股权案例 | 合伙创业不能有钱就任性！|163

所谓合伙人，是既想创业又能创业的人，也就是既有创业心态又有创业能力的人。对于合伙人来说，要能想到一块儿，价值观一致，能力互补，而且最起码要有3-5年全职投入，这样的人才能入伙，或者叫做联合创始人。

合伙人是公司的缔造者，也是当然的最大贡献者，也是主要参与分配股权的人。合伙关系相当于婚姻关系的“长期”“强关系”的“深度”绑定，不说厮守一生，但最起码要在创业期的三五年能够相濡以沫。合伙之后，公司的大小事情，大家之间都得商量着来，重大事件需要按程序征得合伙人同意。公司赚的每一分钱，都要按照事先约定好的股权比例进行分配。

对于创业者来说，对自己在创业伊始的艰难期雪中送炭的“贵人”，创业者有时候会不假思索地将他们拉进创业团队，许诺股份，成为合伙人。像短期资源承诺者、天使投资人、兼职大牛、早期骨干员工等，这些人都是创业公司早期的贡献者、合作者，有的为公司发挥了至关重要的甚至是决定生死的作用。

这些创业早期的贵人不是不能做合伙人，但有一点创始人要明白，请神容易送神难。主要创始人如果在人家两肋插刀帮你的时候，你一激动送上20%的股份，这将为你的以后埋下隐患。

早期的贵人--不一定就是合格的合伙人

所谓早期的贵人就是创业初期短期资源承诺者、贡献者，他们有钱，有客户，有供货资源，或者有场地、厂房。

林俊刚开始创业时，他的一个高富帅发小说，可以利用老子的关系为他对接上下游的资源。林俊激动加感动，在酒桌上就许诺给这位发小20%股权作为回报，并形成了文书。这之后，不知道是这位高富帅吹牛，还是压根就没把这事儿当回事，对接资源的事迟迟没到位。白纸黑字的股权协议在那放着，再遇到贵人拿什么给人家？林俊左右为难，郁闷之极！

这肯定不是个案。很多创业者在创业早期都是势单力薄，孤军奋战，这时候如果有人说可以提供帮助，创始人就很容易脑子一热，给早期的短期资源承诺者、贡献者许诺过多的股权，把他们变成公司合伙人。

不是说这些人不适合当合伙人，问题是创始人需要明白，创业是需要整个团队长期投入时间和精力去实现的，不是一朝一夕，也不是一件事就能搞定的。

因此对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人，最好的办法是谈项目提成，谈利益交换，一事一议，一把一清，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。如果经过长期共事，发现这个人确实想创业，也符合创业团队的需要，那时候再邀请入伙给股份不迟。

让天使投资人控股--也可能是“引狼入室”

马可是个90后，创立了一家O2O家装公司，当时3个合伙人凑了49万，碰到了一个房地产大老板，说一方面可以提供客户资源，一方面可以提供资金支持。正在发愁资金不足的马可遇到这样的“天使”真是喜从天降，想都没想，就收下了大老板的51万。顺理成章的是，大家按照各自出资比例，就高效地把股权给分了，即马可和他的另外两个小伙伴总共占股49%，房地产大老板占股51%。

刚开始的一两年还算风平浪静，马可他们按照自己的想法把公司做得风生水起，有声有色，大老板也确实很帮忙，也很信任他们，基本不干涉创业团队的具体事务，这让马可他们觉得真是遇上了贵人。可是，到了第3年，马可他们发现，当初的股权分配极其不合理。更为要命的是，公司想引进外部财务投资人，但多个投资人做完尽职调查后，表示不敢投他们这类股权架构，因为担心那个大老板随时翻盘的危险。

所以，创始人一定要明白创业投资的两个基本逻辑。

第一个逻辑是：投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；

第二个逻辑是：创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。

说白了，就是投资人只出钱，不出力，所以他们要多出钱，出高价钱买股权。创始人既出钱（少量钱），又出力，关键是出力，所以用自己的心血与汗水换来便宜的股权。因此，天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不出力的投资人不应当按照合伙人标准的低价获取股权。

给兼职大牛不小的股份会养成“大爷”

刘铭通过朋友介绍，在一家著名的IT公司找到个兼职的技术大牛，谈妥的条件是给这个兼职技术大牛15%股权，实际上这个大牛就是他们的技术合伙人。刚开始的两个月，这个技术大牛还算不错，断断续续参与项目。但到后来，总是借口各种理由，很少参与技术支持，一年后基本上就不再参与了。刘铭觉得，花了大本钱，办了件小事，得不偿失，真是血的教训！

