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小程序在2018年如野火燎原之势迅速燃尽了此前小程序落末的论调。
而除了游戏小程序外，真正赚钱的也就只有电商类的小程序了。
经过一年的朋友圈、群分享的轰炸，
相信大家也都了熟悉了电商小程序的种种套路。
今天栈长就给大家简单介绍下电商小程序们的套路。
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例子：礼物家小程序
简介
官方定位于电商平台，仿照知名社交电商平台“礼物说”小程序制作，同属于社交电商。
其表面与礼物说一样，为了帮助用户挑选礼物而诞生。但与礼物说不同的是，礼物说注重于帮助用户挑选有价值的礼物传递给朋友，获利者为收礼人。
而礼物家则注重于“赚取佣金”，获利者为送礼人。
定位
小程序官方定位为：可信赖的礼物管家、像发红包一样送礼。
但其操作指南中的主要功能分为六类：赚钱、求礼物、送礼物、折现、公共抽奖、组织抽奖。则可简单定位为：用户理财+社交电商+社群营销工具。
目前看来用户流量在进入小程序后，最终均导流至抽奖页面，偏向TOB运营。
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盈利模式
产品主要盈利模式是商城盈利（分销或自营）、服务佣金以及手续费。
1. 用户所选礼物均来源于小程序商城，平台赚取差价\分成
2. 小程序内的公共抽奖，均为广告主付费冠名
3. 收礼人在收到礼物后可以选择将礼物折现，平台收取礼物价值的12%作为服务费
简要分析
TO-C：礼物家针对用户占便宜心理，通过为用户赠送优惠券，免费抽奖等策略吸引用户进入。随后通过每日登陆、分享小程序、分享朋友圈、给好友送礼均赠送抽奖券的方式来增加用户活跃度，提高用户留存。同时引入三级分销的佣金模式，让用户获得除“运气”奖品之外的真实货币利益进一步提高用户黏性。从而保证了小程序广告主的流量转化效果。
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