作者：申鹤 国士无双影视工场 创始人&CEO
不管是一家公司，一个组织，还是一个人，生命历程都必然会经历几个阶段——开创期，爬坡期，发展期，转型期。
开创期——要从头开始开创一个事业；
爬坡期——一边爬坡，一边追赶先行者；
发展期——创造长期发展的基因，做到可持续发展；
转型期——传统模式总有天花板，要在不全盘否定存量的前提下，找到新的方向。
这每一个时期，其实环环相扣，没有办法逾越，任何一个时期如果没有打好地基，可能就都会走向同样的结局，也是它们共同的敌人——衰退期。
这几天，不管是在得到大学上课，还是线下和师哥师姐交流聚餐，对这几个时期的发展都有着很切实的感受和体会，今天，想分享一些我的方法论。
一、开创期
最近，身边好几个好朋友面临选择，有全职妈妈希望做点事的，有想从体制内跳出来的，有在换工作的。朋友问我，“你说我干点啥呢？”
我给出的建议都是简单到不能再简单，可能都够不上方法论的回答，但我却想不出别的答案。
“首先，你喜欢做；然后，你能做。”
世界上任何一个工作、一家公司、一个职业，都有它的优缺点，从来没有完美可言。所以，只要这件事情，你喜欢做，热爱就是最大的动力；只要你能做，你就能创造价值，回报就是水到渠成。
管它什么风口、赛道、趋势，如果为这些所累，只会把自己搞得不知所措。学通讯收入好，就学通讯，后来又追风去学金融，到现在则是互联网创业之类的，生活中，人们一直乐此不疲的希望搭上顺风车，但如果不知道自己要去哪里，只是一味的随大流，那么无论从哪个方向吹来的风，对你而言都不会是顺风。
人这一辈子，不可能各种事情样样在行，开创期，最重要的一件事，就是认准一件事，横下一条心，寻找自己的风口。
二、爬坡期
在开创期做好了选择之后，接下来就面临爬坡了。
这一段时间，研究奈飞，我最深有感触的一点就是，爬坡期，一定要单一元素最大化。
也就是，做减法、减法、再减法，专注一件事，总有一天能击穿它。
混沌大学关于奈飞的一篇文章，很有启发，奈飞的成功，和它的“永远保持业务简单”密不可分——聚焦在单一要素，持续做到10倍好。
奈飞的简单和聚焦体现在：
01 简单到一眼看透的业务模式
① 在经营模式上，只有流媒体一种主营业务，以减少业务的复杂度。
奈飞也曾经尝试过它业务模式，如盒子、技术服务等，但最终放弃。
② Netflix唯一的KPI就是用户数，不是利润，不是现金流，也不是收入。
③ 简洁而优雅的商业模式：收入=用户数*年费。
02 简单到一眼看透的增长引擎
Netflix唯一的获客方式就是内容。
制作的优质内容越多，吸引的用户就越多，收入就会增加；反过来这意味着可以为制作原创内容提供更多的资金。
03 专注于用户
Netflix不是追求用户数量最大化，而是专注于如何更好地吸引用户，通过其庞大的媒体目录及推荐算法来最大化每个用户观看的电影。
04 20多年来，没有收购记录
1997年成立到2017年，Netflix已经走过20个年头，但是这家总市值超过千亿美金的公司，没有任何收购记录。
直到最近，Netflix才收购了Millarworld，收购的目的仍然是为了漫画内容，以对抗漫威。
所以，作为爬坡期的公司和个人，千万不要高、大、全，切忌不要谈生态、集团、多元化，不要过渡的BD、联盟、战略合作，专注在一件事情里面，找简洁而优美的增长策略，找到唯一战略指北针，去打穿它，就可以了。
战略的关键在于取舍，舍九取一。
三、发展期
如果你找到了一个能专注很多年去做的一项事业，同时，在爬坡期，又能不受其它干扰和诱惑，专注于简洁的业务和模式，然后，进取到让自己毛骨悚然，那么，你总有一天会走向发展期，只是时间早晚而已。
来到发展期，你唯一需要做的就是——打造稳定的可持续发展的DNA。
在政策趋紧的大环境下，影视公司现在的上市环境非常困难，很多影视公司即使做出来了非常漂亮的作品，证监会仍会担心你持续打造爆款的能力。这些公司，常年专注在一个垂直细分行业，且持续发力一个单一要素，获得了好的口碑和影响，但仍会在发展期被质疑可持续能力——前年出了一个爆款，去年也出了一个爆款，但今年，你一定能出爆款吗？
所以，发展期最重要的，不是节外生枝大范围扩展业务，多元发展，而是仍扎根在主营业务上，去深耕可持续发展的竞争力基因。
因为越往后发展，越高级的时候，表面看起来，你的合作伙伴很多，实际上，你的每一个合作伙伴都是你生存下来，所必须的依存条件。换句话说，如果你的依存条件越来越多，但凡有一个依存条件发生崩溃，整个系统就会发生崩溃。
一个企业越来越昌盛，越来越繁杂的时候，其实他的危险越大。
所以应对之道是什么？
那就是把经验上升为方法，把方法升级为标准，再把标准下降为流程。
才能真正做到“反脆弱”。不管外界如何混乱、无序、变化，不管风吹浪打，我自闲庭信步。
下棋有一种很高的境界——“通盘无妙手”，原话叫做“善弈者通盘无妙手”——也就是说很会下棋的人，往往一整盘棋你是看不到那种神奇的一招，或者力挽狂澜的一手的。
石佛李昌镐曾对记者说：“我从不追求妙手，也没想过要一举击溃对手。”
这就是高手的战略，所谓的“妙手”，虽然看起来很酷，赢的很漂亮，但存在一个问题——给对方致命一击的同时，往往也会暴露自己的缺陷，正所谓“大胜之后，必有大败；大明之后，必有大暗”。而且，“妙手”存在不稳定和不可持续性，无法通过刻意练习来形成技能上的积累，一旦“灵感”枯竭，难免手足无措。正如守卫一座城池，只靠“奇兵”是不行的，终归要有深沟、高垒的防护。而与之相比，“通盘无妙手”看似平淡无奇，但是积胜势于点滴、化危机于无形，最终取得胜利是稳稳当当的，体现的是不同于“妙手”的另一种智慧。
四、转型期
可持续发展的DNA让个人或者组织有了一条增长曲线，这是第一曲线，然而第一曲线的增长会不可避免地遭遇极限点，很可能平稳不前，也很可能随之开始下降，这时你就需要开辟另一条曲线——第二曲线。
当然，转型有风险，决定需谨慎。我的性格中有着天然的风险抵御代码，所以，如果不是看到第一曲线仍然能维持长时间的稳定增长，我一定不会轻易去开拓第二曲线。
那么，当你觉得到了要开辟第二曲线的时候了，有什么需要注意的呢？
奈飞的例子告诉我们，聚焦第一曲线的一个要素，把它放大为第二曲线的全部，all in it。
也就是说：
第一，两个曲线的要素之间，有着必然的联系，绝非完全割裂。你要做的，不是手起刀落，不是彻底打碎旧世界，而是要在原来的基础上，抽取新价值，在和风细雨中完成转型升级；
第二，仍然极简，仍然专注；
第三、继续进入发展期，将改革举措落实为制度框架，实现可持续。
以上每一个时期，都有一个共同的敌人，就是衰退期，虽然衰退可以管理，但却是任何人都不希望看到的局面。当然，谨防衰退，你可以选择永远怀着“已经在衰退里”的预设来准备plan B。
这就是今日份的感悟和分享。
热门跟贴