对于这样技术NB、但不全职参与创业的兼职人员怎么办？最好的方法有两个：

一是外包，做到什么程度，拿出什么样的原型产品，或者开发到什么程度，给多少钱，也是一把一清；

二是按照公司外部顾问标准发放少量股权，这个股权来源于期权池，而不是按照合伙人的标准配备大量股权，造成后期工作的被动。

给早期骨干员工不少的股权--很有可能是“无用功”

创业者宁馨发现，公司里有几个小伙伴干起活来确实卖力，把公司的事儿当成自己的事儿干，于是在总共才9名员工的情况下，就给了除合伙人之外的5名普通员工发放了20%的股权，也就是每人4%的股权。后来的事实却让她很无奈，因为，这些员工最关注的是涨工资，并不看重股权。

实际上，在创业早期对普通员工过早发放股权，一方面造成公司股权激励成本很高，另一方面，员工也不买账。

因为，你给某个员工发4%、5%的股权，激励效果很有限，有时候不仅起不到正激励，甚至起到副作用。为什么？有的员工很可能认为，你是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。这时候，你的好心变成了驴肝肺。

如果在公司的中后期给员工发放激励股权，公司发展前景看好，你很可能5%股权可以解决100人的激励问题，而且激励效果显著。再者，早期员工流动性也大，股权管理很麻烦，成本也很高。这是创始人需要注意的。

第一次创业总是感性的，天真的认为创业就是赚钱分钱，其实第一次创业的人往往不到赚钱的时候就散伙了。散伙的原因有很多，比如性格不能互补，能力不能互补……这些都是显性的原因，只要你不差劲的离谱，合伙人不会跟你散伙的。导致散伙的最主要原因是隐性的，即股权架构的不合理。

股权没你想的那么简单

创业的人因为经验不足，认识不到股权架构不合理的危害性，所以不主动去了解，也不会主动制定。这会导致问题接二连三的出现，让你措手不及，等你意识到了问题的出现，那时你们的团队离解散也就不远了。

股权如何分配？

同股一定同权？不一定，要看你怎么设置，只要合伙人同意，投资人同意，只要他们肯在协议书签字，你怎么设置都可以，你甚至可以只有百分一的股权，但掌握公司百分百的控制权。

比如马云，刘强东都是玩股权架构的高手，他们虽然占小股，但完全控制着自己的公司，而有些公司创始人被踢出去都不知道怎么回事，这就是不同股权架构设置的后果。

最灵活的股权架构

不要一下让团队把股权瓜分完毕，一定要预留绝大部分股权池。比如我是一个特别慷慨的创始人，我会在一开始给我的合伙人百分之五的股权，而我也只要百分之五，加上我，核心合伙人有四个，我们只占了百分之二十，另外那百分之八十怎么分配？百分之四十留给投资人，百分之十留给团队，另外百分之三十还是我们四个人的，怎么分？那就看我们的表现了，能者多得！

小编最担心的是:有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

建议:全职核心合伙人团队开始股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。人力股要和创业团队有一定年限的全职服务期限绑定，分期成熟。……

不签合同的合伙人不是初级菜鸟就是耍流氓

那些第一次创业的人不会知道股权架构的水有多深，当你跟他谈约法三章时他不仅不对你感恩，反而认为你这个人势利，人品有问题等。

这是令人煞费苦心的一件事，他们毕竟是第一次，如果合伙人有吸引你的地方多花些时间解释你这么做的理由也是值得的。

但你一定要警戒那种步步心机的合伙人，他们要么就是过河拆桥型，比如等你奉献了自己的技术或创意，他就会把你踢出去，如果你们制定了详细的合同，这样的事就不会发生，还有一种情况，就是创始人在股权里给你下陷阱，最后把你架空。

创始人绝对不要简单地认为，不就是那点钱吗？我有胸怀，有气度，我能分享！问题是，股权分配不是单一的钱的问题，股权的背后对应的是你如何搭班子。这些股份要分享，关键是分对人，给该给的人。

对于那些既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合可以共同创业的核心员工或者骨干员工，可以尽早安排股权，让他们变成合伙人，一起将公司的蛋糕做大！

什么是合伙人？

公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

合伙人必须要设定进退出机制

合伙人是要陪企业走一辈子的人