巨头瓜分市场，中小电商难以突围

目前传统电商市场已被拥有绝对实力的巨头所占，中小型的电商难以成长。根据2018年我国几大电商报告显示，天猫市场份额高达55%，稳居首位，紧随其后的是京东，占据25.2%市场份额，拼 多多拿下5.7%的市场份额，苏宁易购(4.5%)、唯品会(4.3%)、国美(GOME)(1.2%)、亚马逊中国(0.6%)、当当(0.5%)。可以说这些巨头已经完全占领了传统电商市场。可是在市场份额越来越小的情况下，仍旧每天都会有不知名的创业公司迎难而上，也有许多不知名的创业公司倒在创业的路上。所以没有绝对的实力很难从这些巨头中突围，必须要另开辟一条全新的道路，避开这些拥有绝对实力的传统电商巨头。

消费水平提高，消费者需求愈来愈细分

当下经济大环境不断走高、互联网日益普及，我国国民人均可支配收入的进一步提升，国内消费需求出现较多新变化。文化、娱乐、体育、健康等新消费需求爆发，不同年龄层消费者也呈现出越发多元、细分的消费诉求。例如：80后更在意吃得健康，追求健康均衡的饮食；90后年轻群体是闲置物品交易主力军。如何提高客户对产品的满意度，各个巨头也是煞费苦心，衍生各种各样的活动，但这背后又是一轮抢占市场份额的行动，让各个小型创业公司叫苦不迭。

社交电商崛起，并获得融资

在此背景下，许多创业公司慢慢将眼光放到社交软件上，运用社交软件去发掘自己的客户，完成交易。已有两家公司慢慢在形成规模：7月2日，爱库存完成5.8亿人民币B轮融资；6月，好衣库刚刚宣布完成1亿人民币A轮融资，7月17日，好衣库完成数亿人民币B轮融资。两家公司区别不大，为何饱受诟病的“微商分销”模式有如此大的潜力，能获得巨额融资呢？

有三点主要因素

首先，流量成本高企依然是电商不能承受之痛。小型创业公司实力并不雄厚，没有自己的流量的时候总是要花钱买流量，当实力更加强大的对手入场后就兵败如山倒。

第二，传统电商增速放缓，行业竞争变得越来越激烈，目前市面上能看到的渠道或者线下的销售渠道基本上都已经被几大巨头所占领，很难在从中分一杯羹，不得不逼着大家各自寻找出路。

第三，微信就是天然的分销渠道。可以这么说中国90%的人都会用微信，使用微信的成本并不高，当一个人在朋友圈做微商，他的朋友圈就能一传十、十传百达到裂变的效果。

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