整天听人说线下市场不好做啦，成本太高啦，同质化太严重啦，生意不好做啊。。。

但是我可以负责任的告诉你，线上成本比线下还高呢。。。就单拿推广来说，就TM比线下至少高一倍费用。

哎，请原谅小编的暴脾气，这两天被疫苗事件闹得有点抑郁，但又能闹哪儿样呢？！。。。还能不要孩子了咋地？还能不打疫苗了咋地？还能移民咋地？

别天真啦，卷起裤腿，使劲往上爬吧，能爬多高，爬多高吧。

我们回归正题哈，一个小品牌，没钱，没渠道优势，就有一群有执念的人，那又怎样？这就够了！

他们用两个月时间打磨了一款小爆款，为什么说是小爆款呢，因为愣没在线上推，只是在线下出了一下货，现在每天200单左右。。。亲，算是小爆款吧？

如果你不信，那么请你往下看，OK？

一、定位（两周）

他们定位是小众精品，前期有市场调研的哦。不做什么大师作什么炒作高端的，只是一群普通人做的产品。什么算是小众精品呢？就是你没看我发文，就肯定不知道的产品。。。呵呵，说笑呢哈

请原谅我拍照技术不好，理工直男，相机基本属于摆设。。。

二、选品（一个月）

既然是精品，那就得有精品的样儿。

首先茶青选自庐山国家自然保护区里边的群体种 （五六十年代用飞机播种的树种，属于有性繁殖树种）有机茶青，用的是高透食品级热封无胶三角包做内袋，用的进口食品级铝箔单向拉链自封袋做外袋，外加烫金logo （便于为客户定制），你能想象到一个做线下市场的做出的产品颜值居然可以媲美线上产品了吗？？？

能看出哪里不一样吗？一般的装的都是碎茶或茶沫，他们用的全是整芽。

三、测款（两周）

关于测款，有两点，一是测产品，二是测市场。

  1. 测产品

    一般普通三角包，都是装的3克（不信的话自己去搜哈，对任何事情持怀疑态度没什么不好的，关键是得有查证能力！），他们装的是2克茶，至于为什么，结合茶品和口感，这是经过反复试验的对比的。有的可以装3克，有的不能，每款都得经过试验对比，这是做产品的跟卖产品的本质区别。

  2. 测市场

    靠，不是线上需要测款吗？线下也测呀？？？

    这个分人吧，有的人做产品只是一厢情愿的认为市场需要，有的人做产品是做真需要。

    他们利用一周时间，只给茶友们喝、品、送，就是不卖，每天出去就是带着小黑袋、小白袋，去喝茶，斗茶（这是文化，不懂得回去脑补），几乎看到的人都眼前一亮，品尝过的都很点赞（不信的自己去尝，送茶时间可能结束了吧）。之后开始销售、出货，每天都出货近200件吧（有之前预定的订单）。。。

你可能觉得这是推广软文，不用觉得，这就是！小编就是喜欢为踏踏实实做产品的小品牌推广，没办法，直男癌入骨了。。。

希望这个小案例，能给有心的朋友们有一点点帮助。

认真做产品，真的挺不容易的。前行的路上，一起学习，互相帮助。

我是悬剑，一个做过开发，学过运营，干过电商的中白，希望跟朋友们一起学习，努力成为大白。。。