想当年，侃妹也是学校里面的一枝花，每周都会有各种聚会各种夜店趴，被各种男孩子邀约，每天都可以肆意挥散着青春，但是自从这两年开始做了亚马逊，这些快乐的日子就一去不复返了。
烦心的事从“他到底喜欢的是什么样的人”变成“我应该怎么优化亚马逊站内PPC广告”。
Q:为什么说亚马逊人不需要性生活呢？
A:因为没有钱，钱都压在FBA库存里了。
就两天时间，我就听到三个人说了同样的话。
“这次分手了，短时间内我就不想谈恋爱了，我想先好好做亚马逊，多赚点钱。”
连自己都养不活的人，哪有资格谈恋爱
亚马逊平台，各种服务商，各种物流疯狂的压榨卖家的利润。亚马逊销售光靠基本工资在深圳完全不够用，可是我们一直等着的旺季提成却一直都没有来。
就算勉强拿到了工资加微薄的提成，我们把收入的大半部分都交给了房东，剩下的部分留给了生存，想要过想象中的生活，真的太难了。
社交需要花钱，买化妆品需要花钱，买衣服需要花钱，约会就更需要花钱了。
在这样的情况下，诗和远方只能藏在心底，明早还是得挤地铁，在打卡的最后一分钟赶到公司。
性生活？对大多数亚马逊人来说，都是一种奢望。
A :因为没有时间，所有时间都去调PPC广告，打跟卖了。
我认识一对在深圳龙华城中村做亚马逊创业的情侣，女孩负责账户的运营选品工作，留守家中。男孩从事采购发货找资源等杂事，经常在外面跑。对于这两个亚马逊草根创业者来说，加班就像每天早上吃的鸡蛋那么平常。
好在，靠着他们辛苦耕耘，一年淡旺季平均下来，每个月也能勉强赚到3-5W。
而这样的工作需要付出的代价是什么呢？
是他们一周见面最多的时间都在床上，而且一定都是另一方熟睡的床上。
虽然女孩在家负责账户运营，是没有上下班一说的。但是经常熬夜到很晚调广告，打跟卖。最近到了旺季，更是精神紧张，生怕账户出了一点点问题。
而男孩呢？经常在外面跑，还有负责找货，发货打包这些，经常是累的不想说一句话。
女孩说，他们已经两个月没有性生活了。
因为每次不是她睡着就是男孩睡着，对她们来说，快点抢着这几年亚马逊还能挣钱，抓紧时间赚点钱才是当前最重要的事情。
做亚马逊已经那么累了，想要刚好对上时间两个人来一场满意的性生活，真的太难了。
我记得女孩说的有一句话特别夸张，“我连羞羞的时候都在想怎么优化PPC广告能够降低预算，你说这压力得多大。”
后来侃妹也知道了，当你问出那些“为什么他不喜欢我”“我到底应该怎么做”的时候，是真的太闲了。
侃妹有一个在赛维工作的朋友告诉我，现在的恋爱根本没有那么复杂，有空的时候互相取暖，时间足够就打个炮，这才是当代90后的恋爱节奏。
想要慢下来谈一场认真的恋爱，除非你不用为高昂的生活成本困扰，也不用因为日渐高涨的房价而焦虑，不然就根本想都别想了。
我们亚马逊人，谁不想要诗和远方呢。
我们亚马逊人，谁又能有诗和远方呢。
只是儿女情长真的很影响我们亚马逊人行走江湖，还是爱自己最酷，好好做亚马逊才是最靠谱的事情，平安度过这个旺季比什么谈情说爱啪啪啪要好的多得多。之前侃妹有写过一篇文：有个广告Acos200%的土豪女朋友是什么体验，想想也不免好笑，哪里去找这么好的女朋友呢？所以，凡事还是得靠自己好好做亚马逊才有出路。
于是乎，侃妹牺牲了性生活的时间，整理了一下最近拼命调广告调出来的心得体会，分享一下干货给亚马逊的大家，希望大家能够有所收获。希望旺季过完以后，争取有几次高质量的性生活。
放弃了风花雪月的幻想，我们正式开始聊工作了，既然找不到200%的土豪女朋友，那么Acos到底应该控制在一个什么样的值才是最合理的呢？今天我们就从PPC预算把控开始说起。
首先我们必须记住几个重要指标：
展示次数：展示次数就是我们的广告在搜索结果中展现的次数。这个数据可以让我们了解到广告涉及的人数
点击次数：就是字面上的意思，就是点击了这个广告多少次
每次点击费用：每次点击费用就是用户每点一次我们的广告所支付的金额。比如，你今天的广告预算是30刀，被点击了60次，那么这个广告的每次点击费用为：
