下面以赵高和李斯为例。

寒暄之后，赵高直奔主题：“承蒙丞相所知，皇上过世前，有诏书赐送长子扶苏，速回咸阳主持丧葬，立为后嗣。诏书尚未发送，皇上驾崩，故此事只有你我二人知道。现在遗诏以及皇帝符玺都在胡亥手中，谁为太子只在你我。如何行事，望丞相计量。”

李斯勃然作色，惊斥道：“亡国之言，何从谈起。这种事情，下不为例。”

赵高平静地说道：“在下鲁钝，惊动丞相。此事暂且不论，我们说点别的，望丞相将自己与蒙恬试作衡量比较。在功高劳苦、谋远失少、无怨于天下方面能不能与蒙恬相比？而且扶苏更依赖蒙恬还是你？”

李斯迟疑片刻后慢慢答道：“以上数条，都比不上蒙恬。不过，此时此刻赵君用政事的欠缺来指责老夫，是否太过失礼了？”

聪明的赵高体察出李斯心动的方向，顺势说道：“我赵高不过是内廷的勤杂而已，自从承蒙厚爱以刀笔文法进入秦宫以来，管事共计二十多年。在这二十多年时，未曾见过被罢免的丞相功臣有封赏延及第二代的，只见过有被问罪诛伐的下场。始皇帝有二十多个儿子，丞相是知道的。长子扶苏刚毅而英勇，既能围人又懂用人之术，即位以后，必定任用蒙恬为丞相，如此君臣政局之下，君侯最终不能怀列侯之印，安归故里的结局，不是明摆着的事情吗？在下高受诏教习胡亥学习法律政事，数年以来，未尝见胡亥有所过失，未尝对胡亥有不安之感。胡亥仁慈笃厚，轻财重士，敏于行而讷于言，礼义周全而敬重士人，秦的诸位公子当属他第一，可以立为继嗣。望君侯计量决定。”

犹豫不定的李斯痛下逐客令：“赵君请回！我李斯奉主上之诏令，听上天之成命，计量决定，何从谈起？”赵高不动，回复说：“安可以转危，危可以转安，安危皆在自己手中，怎能顺天而行？”

李斯说：“我本一介布衣，仰皇上恩宠，得幸被提拔为丞相，受封为列侯，子孙后代皆位尊禄重。今主上遗诏，岂可有所辜负？避死而求侥幸，不是忠臣之所为；苦劳而蹈危机，不是孝子之行事，臣下人子，各守其职而已。不必多言，老夫将要得罪了。”

赵高一语双关分析李斯之言，得罪之指向，若在赵高，则是逐客出门，断念绝意；得罪之指向，若在李斯自身，则是篡位谋权之始。赵高坚定地引导谈话的方向说：“听说圣人迁徙无常，顺应变化而与时俱进，察见微末则能感知根本，观测动向则能明了归终。趋时应变，乃是事物固有的本性，哪里有守成不变的道理！眼下而今，胡亥手握社稷之命脉，胡亥之成功，又系于在下高能够通达丞相，连接内外。政权营运，从外制中谓之惑，从下制上谓之贼。由上方控制下部，由中枢控制外围，乃是执政之道。秋霜降而草花落，水摇动而万物作，末由本定，乃是必然的道理。以君侯之明鉴，难道不能及早有所查验？”

李斯欠身坐下，说道：“吾闻晋献公易动太子，晋国三世不得安宁。秦恒公兄弟争位，公子纠死于内乱。商纣王杀比干，囚箕子，不听劝谏，社稷倾危，国都成为丘墟。凡此三事，逆天违理，使得宗庙不得血食永祀。我李斯为人，要在顺守为臣之道，岂能干预继嗣？”佩剑行武、强壮坚忍的赵高逼近李斯说：“天下事在人为。上下合同，可以长久，中外若一，事无表里。君侯若是听臣之计，定将长有列侯之位，世世有封君之称，寿如乔松，智如孔默。君侯若释此不从，祸患将及于子孙，足以寒心。善处世的人因祸为福，请君侯择善决断。”

犹豫、矛盾、惊慌的李斯无法说服自己，也无法抗拒赵高。于是，在为臣之道和保身固宠之间，在安定国本和攫取权益之间，他始终摇摆不定。这时候的李斯年过七十，已经是垂暮之年，为了后代子孙，他垂泪叹息：“呜呼哀哉，落日黄昏，遭遇乱世，身不能随先帝去，命将何处依托哉！”俯仰之间，他站到赵高的队伍中去了。

战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质，不久，两国失和，燕国人要把张丑杀掉。

张丑得了消息，就马上寻机逃走，却不幸在边境被抓。

张丑见硬拼不成，便对官吏说：“你了解燕王杀我的真正原因吗？”

“因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，其实我分文没有，燕王偏偏不信我。”张丑说到这里，接着又说：“你捉住我，有什么奖赏？”

“我可拿到一百两赏银。”

“你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我会告发你独吞了我所有的财宝。依燕王的脾气你就等着陪我死吧！”张丑边说边笑。

官吏权衡思量了一番，最后，只好把张丑放了。

张丑得以死里逃生，全靠他的这番话，抓住对方的软肋是其成功的原因，把其逼上绝路，然后，一击而中。事关生死，人总会谨慎考虑，若不值得去死，又有生的机会，还有谁会拒绝生呢？

所以说，遇事要冷静，即使是生死面前也要急中生智，挖掘对方的要害，打通求生的通道。

其实怕与不怕的两面性人人都有，你若欲取胜，达到求人的目的，首先，要冷静发挥本性中不怕的一面，分析问题的关键在哪里，找到对方最怕的地方，断其后路，将对方逼上“梁山”，唯你是从。

美国第六任总统亚当斯的故事很多。他有一个特点就是习惯隐藏和保护自我的观点，通常使报社的记者失望而归。有位叫安妮罗亚尔的女记者也一直想了解总统是怎么看待银行问题的，可屡次采访都以失败告终。

知道总统喜欢在黎明前一两个小时起床，散步，骑马或去河边裸泳，于是她心生一计。

她尾随总统来到河边，发誓一定要拿到满意的答案。她先藏在树后，待他下水以后便坐在他衣服上喊道：“游过来，总统。”满脸惊讶与害羞的总统问道：“你要干什么？”“我是一名记者”，她回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题采访一下。然而多次被拒于白宫之外。于是，我观察了你的行踪，今天终于跟踪成功。现在我正坐在你的衣服上，你不让我采访就别想得到它。接受采访还是维持现状，你选一个把。”亚当斯本想骗走女记者：“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。”“不，绝对不行。”罗亚尔急促地说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个打鱼的。”最后，女记者成功拿到了他的答案。

因为总统顾及面子，只能选择第一个。女记者深知这一点，把总统逼上“梁山”，因此，总统只好乖乖地接受采访。看来，人办事，在正常渠道行不通时，还得开动脑筋，发散思维，在对方最害怕的地方开刀，比如，事关名誉和自尊，这样不怕对方不投降。

俗话说：“打蛇要打七寸上。”意思是说，凡事都有强弱两个方面，如果硬攻对方强势，容易形成久攻不下或两败俱伤的局面，甚至还可能成为败军之将。如果专挑薄弱处狠击，虽用力不多，但只要抓紧对方的短处，将其逼上“梁山”，便可占据“一夫当关，万夫莫开”的优势。

金无赤足，人无完人。因此要想征服别人，就要善于抓对方软肋，顺水推舟，重拳出击，将其逼上“梁山”，对方就不得不听从于你。