12月16日，聚焦全球目光的第三届“读懂中国”国际会议在北京隆重举行。盛大的晚宴上，洋河股份旗下的高端品牌梦之蓝作为会议指定用酒惊艳亮相，用一缕绵柔酒香为国际社会读懂中国打开了一扇窗。近年来，一系列重大国际性活动也为中国白酒企业提供了一个展示自我、对外交流的国际舞台，而洋河以及梦之蓝品牌的表现最为活跃，成为中国白酒国际化征程的引领者。

让民族品牌闪耀在世界舞台，实现中国白酒的国际化已经成为必然，但如何才能真正达到国际化呢？当洋河一步一步推进其国际化战略，这样多年布局之后，至今又留下了什么呢？

如何迈出第一步？

用“笨方法”的高品质玩家

中国白酒产量占全球烈性酒产量的比例近40%，但白酒在国际市场上份额却不足8%，这样一个醒目的数字再次把白酒国际化这个问题摆在了人们眼前，直白而有力。文化差异、消费习惯差异、关税政策、贸易壁垒……横亘在白酒国际化面前的关卡重重，哪里才是突破点？在洋河看来，一切销售最后都要落到产品品质上，国际市场上的竞争更是如此。

口感差异是无法绕过的门槛，习惯了威士忌、白兰地的醇正柔和，国外消费者往往很难爱上稍显“刚烈”的中国白酒。在这一点上，洋河具有天然的优势，其绵柔的口感更容易被消费者所接受。难点在于，如何让消费者迈出尝试的第一步？一向以创新见长的洋河，却采用了看起来最“笨”的方法。

一方面，洋河不断邀请外媒、国际友人、留学生群体走进酒厂，亲自尝一尝洋河酒，从源头上感受洋河酒的魅力；另一方面，洋河不断在海外开展品鉴活动，足迹遍布英国、奥利地、加拿大、日本、韩国、泰国等多个国家。一个国家一个国家地跑，一个地方一个地方做品鉴，这种一步一个脚印的“笨方法”背后恰恰有洋河的“精明”之处：让消费者与产品深度接触，用品质说话。

“品质是中国酒业走向世界的护航灯”，洋河股份董事长王耀曾多次提到，无论国内还是国外的酒类消费者，追求的都是快乐和健康，洋河从开创绵柔到不断深化绵柔机理，都是为了打造出与众不同的好产品。只有让消费者从心理和生理上都产生好感的产品，才经得住市场的检验。

如今，绵柔品质正改变着国际消费者对白酒的传统认知。在英国伦敦塔桥南岸附近的“The Hide”酒吧里，总有三两英国人随性而坐，品尝着用洋河酒调制而成的新款鸡尾酒，中国白酒对于他们来说已经不再陌生。

产品远销五大洲

借“文化东风”洋河出海加速度

2017年5月，在TFWA世界免税品展会上，洋河展区人头攒动，远在美国迈阿密和古巴之间的巴哈马群岛内的一个免税系统负责人专程赶来了解情况；2018年7月，梦之蓝国际版全球首发仪式在香港机场举行，多位全球品牌供应商前来洽谈合作，“洋河品牌在海外的影响力正在进一步提升”。

洋河品牌在国外的发展之路十分清晰，从一开始就瞄准了规格最高、传播声量最广的国际大事件。从2016年9月份高调亮相G20峰会，到刚刚落下帷幕的第三届“读懂中国”国际会议，无论是主场外交，还是国际交流，不到3年的时间里，梦之蓝一共见证了十几场国际大事件，几乎是“无一缺席”。

在大国大事上的频繁亮相，让洋河在国际市场获得了较高的曝光度，也让洋河站在了国际视野的第一线。洋河人相信，国际化的白酒消费，更深意义上是中国传统文化的国际化消费。因此，在品牌知名度打响后，洋河在国外开展了一系列的文化交流活动。

2018年春节期间，洋河联合中华人民共和国文化部全球“欢乐春节”项目，推出“梦想连接世界?梦之蓝之夜”活动。短短两个月的时间，从日本大阪、韩国首尔、泰国曼谷、非洲肯尼亚，到法国巴黎、英国伦敦等地，洋河给世界人民带来的，不仅是一场流动的盛宴，更是文化上更深层次的交流互动。

“文化”是洋河出海的标签，更是洋河走向世界的东风。在Brand Finance公布的“2018全球50大最具价值烈酒品牌”榜上，洋河以77.95亿美元的品牌价值位列第三，较2017年同比上涨35.14亿美元，涨幅高达82％。

如今，洋河的产品已经远销亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等五大洲的50多个国家和地区，同时进入132家国际免税店。对国外的白酒爱好者来说，在自己的国家买到一瓶洋河酒，已经不是什么难事。

一花独放不是春

抱团发展是国际化的必由之路

时机很关键，洋河的国际化之路搭上了中国繁荣发展的快车，“一带一路”的国家战略也为白酒国际化提供了更多契机。而能牢牢抓住时机，靠的是洋河一以贯之的“洋河思路”。

作为较早探索白酒国际化的企业之一，在品牌打造之初，洋河就不只是做中国市场，而是把目光瞄准了全球。无论是产品本身的设计，还是品牌文化的演绎，都具备了国际视野。“洋河的国际化道路可以从这儿引起，用一个蓝色来引起”，中国文化复兴促进会会长王静曾指出，蓝色的洋河最有国际范儿。

宏观环境向好，目标明确，但这条路到底该怎么走？洋河坚信，这是一个漫长而艰辛的过程，中国白酒的国际化不应该是名酒企业单打独斗的国际化，而是抱团发展的国际化。

6月4日，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳带队到洋河股份考察交流；8月22日，洋河股份党委书记、董事长王耀率队来到茅台集团交流学习；11月5日，中国国际进口博览会开幕，“茅五洋”三甲同框照刷屏……名酒企业一次次同框的背后，正是抱团谋发展的一步步尝试。

除了龙头企业形成合力，洋河还联合苏鲁豫皖四省共建黄淮名酒带，与苏格兰威士忌、法国干邑白兰地共同打造“湿地名酒产区”，试图用“产区”这个世界烈酒通用的语言表达出中国白酒的魅力所在，用国家和产区的“大品牌”来推动企业“小品牌”的国际化。

两千多年前，一条丝绸之路使中国打开了与西方往来交流的大通道，两千多年后的今天，“一带一路”使这条古老的通道焕发出了新的生机和时代的光芒。“跨越太平洋、大西洋去链接伏尔加河、多瑙河”，作为新一代“丝路人”，洋河以更大的格局、更切实的行动，将中国白酒打造成一张飘香世界的名片，让沿途成为一条流淌着美酒和鲜花的友谊之路。