网易传媒华北销售中心总经理 胡君芳

“先有人生，后有成功。”18年来，胡君芳从网易的一名一线销售逐渐成长为网易传媒华北区的销售总经理，这成功蜕变的背后必定映照着她走过的人生之路。2000年，我国的互联网营销方兴未艾，以此为节点，互联网营销在国内开始“井喷式”扩张，迎来了发展的第一波春天。作为当时营销行业的一个新兴领域，吸引了众多有识之士的加入，这其中也包括胡君芳。因为热爱，胡君芳在互联网营销领域深耕18年，将“用匠心致敬初心”这七字信条做到卓越。18年行业的坚守，将胡君芳对于互联网营销行业一贯坚持的初心体现得淋漓尽致;从业时的摸索和创新，更是坚定了她从业的匠心态度。为此，我们对网易传媒华北区销售总经理胡君芳进行一个专访，且听她将自己从业的初心和坚持的匠心之道娓娓道来。

　　坚持创新 深耕互联网营销

2000年，胡君芳被互联网营销所表现出的强大的传播力量所折服并决定要踏入互联网营销领域。在从业之初，胡君芳毫不犹豫的选择了网易作为求职目标，希望自己可以在互联网营销领域踏实做下去，并能从中学到一些东西。历经18年，胡君芳一直坚守着自己入行时的初心，扎根于这变幻莫测的互联网营销领域，在这个领域做出了自己的贡献。

对于胡君芳的成功经验，唯有“坚持”和“创新”两大箴言可以概括。坚持是胡君芳性格中的特质之一，也是帮助胡君芳敲开成功大门的敲门砖。坚持犹如磅礴之水，能够冲开前路的困难，为做好工作的信念镀上了一层百箭不侵的铠甲。因此在营销工作中，不论遇到什么样的困难和挑战她从来都选择坚持做好而不是放弃。胡君芳认为在坚持的每一个阶段里，人们看到的风景都是不同，有些风景只有去坚持才能够有幸领略。也正因为她的不断坚持，才造就了今天的成功人生。

除了坚持之外，学习和创新也是成功之中必不可少的因素。能在坚持中不断学习和不断创新，是胡君芳工作中的一个习惯，更是在看似枯燥的工作中的一大乐趣。在胡君芳从业的十几年中，互联网营销的发展瞬息万变。从业之初，互联网营销依赖于PC端，受制于计算机的显示器之中。但是随着技术的不断升级，现如今的互联网营销已经迈入了移动互联的时代，与之前相比，不管是传播形式还是表现内容均有颠覆性改变。胡君芳认为互联网营销是当下社会最重要的营销领域，也是最具发展前景的营销领域，这个行业未来还有很多无限可能，未来万物互联，互联网营销载体将爆发式扩张，这将深深的影响着人们的工作、生活和学习。对于互联网营销的从业者而言，现在互联网营销发展空间如此巨大，可以学习和创新的领域非常广阔，唯有不断给自己的头脑“充电”，向同事学习，向同行学习，敏锐洞察整个行业的发展动向，才能迎头赶上互联网营销的发展势头。

　　打造金牌团队匠心助梦远行

说到团队，一个人只有把自己的事业和所在的团队融合起来才能迸发出巨大的力量，团队精神对于一个人事业的发展有着重要的作用。因此，在胡君芳在成为网易传媒华北区销售总经理之后，格外注重团队的建设。而打造一支金牌团队绝非一日之功，这需要领导者在工作实践中不断探索适合团队的建设方法。

经过胡君芳的摸索，她主要总结出以下两点团队建设经验，首先，在团队中建立起核心的价值观是团队建设的重中之重。一个好的团队必然是一个成员具有相同或相似的价值观的团队。团队的价值观相近，可以大大提升团队的行动力和战斗力，进而提升团队的核心竞争力。反之则会消耗团队成员个人的工作能力和热情，最终成为一盘无法凝聚起来的“散沙”。在胡君芳的管理经历中，构建价值观相同的团队是她工作中最重要也是最具挑战的一点。在团队管理中，每一位团队成员都会有区别于他人的特质和观点，面对这些与众不同的成员，如何在团队中“求交集”，将每个成员的相同点放大，在团队中建立起相同或相近的价值观，让大家都能朝着同一个方向努力，便成为了团队领导者需要思考和解决的问题。而若想要解决团队成员的价值观问题，领导者不能一个人唱“独角戏”，强制成员接受某种价值观，而是要及时主动和成员们沟通想法，只有通过不断沟通和不断打磨，团队内才能逐步形成一种相似的、令成员们信服的价值观。第二，建立完善的人才梯队也是团队建设的关键一步。胡君芳认为对员工的培养和提拔很重要，在团队建设中要将团队成员的成长与进步放在极其重要的位置。只有每一位成员在团队内都能产生获得感和成就感，他才会从内心深处认可这个团队，进而激发他在团队内的工作积极性和创造性，为团队带来价值。因此领导者在团队中要为员工的不断进步打开上升通道，激励员工不断成长。同时在团队建设过程中也要为员工持续不断的提供各种培训，帮助员工在职场中克服困难，最大程度提升员工的工作能力。

　把握时代趋势，顺势逐梦蜕变

近年来，AR、VR成为热门概念，短视频、网络直播等UGC平台层出不穷，移动互联网营销渐成营销传播的主流，为品牌的传播带来了不小的发展机遇。正如孙子兵法中所言，“故其战胜不复，而应形于无穷。”面对互联网营销的新趋势，作为营销人不能囿于传统的营销方法，而是要顺势而为，寻找适应于时代的营销策略。

就目前而言，移动互联网未来的发展趋势是视频化和原生化。在当前移动互联的大背景下，广告主在营销中需要更多的创造视频内容，将自己的品牌以及产品的理念融入内容中，这样才能更好的适应移动互联以及5G时代的趋势。同时，在胡君芳眼中，在未来的移动互联网营销中，整合传播营销、内容社交营销、视频社交营销和AR营销这四大发展方向将占据重要位置。如果仍遵循以往对互联网营销的研究和应用，在移动互联网营销领域层出不穷的传播形式面前难免显得捉襟见肘，在互联网营销时代踏入行业的胡君芳也面临着营销形式和内容创新的压力。为了避免陷入因循守旧、坐吃山空的窠臼，胡君芳和她的营销团队多次向客户请教，和客户探讨当前的移动互联新趋势，以期能够在新形势下深挖品牌方的营销诉求。为此，胡君芳把时间进行规划和管理。每周见哪些客户，向客户请教哪方面的问题，见面前的客户画像等等工作事无巨细。也正因其在行业内细心观察，敏锐嗅到当前的发展动态，并且懂得如何从客户的角度出发，了解客户的需求，才使得胡君芳在移动互联网营销领域如鱼得水，带领网易营销团队为客户制造出多种“爆款”营销。

胡君芳自2000年入行，到今天已经18年了，她完整的经历了PC互联网营销全阶段，也见证了移动互联网营销的崛起发展到现在，她自身也从一线销售到现在区域总经理。“择一事终一生，不为繁华易匠心”是对胡君芳从业经历的最佳注脚。展望未来，胡君芳信心满满，她坚信在自己及整个团队的努力下，网易传媒华北区营销团队会在移动互联网营销领域再创佳绩。