一位老客户打电话，说有50万元的钢材订单问能不能做？我很高兴的说：当然可以！正当我准备做合同等客户打款时，客户却说，最近手头紧，打款能不能缓一段时间。我一说不赊账，客户立马变了脸色！之前赊你N多次，每次结账都要等了又等！

其实，我只想问一句：凭什么！我拿我的钱，进货后赊给你，好像是我占了你的便宜，你从来没有领过情，一直觉得天经地义，不还帐也理直气壮，我图什么呢？ 凭什么赊给你？请给我一个理由！

我为多照顾你，你赊销和人家现金结价格上没区别，只等你快点还钱，我不曾多挣过你一分钱。我操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱。可是，你从来没有理解过我！

渐渐地发现，钢贸圈赊账会让大家日子都不好过，每个月的租金、钢贸业务员开支、各项管理费用等这些都是支出呀，赊账导致没有资金周转，没钱进货生意维持不下去。有点小问题，客户就要扯皮，你说干钢贸赊账容易么？

成本高，利润少，钢材赊账没法活啊！！！赚的是微薄收入，做的是正经买卖，2018年，这钢材行情，不管是付现也好，转账也罢，款到发货，概不赊账！赊销模式=找死模式！请三思...

干钢材生意为什么要款到发货？

这年头，有钱不还叫无赖，没钱还帐是真穷，一个斗不过，一个熬不起！货赊出去了，讨账的对象越多，得罪的人越多，一次次催账，那就是在做坏人！这年头，赊销模式=寻死模式？这个问题值得深思；你怎么看？