出身一般，如何打好你手中的“烂牌”？|163

那些过的比你好十倍的人，并不是努力超过了你十倍。相反的，他们都是善于借势、造势和任势的高手。

最近和90后的小J聊天，他不无感慨的说到：感觉自己最近真是越来越焦虑了。

毕业两年多，工作还是平平淡淡的，其实自己也很拼命努力，忙起来经常也要加班熬夜，但工作还是没有多大起色，看不到晋升的机会。

北漂的日子确实很辛苦，越来越高的房租，越来越激烈的竞争，让人透不过气来。

自己还没买房，没结婚，逛街花钱都不敢大喘气，大城市的压力真是太大了。而未来，却好像被雾霾笼罩着的这个世界，悲伤而又令人绝望。

奔向30岁的我，到底该何去何从？

年轻难免苦闷，而彷徨，更是在这个时期如影随形。

想多赚点钱，但自己不是主动和老板谈加薪的风格；而频繁的跳槽式涨薪，又无疑是杀鸡取卵。

难道，真就只能靠“熬年头”、“爬楼梯”这一招？

这个问题的答案，只要我们看了《孙子兵法》的兵势篇，就都明白了。

兵势篇的内容主要是四点，简单说起来其实就是“公正无私”：

公—一切为“公”：
借势前，要有三个准备动作（识众寡、懂奇正、明虚实），以便创造团队最大战斗力；

正—奇“正”相生：
知道基本的战法是守正出奇；
无—毫“无”间断：
最好的势能攻击是“其势险，其节短”，讲究的是蓄能后短时间内的爆发力；
私—“势”大于人：
注重客观势能的变化，坚定形势比人强的认识，真正的做到择人任势。

接下来我们就把这几个点展开说说，再看看它怎么能帮助我们在工作中更好的“借势”。

首先，我们要知道，要想真正能产生借势的效果，还是要有一些基本条件的。

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；
解：管理一群人和管理少数人一样顺畅，是要依赖组织架构、权责体系和指挥系统的安排。
三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；
解：打仗的时候，最基本的战法不过就是主力和辅助的配合和彼此切换。
兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
解：之所以打击敌人的时候占尽优势，是因为以我之实，击敌之虚。

大到国家的治理，小到企业的运营，都有一些基本的管理系统。

像拿破仑、孙武、韩信等等伟大的军事家，首先是一个优秀的管理者，他们可以把一群乌合之众，变成一个“公有至上”的超级团队，借势才有可能发出更大威力。

打仗从来不是凭意志，而是靠机智的战法，而最基本的战法，就是主力和辅助的划分。

凡战者，以正合，以奇胜。
解：但凡是打仗，就要分兵，其中一部分人当主力，一部分人打辅助；分开的人可以互相配合，也可以互相转化，此时是主力的的团队，到下一刻可能成为辅助，反之亦然。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
解：真正深谙用兵之道的人玩“奇正”都很溜，能以这个基本的打法衍生出无穷的战法，并最终克敌制胜！

所以，打仗说复杂也复杂，说简单倒也是大道至简的。

巨大势能的产生，往往都是由“势险”+“节短”形成的。

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。
解：很多人看待战争就是外行看热闹，认为打仗就是漫天的出击，是两方人马抓对厮杀。其实真正的高手打仗就像射箭一样，拉弓准备了很久，靠近目标蓄足了力，然后“嗖”的一下就发射出去，一瞬间击杀敌人。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
解：在战争的过程中，军队有极强的隐蔽性，给别人看起来混乱、胆小、软弱，其实是通过基本的管理办法和策略，把超强的实力都藏好了，就等着一触即发！

所以最好的办法从来不是万箭齐发，而是一击致命。

借势借的好，不只可以调动自己的军队，也能让敌人“听话”。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。
解：好的将领，善于借势来调动敌人，能通过各种办法来让敌人按照自己的战略意图去行动。
故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
解：好的将领，不会一味的给自己的军队打鸡血下死命令，只会营造出势能，就像把高山上的石头往下推一样，形成强大的驱动力，让你不得不按要求的去完成。

