茅台再次走出国门！这一次，茅台的全球化道路走向了南美洲。

当地时间4月6日上午，茅台集团董事长李保芳率队，携38人代表团抵达智利首都圣地亚哥。这是茅台2019年度首个海外大型推介活动，也是茅台有史以来在南美洲举行的较大规模品牌推广活动。

当然，这并非茅台与智利乃至南美洲首次联姻。早在2006年，茅台在智利便有了第一家经销商。而此次茅台出访南美洲，源于茅台的几大海外推介战略。

在李保芳的眼里，海外推介需掌握三个要点：首先，空白点要逐渐减少，以南美洲为例，尚有不少空白点，希望出现更多的覆盖；其次，薄弱点要持续发力，非洲就是典型；第三，稳固点要进一步巩固，特别是亚洲、北美和欧洲等地，目前已有相当好的基础，只需要进一步巩固。

出访南美正是出于第一大要点，即空白点需逐渐减少。

智利之行后，茅台将立即转战南美洲其他国家。此后的十天时间里，茅台代表团还将在阿根廷、秘鲁等国以大型文化聚会、小型品鉴活动、拜访中国驻外使领馆等多种形式，提升茅台在南美洲的影响力。

国内供不应求，为何还要布局海外？

2019年，茅台集团的营业收入计划突破一千亿，踏入后千亿时代。未来踏入后千亿时代的茅台，其发展战略将会如何？这是社会各界颇为关心的一个话题。

事实上，多年来茅台并非单纯地追求营销规模，而是采取控制控量策略。如此的结果是，国内市场呈现“供不应求”的局面，茅台无论是在线上电商平台还是线下直营店，经常出现量少甚至断货的情况。但是，即便如此，茅台仍然每年出口数千吨茅台酒及系列酒，倾注了大量精力实现其全球化战略。

这背后，有茅台提早布局国际化市场的考量，也有让中国酒文化走出国门的情怀。时至今日，更有“中国制造”需走向全球的国情需求。

而此次茅台南美洲之旅，正是其深度布局全球化的系列动作之一。

四大路径开拓国际市场

茅台布局全球化的道路则颇有其独特之处，总结起来，可归纳为四大路径。

首先，跟随中国领导人出访走出去。茅台作为带有鲜明中国符号的白酒，从建国之初到现在，已多次跟随中国领导人走访世界各地，这无疑给茅台的国际化推介之路带来了极大的便利。这一点，想必大家都十分了然。

其次，跟随中国大型企业走出去。事实上，茅台酒的受众面十分广泛，不少大型集团、国营企业也有所覆盖。比如，茅台日前发起的非洲中国企业“一带一路”共同发展联盟倡议，华为、海信、中车、中钢均是其推介合作伙伴。

跟着中国文化走出去。茅台作为中国酒文化的代表之一，正如南美智利的葡萄酒一般，都是国家酒文化的典范。相比于大型基建，文化交流更具民间特色、更接地气，呈现形式也更容易被了解、被接受。而以文化为抓手，也更能凸显茅台的独特优势，展示其推介方式的智慧深意。

紧跟政策红利，通过“一带一路”走出去。一直以来，茅台在国家政策风向上都有较强的敏感性。“一带一路”国家战略方针推出后，茅台迅即响应，以“中国制造”的身份走出国门，并收获了斐然的成绩。

全球化战略布局的红利还将持续

2015年起，茅台开启“一带一路”推介战略，历经香港、美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、澳大利亚。2018年，茅台酒进入了38个“一带一路”沿线国家，比2017年增加了12个。其中，涵盖了尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、外蒙古、秘鲁、阿根廷共10个空白市场。

2018年，茅台集团出口茅台酒及系列酒2177吨，同比增长20%。出口创汇4.7亿美元，同比增长28.6%。其中，“一带一路”沿线市场销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。

目前，茅台海外市场分布于五大洲67个国家和地区，共115家经销商。可以说，茅台通过“一带一路”战略实现了多赢局面。

5月，待茅台走访完南美洲，另一个代表团还将二度进入非洲。2019年，茅台的海外布局战略或将迎来一个全新的加速年。走向全球化的道路上，茅台还将进军到哪些角落？这样的布局又将为茅台带来多少收获？让我们拭目以待。