30/60=0.5刀
那么也就是，每当我们的广告被点击一次，我们都要向亚马逊支付0.5美元。
点击率：即为看到你的广告后继续点击的用户的比例。所以公式如下
点击率=点击次数/展示次数
AcoS：也就是广告投入产出比，是指广告的支出占广告销售额的比例。它由以下公式计算：
AcoS = 广告花费/ 销售额
根据这些指标，我们现在可以为亚马逊广告系列设置预算。
●确定Acos值
在设置广告之前，我们一定要先在心里问问自己，你能够接受的最大广告支出。你心里首先要有一个确切的数字，这样你才能更好地进行之后的操作，而不至于亏本。接下来举一个例子
假如你的产品是充电宝，它每一单位成本如下：
通过这样粗略的计算，我们可以得出利润为8.55$，也就是说，除去了商品总成本后，每个单位的利润为8.55刀。那么，你就可以从这8.55刀里面抽出来当作广告预算。假如你设置的每日预算为20刀，理想的Acos是30%，那么你至少要通过广告卖出去4个产品才能达到。
●预算分配
确定完理想的AcoS后，我们就需要确定平均每日预算。每个日历月的最高支出=每日预算x日历月中的剩余的天数。如果你这一天的预算没有用完，可以结算到下一天里。举个例子：
如果你在11月15日开始投放广告，每日预算是10美金，那么你在10月的剩余时间(16天）的总预算为160美金，如果你今天仅花费了8美金，那么剩下的2美金就可以在第二天使用。通过为广告系列分配固定预算，就可以确保在所有广告系列支出均衡，而且这样的话我们跟踪广告也会更方便。
除了设置平均每日预算外，我们还可以每天设置一个固定的预算。假设你为整个帐户设置了40美元的每日预算，目前有三个产品投放了广告，每个广告系列的预算为15美元。当你的广告总支出达到40美元时，那么在第二天，这三个广告都会停止。
●计算默认出价
设置好预算分配后，我们就需要计算默认出价，也就是我们为了广告关键字出的价格。现在我们做一些假设：
比如你的Acos为30%，也就是说，你在广告上花费最多30%的销售额。如果你在亚马逊上的转化率为10%，那么你的产品每被点击10次，只有一次会带来转化。
所以我们在计算默认出价时，就需要考虑这些因素。因为你的广告平均被点击10下才能出单，所以你应该在每次的点击的基础上出钱。
在你的AcoS为30％的情况下，假设你平均需要10次点击才能获得转化，那么你的每次点击费用不应超过销售额的3％。如果你的Acos为20%，点击费用不能超过销售额的2%，依此类推。
所以，为了能够更好的出单，我们接下来要做的是再次添加20-30%的默认出价，通过这种方式，可以防止意外情况。
考虑到这些因素后，默认出价公式将如下所示：
默认出价= AcoS x 销售价格 x 转换率
也就是说，如果你的单价是30刀，转化率为10%,Acos为30%。根据这些数据可以得出默认出价为：
默认出价=30％ x $ 30 x 10％= 0.9美元
侃妹最后特别提醒：
1.这里的Acos我们假定的是30%，当然实际情况可能并不是如此。如果你有更高的利润率，你可以随时增加你的Acos来刺激销量。
2.一定要及时的下载并分析Sponsored Products Search term report，看看转化率，这样更有助于你计算出价。
3.另外千万不要为了降低Acos就随便negative或者pause超过目标Acos的关键词，这样降低广告预算的效果是达到了，但是广告本身的效用将会大打折扣。
那么今天的干货分享就到这里了，大家好好学习好好看，侃妹牺牲性生活的时间弄出这点干货真的是不容易，各位能够学习到东西，我就心满意足了。预祝大家能够在旺季结束以后，能够都过上美满的生活。
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