“调动敌人”还能够“让团队特别听话”，这势造的可就真是绝了！

《孙子兵法》的兵势篇讲完了。

我们知道了，培养势能要求的是“公正无私”：通过“众寡、奇正、虚实”让大家一切为公；通过主力的正和辅助的奇互相转化和配合形成战法；通过“势险、节短”让攻击毫无间断，悄无声息；最后，无论调动敌人还是驱动下属，都要用势来引导。

其实，初涉职场的我们，如果把“兵势篇”学到极致，完全是可以收获事半功倍的成功的。

对于出身一般的人来说，并没有强大的家庭背景作为支撑，进入社会和职场主要靠自己的拼搏，这个整体原则是没有疑问的。但是哪怕如此，你也是可以发现自己借势点的。

而你的“老板”，就是你早期职场最大的势能。

要让这个势能发挥作用，有三个点极其重要：

认识“老板”，用对“老板”：

首先，熟悉公司组织架构的你要知道公司的老板（无论是董事长还是CEO），以及一级部门的负责人，都不是你可以马上就可以借上力的点。

开始真正要借力借势，你要选对地方，那就是认定你的boss必须是那个能指导你日常工作，管理你KPI的直属领导。

这里，也要克服一个误区，觉得和直属领导走的近，就是“拍马屁”，就是不务正业、搞关系。其实，真正做到让领导舒服的人，是把领导的困难解决了的人。

帮助“老板”，储备你在"老板”的势能：

接着，就是要找对发力点。你要把领导的一些困难解决了，或者让他看到你有潜力解决他的困难。

这里头有个过程，一开始的时候你们的团队在完成公司的任务的时候，是以直属领导为正，以你为辅助。但是你“主动”的配合，以及展示自己想要解决问题的意愿，就是你能引起你boss注意的时候。

让你的势能变成机会，让你有机会化奇为正：

由于你的势能累积，让你的直属领导觉得你有能力，或者有潜力值得开发。于是在客观情况要求或者你主动争取的情况下，给你向上一步的证明机会。然后你勇于承担更大的责任，并且通过“项目”的完成，在履行责任中证明了自己。

这样三部曲走完，你的老板就彻底变成你的势能，你的道路也就被打开了。

说一个栗子：这是一个人尽皆知的人物，早先如何凭实力借势起家的。

格力集团掌门人董明珠，出生非常的一般，是在南京的一个普通人家里长大的；

她毕业的学校也很一般，学的是安徽省芜湖干部教育学院统计学专业；

她在来格力前，在南京的一家化工研究所做的是行政管理工作，过往履历也是非常的一般。
但是，如此一般的人，却最终成为了中国最不一般的铁娘子，以至于今天很多人都误以为，格力就是董明珠自家的企业。

我们来看看她是怎么起家的：

董明珠在刚进入格力的时候，为了多赚钱转型干起了销售工作。当时的格力还叫海利，只能做最简单的空调组装。

在董明珠来到部门的时候，不懂销售和财务的她，获悉其领导正在为一笔价值42万元货物的应收账款而头疼：货已经给了，但是钱就是收不回来了。

这时，董明珠主动请缨，让自己以奇为正，前去追讨欠款。这期间，她用了足足40天的时间才追回了这笔公司的款项，“项目”圆满完成。

而这一下，不只她的领导大为赞奖，建立了势能，也引起了格力创始人朱江洪的注意，成为了董明珠职业生涯名符其实的转折点。

诚然，董明珠职业成功的原因是多方面的：当时丈夫病逝，儿子年幼的生活困境驱使她拼搏奋斗；她能持续成功，也和她不达目的绝不罢休，诚信待人实款实货的经营理念有关；她非常勤奋，长年每天只睡5小时。

而董明珠最先起步的成功，通过借助解决领导困境以让自己脱困的方法，则是至关重要的。