友利集团开展知识型培训，让员工保持充分的竞争力。|163

三分天注定，七分靠打拼。成功是1%的天赋加99%的努力。秉持着友利人努力奋斗，拼搏进取的信念，为了增强销售团队的战斗力，公司提出“以专业的销售技能武装我们的销售团队”的目标。2019年3月16日和2019年3月23日两天，前程无忧的高级讲师张长江老师受邀来到公司开展了题为《新顾问式销售技能》的企业内部培训，公司全体营销人员参加了培训，反响十分强烈。

张长江老师分两个阶段为学员讲解了新顾问式销售的理念和步骤，说明了传统的顾问式销售与新顾问式销售的区别，详细介绍了新顾问式销售的七步销售流程。培训第一天，学员学习了什么是顾问式销售的思维，如何赢得客户的信任，发现客户的需求，以及如何为客户提供方案。课堂上大家专注投入，积极互动，老师幽默、生动的语言引来阵阵欢乐的笑声。

第二天，学员们学习了顾问式销售的话术、异议的识别与处理、成交的技巧与方法等。课堂上，为了让学员们更好地理解和运用这些销售技巧和方法，张老师安排了实际案例演练环节，学员们以实际工作中遇到的案例为题材，一个小组提出问题，由另一个小组提出解决方案，课堂上大家积极思考、热烈讨论，制定方案后派出代表进行方案讲解，最后由老师点评、评分。这个演练环节让学员们牢固掌握了学到的销售技巧和方法。