又是一年岁末来袭，与回家过年相伴相随的返乡置业潮也正进行得如火如荼。
据58同城、安居客《2019返乡置业调查报告》显示，52.7%的人有回到家乡及周边城市置业的意向。在这样大量的购房需求下，加上年终冲刺的客观环境影响，开发商们自然也踊跃地参与到了声势浩大的返乡置业大潮中。
以万科、保利、恒大、新希望等巨头为代表的实力开发商早已亮出“箱底牌面”， 从传统的亲情、乡情牌到特惠组合、年终机会等，主题和形式都不尽相同。但总的来看，其实开发商们的花样基本都是老三样：情怀、优惠、房源。
如何在大同小异的返乡置业大潮中推陈出新？万科中西部区域19城联动的“美好接力，万象更新”或将再为楼市展现“教科书式”返乡置业的营销案例。
19城强强联动，超大规模火热“出圈”
2019年初，万科中西部19大城市齐齐联动：成都、西安、西昌、眉山、重庆、贵阳、昆明、玉溪、西双版纳、武汉、宜昌、鄂州、郑州、渭南、兰州、银川、西宁、乌鲁木齐、吉隆坡（马来西亚）。从南至北，“美好接力 万象更新”的口号响彻整个中西部。
▲万科中西部区域各大城市分别表达对城市的爱
19大中西部核心城市共同联动，如此超强规模，在当前地产市场上鲜有开发商能有如此魄力。而在19城联动的基础上，万科沿袭了2018年整合营销的形式，即同一个营销主题，近似的营销场景，把19个城市一齐联动做整合式营销。更结合时下火爆年轻人群体的抖音小视频，演绎活力满格的手势舞，线上线下共同互动，声势之大，直接火出“地产圈”。
▲抖音截图
这样的形式，既创新也更能吸引受众，而从城市的角度来看，通过这次“美好接力”的城市互动，让19城之间联结更为紧密，城市情感更为突出，突出中西部强烈的“城市自豪感”，美好接力的城市主题也在这一大规模的城市营销中得到升华。
不同的城市，都有一个美好的万科。如此独树一帜的营销方式， 独属万科，也只有万科这样在中西部区域深耕数年、对本土城市文化有着深入了解的城市运营商，才能打出这样夺人眼球的“牌面”。
海量优质房源，解锁购房新姿势
既是返乡置业，当然最重要的还是房源的数量上。不仅是有19城的规模，此次万科“美好接力，万象更新”的活动中，每个城市还整合了本土在售的各大优质房源，住宅、公寓、商铺等类型的房源应有尽有。
单就万科成都区域，就有包括翡翠和悦、公园传奇、璟南堂等十余个住宅项目，且分别推出了相应的组合式优惠，为购房者提供多种购房选择。
同时也有包括万科城、万科·金域缇香和万科·天荟等项目的优质商铺在售，各种房源一应俱全。不只是成都区域，其余中西部各大城市也是拿出“压箱底”的海量房源，助力购房者就近、便捷地选择适宜的房源。
为美好城市加V，与城市高度互动
作为城市运营商，万科始终站在城市发展的高度之上，构筑多样化居住空间，为城市美好生活添加助力。
扎根中西部区域20余年，万科一直以来都与中西部共生共长，不断为城市发展贡献自己的力量。在一栋栋美好建筑拔地而起的同时，万科足迹也延伸至中原大地腹地，覆盖19大城市，成功完成了从最初的城市建设者到城市生活运营商的美好转变。
而此次万科提出“为美好城市加V”的温暖主题，无疑是对企业品牌理念的最好自洽。以万科V的品牌力量，高度融合城市向上发展的城市力量，为城市人、为归家游子打造美好生活家，更为城市美好发展提供关于“品质生活”的软性保障。
六大业务齐头并进，万象更新创建美好时代生活
这次万科“美好接力，万象更新”的动作中，除了多样化的房源和极为突出的城市规模外，更为引人瞩目的无疑是万科旗下发展愈加成熟的六大业务体系。
据悉，在扩展城市2018年，在“城乡建设与生活服务商”的定位指引下，万科中西部区域不断深入住宅、商业、产城、养老、教育、物流、装修、房屋保养、社区生态、文旅度假等多元业务的布局，一方面，保持住宅核心业务稳定增长；另一方面，也在文旅、泊寓、产城、商业、教育等新业务领域探索更多可能。
如今，万科中西部六大业务已全面成型：产城、文旅、教育、住宅、租赁（泊寓）、商业，在2019年将进一步深入拓展市场，以相同的业务理念，为不同的城市提供全新美好生活。
据了解，住宅即为万科一直倡导的三好住宅，即万科一直秉持的打造好房子、好服务、好社区的产品理念，体现了万科以产品塑造美好生活的人居哲学。
文旅来源于万科对生活与美学命题的解读，其结合度假生活市场的多维需求，以及中西部当地特色人文背景、自然景观及历史内涵建设，创新发展文旅度假型产业，目前推出的较为出名的抚仙湖国际旅游度假区以及西昌17度等大型文旅项目。
泊寓（租赁住宅），则是万科围绕青年的就业与生活精彩，提出的长租公寓品牌。万科泊寓目前在武汉、成都、西安、郑州、重庆布局接近20家，已服务逾以万计城市青年。
产城是目前万科中西部产城的核心业主之一，通过“空间+服务+配套”构建美好工作场景，为工作场景中的企业和企业里的人提供包括商务消费、酒店、公寓、会议、展览等在内的一站式新型商务配套。知名的天府万科云城便是其中典型代表。
教育方面，目前，万科在成都、重庆、西安、武汉、昆明、贵阳、郑州等中西部城市均有教育产业的落地，例如武汉万科推出万奇儿童成长中心，为城市生活提供多样化的教育方式。
商业领域，万科中西部区域结合中西部各城市特点和需求，针对性布局社区商业、购物中心、商业综合体三条多元商业产品线。在成都、西安、武汉、重庆、新疆、昆明、贵阳、郑州等城市大力推进商业布局，如青山印象城、万科御澜道万科生活汇、云子·生活汇等。
从城市人文到人居生活，万科在不断拓展业务版图之时，也在进一步融合城市发展需求，以多面的业务发展，在住、产、商、育等方面高度满足城市生活的丰富需求。不断地更新自我，提升城市运营能力，将美好接力传递，为生活万象更新，这是万科在新的一年所展现出的新面貌，更是万科作为美好生活服务商所不断升华的品牌力量！
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