%。
除了进行合理的业态布局,还捕捉到了周边居民对于服装的消费需求,增加了服装零售这一业态的占比。真正满足了周边居民的消费需求,同时提升商户的利益,保证了小业主的收益,提升了区域内的商业氛围。
另外,为了持续保持高人气,刺激消费,项目还举办各种各样的主题节日活动。
- 根据周边居民的特点进行合适的业态定位,比如本项目对服装的消费需求。
- 持续举办主题活动,吸引人气,刺激消费。
- 充分利用所有空间,创造超出预期的收益。
- 与周边项目形成差异化招商,以主力店吸引中小商户,统一规划、隔铺、招商,保证商业氛围的同时使业主利益最大化。
- 运营人员及时与所有商户沟通,了解经营状态并及时调整。
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