对于初创公司而言,大家可能认为谈品牌是一件很奢侈的事情,需要长时间的打造。
那是因为创业公司通常面临生存挑战,怎么活下来是每天思考的问题,品牌常常是属于最重要但最不着急的。最大的挑战就是忙着每天顾眼前,慢慢忘记了品牌,导致的结果就是产品和品牌当时的初心越走越远,风险是慢慢缺失了自己的精气神,成为一个缺乏区隔与持久发展力的商品。
常常有公司创始人和我谈到做品牌的艰难:
做品牌推广要花钱啊,还没有融到资,没有钱拿来做品牌。等我融到钱了,我再开始做品牌。
技术方面我也很难把关呀,我也不太懂这一块,害怕踩坑。
咱们做了推广活动,不知道啥原因转化率那么低,如同没作用?
创业公司要快速建立品牌,又不想烧钱做广告,其实是有技巧的。 如果从营销方法来说,企业自营销,让人影响人是最有效果的。广告与自营销的区别在于,广告是自己夸自己好,自营销是带有公关的性质的目的是让别人夸你好,两者所从事的工作是两个不同的维度和内容。
并且创业公司在产品还没有确定具体战术打法的时候,自营销公关能够成为很好的切入点来协助产品进入市场。而这其中对于 to B 商业模式的公司来说,自营销能力更为重要。
企业自营销萌芽期成长的四个阶段:
第一个阶段:发现;
第二个阶段:记住;
第三个阶段:喜欢;
第四个阶段:忘不了。
如何发现?
初创品牌要不厌其烦的利用全渠道讲故事、宣传自己、制造卖点,让自己的品牌和产品为市场所熟知。对于初创公司来说,创始人的故事和产品相关的文章不可或缺。一般来说,创始人故事可以包装的比较生动有趣、让读者加深对创业公司的了解,有趣的内容会帮助顾客记住品牌。
不过,通过讲故事的方式只能激起用户兴趣,却很难带来用户转化——因为读者对公司和产品的记忆并不深刻。所以,除了创始人故事。还要编写完整的,经得起推敲的公司故事和产品故事,说清楚公司、产品的创新特色,能为用户带来的优势。
如果希望编写的故事更加有趣,可以从团队、产品、理念、正在解决的问题、用户需求、所提供的服务入手。
如何记住?(请关注我们,下篇为你解答)
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