移动互联网成为企业营销的主战场|163

移动互联网成为企业营销的主战场

随着智能手机的普及，信息化步伐已大规模地向移动信息化方向迈进。至今全球有几十亿人把自己的大量时间花在了移动设备和各种应用上。如果说智能手机的普及是为移动信息化奠定了硬件基础，那么4G移动互联网的到来则让移动信息化得到了实现。更快的网速、更好的上网体验，都进一步增加了用户上网的时间。

百分通联CEO张福连曾表示：随着4G的发展，智能手机加速改变了人们的各种生活方式；以前只有PC端能做到的，现在手机端不只能做，而且能做得更好。人们能随时通过手机获取即时信息，在手机上购物、订机票，利用手机导航，甚至通过手机办理银行各项业务。移动互联网改变人们生活方式的同时，也改变了企业生存的方式。移动互联网的市场规模非常庞大，越来越多的企业也开始关注移动信息化，将营销的目光从传统渠道转到移动互联网上，而事实也证明，移动互联网已经成为企业营销的主战场。

移动互联网具有及时性、高传播性，而且它不局限于时空位置，在任何一个时间、地点用户都能参加社交，这些特性让移动营销的效果大大增强。

说到移动互联网营销，企业运用最多的就是微信和微博。依靠微信、微博的力量来做营销的企业数不胜数，而且还有很多成功的经典案例。如康师傅，作为一家传统食品公司，也利用微博做起了营销，而且效果非常好。

1.抓住移动营销的主要时机

2013年，康师傅每日C与微博发生了碰撞。从6月6日到6月30日，康师傅每日C会在国内17个一线城市设置新品上市的兑奖地点。用户只要通过手机登录微博，在康师傅每日C的设置点进行点击签到，然后将其发布到新浪微博中，就可获得每日C勋章一枚。获得勋章的用户可到派发地点换取每日C限量鲜享礼盒一份。

康师傅每日C活动主要依靠的是广告资源活动网店、新浪微领域和手机新浪微领地App，活动程序设置得非常简单，可以说只是一场线上、线下大型新品体验的过程模式。但是因为有了手机微博的参与，这次活动获得了比以往更大的成功。

其实有很多与康师傅类似的企业面临着移动营销方面的难题。第一，技术性难题。移动互联网不是自己熟悉的领域，技术门槛难以逾越。第二，认知不足。传统企业主的固有思维难以改变，无法应对移动营销的需求。第三，实力不足。有些企业想凭一己之力展开移动营销，不但经费不足，也没有足够的移动营销人才，而招聘这些人才，导致企业运营成本大量增加。康师傅找到了解决的办法，就是通过微信、微博这种简单却有效的营销渠道，来弥补在移动营销领域的短板。

2.抓住移动营销的主要渠道

一般来说，移动营销主要有3大渠道。首先是移动电子商务站内营销。根据调查，移动电子商务站点已成为国内外企业的未来主战场，虽然目前这一领域的比例还不是很高，但是随着移动互联网的持续发展，移动电子商务站点的营销潜力会越来越大。其次，二维码营销。二维码营销是与移动互联网一同发展起来的，在零售以及传统广告中增加条码与二维码已经成为移动营销的必备手段。最后，移动应用营销。App营销可以说是移动营销渠道中最受欢迎且最有效果的营销方式，例如微信、手机微博以及各种手机App软件。

例如李宁的“轻呼吸，听见跑”就通过微博做了营销。李宁联手新浪微博，在微博上发起了“轻呼吸，听见跑”活动，用户只要在跑步时，用手机记录下自己呼吸的声音，或者周围环境的声音，再通过手机上传到微博，就可参与竞猜或者投票环节，还可在活动页面查看其他网友的跑步声。这次活动，李宁将利益点升华到了精神层面，用户在消费或者使用过程中将产品体验通过手机微博分享给其他用户，体会到李宁的品牌精神“运动与健康”的重要性。

3.抓住移动营销的精准性

移动营销的崛起一方面是得益于移动设备和无线网络的兴起，另一方面则是因为它在营销上可以实现更加精准的人群定向，而这是基于人与人之间多向互动实现的信息分享与社会化关系链的传播，让企业能进一步放大营销的收益。因此，企业开辟移动营销渠道是展开移动互联网营销的最基础也是最为关键的一步。唯有如此，才能抢先在未来的营销市场中找到立足点。《全民魔兽》是一款动作卡牌游戏，它就是根据自身产品的独特性和亮点来做移动互联网营销的，并充分利用了自身的精准性特质。它通过移动DSP技术颠覆传统媒体的购买方式，以受众购买为中心，通过40多项四维定向DSP技术为广告实现精准投放。

《全民魔兽》是如何制定针对性推广策略的呢?总共有4点。第一，选择正确的“游戏人”。在投放广告时选择与游戏高度相关的人群进行重点投放。第二，选择正确的“游戏环境”。通过选择与游戏风格类似的推广环境，在最适合的App环境下为移动用户推送高度匹配的游戏广告。第三，人群优化。通过缜密的数据分析，将目标人群确定为20～30岁的年轻人。第四，时段优化。通过数据分析，周一到周五上午8点至下午4点，是游戏互动量和注册量的高峰。

在实际案例中发现，移动互联网已成为当下发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的业务平台之一，所以可想而知，通过移动互联网做营销，企业得到的收益肯定不小。

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