今天为大家科普“倍乘效应”。

广告效果的“倍乘效应”是中央电视台广告中心市场部主任佘贤君在CCTV2018俄罗斯世界杯案例研讨会上提出的，他表示在这次世界杯营销中，有一个有趣的现象：当收视率高到一定程度之后，广告传播效果会出现一种倍乘效应。

也就是说，如果收视率呈算数级增加，广告传播效果会呈几何级增长。比如，收视率从2%增长到4%，是两倍，但此时广告效果的提升就不止两倍，而可能是四倍。同时，佘贤君也表示，广告传播的倍乘效应，只能在收视率高到一定程度，事件影响较大的情况下发生。

那么，为什么会存在“倍乘效应”呢？佘贤君总结了三个原因：

①闪光灯记忆让人印象深刻。世界杯广告之所以让人印象深刻，就是因为高收视率、高影响力事件，形成了一种让人记忆深刻的闪光灯记忆，这种由于周围环境中发生引人注目的重大事件而产生的记忆不仅细节丰富并且保持时间非常长。

②情绪认知不设防。原本人们的大脑会对广告有非常强的防御机制，但观看世界杯赛事时让人心情放松，认知不设防，人们的激情闸门是打开的，激情打开的标志就是热议广告，甚至吐嘈广告，从而对广告信息照单全收。

③心理感受放大生理的感知。收到来自外界的物理刺激，首先引起人们的生理感知，然后引起高级的心理反应，而高级的心理感受会放大生理的感知。比如看了农夫山泉在世界杯决赛颁奖典礼上播出的广告，再喝农夫山泉的水，人们会产生自己仿佛也是稀有动物的高级心理感受。

所以，广告传播的倍乘效应，不仅是一种传播效应，更是一种心理效应。