互联网的时代从最早的搜索和门户时代、流量时代到今天的粉丝时代。背后的逻辑是概念阶段，产品阶段到今天的运营阶段：
在概念阶段，只要你有一个概念，你发现就可以圈到很多钱，当时流行的就是搜索和门户网站，把线下原来媒体的很多活放到了网上。至于怎么赚钱，没有人关心，谁都不知道。
以新浪为代表的门户网站
95年互联网泡沫破灭之后，突然大家发现原来赚钱还是很重要的，于是互联网进入了产品阶段，各家互联网公司纷纷变身平台，把产品卖出去的电商时代到来了，各家互联网公司纷纷分享网络流量带来的红利。
这个阶段从微商达到了顶点。但是当流量红利消失，以拼多多为标准开启了社交电商的时代。从今天来看，互联网的各种模式，微商、直销、淘券、知识付费等等，其中最快速度最低成本最可持续的互联网赚钱模式就是社群方式。
以拼多多为代表的社交电商平台
社群是一群有共同价值观和诉求，在同一场景、彼此有深度互动的人组成的一个组织。这个组织需要你有很强的运营能力。在网络上往往聚集在微信群里。围绕着某一个共同的思想/价值观，有一个群体认可的IP，所以这种组织比商业组织更持久。
一个商业组织，能赚钱大家就在一起，不能赚钱就会分崩离析，比如微商群体。而社群本来大家不是为了赚钱在一起的，所以这个群体非常持续。
既然大家不是为了赚钱，但是每个人有花钱的需求，所以因为信任，大家愿意在这个生态的闭环来消费，而作为社群的组织者，他不是一个卖货的人，而是一个为了大家某福利的人。
我们都说开发一个老客户的成本远远高于维护一个新客户，所以一个成熟的社群，互相之间有高于商业利益的链接，从维护的成本来说是非常低的。组织者每天要想的是围绕着我们这个社群的理念，思想，IP，可以为大家提供什么？
我们看到很多群，慢慢就变成死群，每一个群主建立自己的群都有自己的想法，但是你仔细想想，进群的人都知道你的想法吗？
很明显不是，很多人会被莫名其妙地拉进一个群，不管这是一个什么群，我们都称之为“莫名其妙群”，这样地群成为一个死群才是正常的，开始大家还抢抢红包，最后发现，红包也炸不出人来了，于是群主又去拉一个新群，重复拉人，发红包，没人理，发红包，没人抢，再拉新群的循环，成本极高。
所以，当你建立一个真正的社群，大家知道为什么在这里，引导大家主动做出贡献，这个时候你的成本就是最低的。
在互联网上的传播，我们发现第一手传播容易，转发传播难。不管是内容、活动，我发个朋友圈，公众号，我的粉丝，好友可以看到，但是第二手，需要他们做了转发这个动作才可以。
正常情况，大家是不会做这个动作的，所以很多组织者要通过红包，抽奖等等运营手段，而社群，因为大家有共同的价值观，信念，简单说，你要做的这件事情不是你要做的，而是我们大家要做的，所以大家会主动去做这个动作。
社交电商，社交电商，社交在先，电商在后，无社交无电商，这就是我们忽然发现微商不行了的原因。一群人的社交最后成为了一个社群。先养粉，粉丝再养你，你养粉丝一阵子，粉丝养你一辈子，因为最后你的粉丝会养粉丝。
热门跟贴