第一次知道小红唇是在韩剧中，“想变美，就用小红唇APP”这段广告扑面而来，画风青春、养眼，看一次绝对能记住。

后来机缘巧合和新零售业有很多的交集，对电商企业的情况更是近水楼台，从各种渠道搜集到大量一手资讯，对小红唇的背后故事和盈利模式也有了深入的了解，同时也很好奇小红唇创始人的创业初衷。

小红唇创始人姜志熹

在我看来，当年30岁的他稳稳当当继续做个投资人是很不错的选择，而创业太苦，也很残酷。在外人看来，这对从小顺风顺水，25岁就财务自由的姜志熹而言，是一次人生大冒险。因为谁都知道，在创业圈，成功是小概率事件，死亡是大概率事件，很多人高调进场，末了徒留“一地鸡毛”。

就在大家都为小红唇捏了一把汗的时候，姜志熹的一连串动作却反过来震惊了业界。先是两年内完成C轮融资，接着又宣布与韩国快时尚彩妆品牌珂曼(CAREMILLE)达成收购意向协议，这也意味着小红唇正式开启美妆新国货品牌战略布局。2017年7月，小红唇首家线下变美空间正式开业，完成了从线上到线下的服务闭环建设，拿下了2000万注册会员。

有人说，企业最大的护城河是创始人的决断，在这点上，姜志熹绝对是胜者。3年时间里，他的打法快准狠。从美妆短视频切入，再做内容深耕，会员制拉新……这也让小红唇迅速在垂直电商领域拿下一城。

在社交电商市场，物流优势和流量入口是企业站稳江山的关键，这是业界共识，也是小红唇从创立一开始就着力打造的核心优势。建立自营保税仓、香港仓的供应链品控体系，线下变美空间的口碑与导流双向互动机制。至此，小红唇建立了自己的护城河，年销售额破10亿元，估值超20亿人民币。

随着社交电商红利的不断释放，美妆电商领域不断有新加入者涌入，都想从中分得一杯羹，竞争也从拉新演变为沉淀用户的裂变效应。在对用户进行精准画像后，小红唇顺势而为将各业务线扩充，以分级分销模式为新的业绩增长点，加速社群裂变。据了解，小红唇已正式开启百城百会战略，将在全国100个城市落地女性创业扶持政策，帮助女性开启轻创业时代。

在流量分散的当下，小红唇的以攻为守、主动求变也值得关注。从百城百会和变美空间的投入可以看出，为扶持女性创业，支持美妆产业落地，这无疑将是小红唇下一步的战略重点。小红唇期望以一条龙服务培养用户粘性，进而裂变，这样的大手笔服务模式对很多实力尚不能抗衡的美妆电商企业而言，真的只是“只可远观，不可复制”。

最新的一项调查数据显示，50%的美妆金额占比来自15-29岁的女性，她们将主宰美妆市场的走向。拿下这部分人群，无疑将是未来美妆电商企业纷争的主战场。只不过在当前的颜值经济时代，各平台仍是诸侯天下，这对小红唇而言，就是最大的机会，也是未知的挑战。

苦练七十二变，笑对八十一难。相信在未来，已经在美妆电商领域站稳脚步的小红唇一定能拿下更多的城池，成就自己的帝王版图。