每个人心中都住一个“董小姐”，想像她一样成功，或者如她一样雷厉风行，我们都想成为一个强者。可是大多数人最终还是迈向了一条平平凡凡的人生道路。这位“董小姐”不必我说大家应该也知道。
64岁的她，带领公司7年货净利润达1088亿元
2013年她与雷军的10亿赌约，一度成为网上热议的话题，五年以来人们都对雷军和董明珠公司不断关注，他们也成功的使大众对于小米和格力空调熟记于心。“董小姐”更是自己给公司代言，为手机代言。充分发挥了她作为名人的名人效应。不管那10亿赌局谁赢谁输，我们大众都是这次赌局的贡献者，到最后都是这两位总裁双赢。2019年1月份“董小姐”连任公司董事长后又一次对员工进行加薪，这是她自2016年以来对格力公司第三次加薪。她总是这般干脆和利落。内部员工们也十分的尊重她。这次加薪她预计给员工每人加薪1000元，总数额大概10亿元。又一个“10亿”使得董明珠再次的受到人们关注。
事实上我们每个人心中的“董小姐”已经不再年轻，她出生于1954年江苏南京，2019年她已经64岁，“董小姐”也不再年轻，她想退休，但是经过这些年，格力早已经离不开董明珠。董明珠从2012年接手格力，七年间使格力公司由2011年的832亿增长到2018年的2000亿，整整增长了140%，据统计董明珠掌管格力公司七年来净利润总额达到1088亿。这份傲人的成绩单，足以证明董明珠的实力。她连任也是公司心之所向。2019年董明珠又一次开始一段征程。
29年不休年假的她，带领公司蝉联11年全国第一
其实回看董明珠的过去，她的成功都是基于她的努力而来的。她自1990年加入格力到如今已整整29年没有休过年假，她用她过人的能力，完成了许多销售大单。1994年董明珠担任格力公司营销部部长以后，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、市场占有率、销售收入、都是全国第一。
由于长期销售经验使得董明珠对于市场方向十分清楚，所以她慢慢的摸索出了一条属于自己的经营管理道路。第一点，她改变了传统实体公司的经销模式，限制营销业务员的权力，让公司的研发人员和工人也能感受到自己在公司中的重大作用，而不是仅仅让销售人员去从经销商那里拿到更多的的奖金分红。她规定，营销人员不许从经销商那里拿回扣，如果一旦被发现，就立即开除。第二点，她创新公司的营销体制，在公司中只设23名营销业务员，每人负责一省，只负责协调，不负责发展经销商，从而大大的为公司节省了一笔巨大的开支。
而公司发展经销商是由大经销商发展自己的经销网络，但是为避免市场混乱，一个省只有几个经销商。经销方面从大经销商到小经销商的返利模式都有各自的标准。通过这样的模式，调动经销商的积极性，从而使得格力经销网络在全国慢慢的铺展开来。她用削减业务员省出的一大笔费用用来补贴经销商，用经销商发展经销商的模式和其他公司上千名业务员抗衡。这种全新的营销模式让格力公司很快优势显现，超过竞争对手。
创新是企业发展的根本
1995年的时候，在公司模式上她还做出过“淡季返利”的一个创新，通俗的说就是经销商在淡季的时候投入资金可以给予一定的返还金额，这样下来既可以解决制造上在淡季的资金不足问题，又可以解决旺季的供货问题。于是在她推出这个模式后，淡季的回款率比上年提升了3.4倍。这一模式对公司的发展又起了非常大的作用。
其实从董明珠的过去来看，她是一个十分“精明”的商人，但是她“精”而不贪，她更懂得“回馈”也许正是因为明白付出与回馈的道理才使得董明珠这些年屡屡创造销售额的增长。她曾说过“如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。”这样的想法，使得她在公司管理上往往有着更大的格局。
如今的她又要带着格力走向更远的道路，不论怎样，我们都十分的期待。董明珠在我们心中好像一直没有变老过，她的强硬以及傲气都让她整个人散发着光芒，这些光芒遮住了岁月对于她的雕琢。每个人心中或许都有一个“董小姐”，但又无法复制别人的成功，不论此时的我们是处在成功的边缘还是人生的低谷，至少我们能从董明珠身上学到一点，那就是一种永不言败的精神和敢于挑战的魄力。
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